季節(jié)性產(chǎn)品如何制定上新計劃-快速打造爆款

本文主題季節(jié)性產(chǎn)品,淘寶季節(jié)性,淘寶問答。

你的店鋪有沒有遇到過流量還有轉(zhuǎn)化都比較好，不過不清楚為啥數(shù)據(jù)逐漸下滑。對于這類情況，小編發(fā)現(xiàn)一個共同點，店鋪只有單一爆款并且換季產(chǎn)品切換的時間和方式不合理。

如果一家店鋪想要長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，那么店鋪里一定要有一個爆款，應(yīng)該包括：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款，由于這些款式可以再不同的運營階段進(jìn)行切換。今天幕思城小編就來和大家說說季節(jié)性產(chǎn)品到底要如何規(guī)劃呢?

一、季節(jié)性產(chǎn)品

什么是季節(jié)性產(chǎn)品呢?通俗來講就是淡旺季分明的，不容季節(jié)對于產(chǎn)品的銷量有很大的影響。

1、春裝上新及操作

一般春款要在在冬款下滑的時候開始上新。因為這個時間段競爭最少，起量是最容易的。而且付費推廣的成本最低，如直通車、鉆展等推廣?；ㄥX引入流量也比較容易。這個時間段我們一定要去測款，因為款式對了，就相當(dāng)于成功了一半。

確定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何測款以前的文章我也分享過，需要的可以看一下。寶貝的新品期很重要，新品上架之前一定要做好優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，主圖優(yōu)化，詳情頁優(yōu)化一定要做好。新品上架一定要預(yù)熱，目的是獲得人氣。測款OK的必須做好基礎(chǔ)，這樣到了旺季就能很快的爆發(fā)。

2、夏裝的上新及操作

每個季節(jié)的上新都要在上個季節(jié)的火爆時間上架，這樣的目的就是利用上個季節(jié)的爆款的流量關(guān)聯(lián)銷售做好新品的基礎(chǔ)銷量。一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了，到了5月流量就嚴(yán)重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時間點上新，這時候流量是最大的。通過春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，最好買家秀。

當(dāng)然，需要做的依然是給夏裝測款，確定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因為春裝的成本相對低一些，我們可以春款+9.9元，送夏裝。期間一定要做好評論管理。有了基礎(chǔ)銷量，以后爆款的打造就相對容易一些。

3、秋季的上新及操作

下半年開始進(jìn)入了電商的旺季，大型活動越來越多，大盤流量開始回升。一般夏款五月開始起量，6月份至7月份熱賣。到了7月份就要給秋款預(yù)熱了。方法和前面春夏操作類似。但是因為雙十一大促，秋裝只八月熱賣一個月，一般9月份就開始慢慢下滑。所以秋款對于而言就是一個過渡，全年的重點都在冬款，因為冬季有一年一度的雙十一狂歡。

4、最重要的冬款上新

冬款一定要在9月基礎(chǔ)操作，10月必須起來，因為會有雙十一大促，不然肯定會影響到雙十一。雙十一從每年的11月1日開始，到11月11日29:59分結(jié)束。寶貝的新品期很重要，今天和大家分享一個新品周流量上萬技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點看一下。這是買家的狂歡，也是全體賣家的狂歡。因為雙十一是賽馬機制，一般我們要在11月1日-11日10日做好蓄勢，然后雙十一當(dāng)天集中下單。雙十一當(dāng)天最高的爆發(fā)就是十一號0點到2點這個時間段，如果這個點的爆發(fā)力度特別大，我們就會有一個很好的展現(xiàn)。所以我們一定要讓店鋪在這段時間內(nèi)有一個好的爆發(fā)，那么怎樣才能有一個好的爆發(fā)呢?

二、偏季節(jié)性產(chǎn)品如何推廣

還有一類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，但是又有比較明顯的淡旺季之分。比如說婚紗，婚紗從數(shù)據(jù)中可以看到，婚紗的傳統(tǒng)旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底。再比如說禮品，在節(jié)日前段時間，禮物類目的搜索量會突然放大，這樣的類目都可以說是偏季節(jié)性產(chǎn)品。

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