淘寶直通車怎么往低價(jià)的方向做

本文主題淘寶直通車,淘寶問答。

今年的6.18相比往年來說，時(shí)間周期拉長(zhǎng)，平臺(tái)更加重視，而對(duì)于很多大商家來說，光景依舊存在;而對(duì)于中小商家來說，如何搭上2023年下半年的末班車呢?在淘系領(lǐng)域，商家最需要的是流量，誰能夠拿到更多的流量，就能將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完美呈現(xiàn)和變現(xiàn);除我們常見的內(nèi)容營(yíng)銷、活動(dòng)流量、直播短視頻外，中小商家資源有限，能夠長(zhǎng)久依賴的仍舊是直通車。

鉆展等淘內(nèi)付費(fèi)引流工具，近幾年平臺(tái)相繼變動(dòng)，直通車改版后紅利漸漸遠(yuǎn)去，付費(fèi)引流成本高、競(jìng)爭(zhēng)大，我們不難看出早期的PC/無線交融、質(zhì)量分、創(chuàng)意輪到低價(jià)卡首屏以及人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度和今天直通車改版后銷量明星等一系列玩法，直通車的升級(jí)越來越偏向智能化，但要想開好直通車。最重要的還是要對(duì)直通車有深度的認(rèn)知以及駕馭直通車的能力。

前期我們需要考核的緯度無非是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和直通車點(diǎn)擊率，后期才有更大的操作空間去優(yōu)化，假如你的款不是好款，后期你的直通車開的再精湛，可能也無濟(jì)于事，如果光有便宜的流量，沒有轉(zhuǎn)化，盈利空間太小或者處于虧損狀態(tài)，對(duì)于中小商家來說也是不劃算的。

在做任何一個(gè)店鋪和爆款前，一定要注重一件事，產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化，如果你的款搜索人氣和轉(zhuǎn)化在行業(yè)中來說不錯(cuò)，且你的收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化也是不錯(cuò)的，這樣的款可以直接打爆，至于后期能夠拿到更多流量，就在于你直通車點(diǎn)擊率的優(yōu)化，低價(jià)引流到自然搜索流量提升以及多渠道流量布局等全盤玩法。

測(cè)款：針對(duì)于非標(biāo)品，比如女裝來說，前期的收藏加購(gòu)率如何，轉(zhuǎn)化如何直接影響它旺季能否持續(xù)爆發(fā)，下面來講操作：經(jīng)常有很多商家問我，女裝測(cè)款數(shù)據(jù)需要滿足哪些指標(biāo)?按照我們的操作經(jīng)驗(yàn)來講，點(diǎn)擊率在5以上，收藏加購(gòu)率5左右，轉(zhuǎn)化率在3以上，后面旺季我們持續(xù)放大流量，兼顧搜索、首頁等自然流量的提升，是很容易推爆的。

測(cè)款計(jì)劃：智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃任選一個(gè)即可，一般我們智能推廣的話，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分配流量，但標(biāo)準(zhǔn)推廣有更大的操作空間，包括關(guān)鍵詞出價(jià)、人群優(yōu)化、點(diǎn)擊率的提升，后期可以在此計(jì)劃上持續(xù)操作。

其實(shí)無論選擇哪個(gè)計(jì)劃，我們需要關(guān)注的數(shù)據(jù)是：點(diǎn)擊率是否在行業(yè)優(yōu)秀以上，收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等等。通過今天幕思城小編的介紹，大家是不是覺得開直通車其實(shí)也有很多的門道，現(xiàn)在付費(fèi)推廣的成本只會(huì)越來越高，除非你有足夠的資本，所以大家一定要學(xué)會(huì)合理支配推廣費(fèi)用，盡量用最少的錢做出最好的效果。

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