如何設(shè)計淘寶促銷活動來吸引顧客

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在商品銷售淡季的時候，需要通過一些促銷活動才能夠提高我們店鋪的銷量。但是一些過于簡單的優(yōu)惠活動并沒有什么特色，也無法吸引顧客來購買，那么什么樣的促銷活動設(shè)計才能夠吸引顧客來購買呢?這些活動設(shè)計之后又該怎么執(zhí)行呢?下面我們就和大家一起來了解一下。

一、打折優(yōu)惠

我們經(jīng)?？梢钥吹接行┑赇佂ㄟ^一些價格優(yōu)惠來吸引買家的購買，那么其實這種優(yōu)惠活動的方案有很多種，我們來看一下每一種都是如何操作的?

第一種是時間限制型，這種類型是限定在一定的時間之內(nèi)進行促銷，比如說是限制節(jié)假日的某一天，或者是我們雙11經(jīng)常見的前幾分鐘買半價等等這些活動，經(jīng)常見的是前五分鐘半價。

第二種是名額限制型，比如說前多少名買一贈一，或者限制前多少名抽獎，也可以設(shè)置成前多少名免運費，總的來說，可以把優(yōu)惠活動加以名額限制，比如前一百名半價。

第三種是會員特惠型，可以針對店鋪中的一些老顧客實行打折?？梢栽O(shè)置成累計消費一定的金額之后，就可以享受一定的折扣。累積的金額越多，享受的折扣越大。

第四種是利用顧客的視覺效果進行促銷，比如說你可以把產(chǎn)品價格改成9.9，這樣的數(shù)字往往更能吸引買家，或者是把自己的打折活動換成別的說辭，比如說把自己店鋪中的六折活動，換成花一百元就能買到160元的產(chǎn)品，這樣在視覺上更有吸引力。

二、商品關(guān)聯(lián)優(yōu)惠

關(guān)聯(lián)優(yōu)惠的銷售方式也有許多不同的方式，但是大體都是把兩個商品搭配在一起給顧客營造出一種十分優(yōu)惠的感覺，具體的操作方法如下：

1.買送：我們可以設(shè)置一個利潤高的產(chǎn)品，然后選擇一個成本低的產(chǎn)品，設(shè)置成買某個產(chǎn)品就贈送另外一個產(chǎn)品，比如說買沙發(fā)送靠墊。

2.買兩件減價：這時候我們可以把兩個商品搭配在一起，比如說買一個行李箱和一個書包減20元。

3.買多就贈：這種適合同類商品，也適合不同的商品。比如說我們可以設(shè)置同類商品買三送一，也可以設(shè)置成買足夠數(shù)量的一種產(chǎn)品，贈送另外一種產(chǎn)品。比如說買三瓶洗發(fā)水贈送一瓶護發(fā)素。

4.換購：這在我們購物過程中非常常見，也就是說買一個產(chǎn)品，然后加一些錢就能夠購買到另外一個產(chǎn)品。比如說你50元買了一個上衣，再加20元就能得到另外一個價值為70元的短褲。

三、包郵

包郵也是我們比較常見的一種促銷方式，就是買家的購物達到了一定的價格之后才能夠享受店鋪中的免郵費活動。比如說一些店鋪規(guī)定滿128元包郵，許多買家就會為了不掏郵費而購買至少128元的東西。

最后要進行獎品促銷，首先我們的獎品設(shè)置要能夠吸引買家的注意;其次是我們的獎品贈送流程不能過于繁雜;還有我們的獎品促銷的結(jié)果一定要做到公正，要能夠得到顧客的信任。

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