淘寶做流量還用老套的方式
2023-02-05 | 18:53 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:40
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本文主題淘寶流量,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。
不知道大家有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這樣的情況,就是每次到了大促的時(shí)候,店鋪的流量變化不大,轉(zhuǎn)化率反而還會(huì)有降低的趨勢(shì)。這篇文章想要給您分享的就是,做好秋冬款快速上新預(yù)熱、流量拉升的第一步-短視頻。那為什么幕思城小編要著重說(shuō)淘寶短視頻呢?到底重要在哪里呢?
一、視頻的尺寸要求是:
1.視頻的尺寸,主圖視頻是1:1。詳情頁(yè)視頻是16:9
2.視頻時(shí)長(zhǎng):1分鐘以內(nèi)(官方建議9-30秒),畫質(zhì)要求:高清720P
3.視頻不能是幻燈片視頻,不能有黑邊,第三方水印,有商家LOGO,二維碼。
二、如何提煉視頻賣點(diǎn)
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻,不能單一的展示產(chǎn)品,它應(yīng)該明確知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群,圍繞著他們的需求的偏好,做好規(guī)劃。比如女孩子化妝的蘑菇粉撲,它從產(chǎn)品設(shè)計(jì)是為了解決化妝不臟手和用完之后可以放進(jìn)收納殼,干凈衛(wèi)生。以可以隨時(shí)隨地放進(jìn)包包,便于攜帶的作用,那么我們就需要留意它的視頻拍攝,有沒(méi)有針對(duì)這個(gè)人群的痛點(diǎn)來(lái)展開(kāi)表達(dá)。還是只是單一的展示上妝的過(guò)程這種情況。最后視頻拍完跟普通的美妝蛋一樣,沒(méi)有展示差異化,等于在做無(wú)用功。
那我們?nèi)绾悟?yàn)證我們挖掘的賣點(diǎn)是否有競(jìng)爭(zhēng)力呢,這里還涉及對(duì)于人群畫像的分析。我們應(yīng)該從哪方面切入分析呢。介紹3個(gè)好用的方法:
a.簡(jiǎn)單的人群畫像可以從生意參謀里的性別、年齡、地域、消費(fèi)區(qū)間等標(biāo)簽判斷.具體的路徑是:市場(chǎng)-買家人群。注意時(shí)間要拉長(zhǎng),選擇對(duì)應(yīng)的葉子類目,還可以根據(jù)需要選擇天貓/淘寶。這樣看到的數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)。
b.其次就是我們的熱詞榜,同樣路徑是:生意參謀-市場(chǎng)-行業(yè)熱詞榜。我們可以根據(jù)行業(yè)熱門的搜索詞,飆升詞,找到我們消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),興趣點(diǎn)。來(lái)判斷我們需要展示的內(nèi)容。
c.然后是問(wèn)大家。這里面匯聚了消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題,賣點(diǎn)也隱藏在這些問(wèn)題之中,以下圖為例,這是一個(gè)公文包的商家,問(wèn)大家里面消費(fèi)者問(wèn)得最多的問(wèn)題是,產(chǎn)品的適用年齡?包包的質(zhì)感,包包是否真皮?所以我們?cè)谂臄z視頻的時(shí)候可以突出公文包的上身效果,突出公文包的材質(zhì)。
如果你更新了最新版的手淘app,你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索入口又增加了一個(gè)維度,就像綜合和銷量排序維度一樣。沒(méi)錯(cuò),視頻已經(jīng)被計(jì)入主搜了。短視頻主要抓取的主圖視頻,私域視頻,像店鋪首頁(yè)的合集,黑燈頁(yè),詳情頁(yè)視頻越多,你的短視頻被渠道抓取,推送到公域,實(shí)現(xiàn)流量的爆發(fā)性增長(zhǎng)的概率就越大。既然手淘搜索對(duì)視頻開(kāi)了搜索展示的端口,說(shuō)明淘寶官方非常重視寶貝視頻的展示效果。所以我們應(yīng)該做好應(yīng)對(duì)淘寶改變的準(zhǔn)備--拍攝自己的短視頻。
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