上新多的店鋪如何降低測(cè)款成本

本文主題淘寶上新技巧,淘寶直通車,淘寶問答。

在非標(biāo)類目里，測(cè)款是必須要做的工作之一，并且如果你持續(xù)不斷地上新，原則上測(cè)款也是持續(xù)不斷地測(cè)，如果每個(gè)款都要100個(gè)點(diǎn)擊量，綜合算下來，成本其實(shí)挺高的，那上新多的店鋪，有沒有成本比較低的測(cè)款方式呢？答案是有的

首先說一下工具的選擇，鉆展可以測(cè)款，超級(jí)推薦也可以測(cè)款，但是通常來講還是會(huì)選擇直通車，因?yàn)殂@展和超推都要入池，都要做承接頁，挺麻煩的，所以直通車是最快速的一個(gè)測(cè)款方式。

但是通常來講，如果每上一個(gè)新品，就開一個(gè)單品計(jì)劃的話，點(diǎn)擊成本是非常高的，因?yàn)闆]有基礎(chǔ)權(quán)重，所以100個(gè)點(diǎn)擊量的測(cè)款成本其實(shí)不低，如果有很多款要測(cè)，應(yīng)該怎么玩呢？

首先要考慮一個(gè)問題，淘寶全網(wǎng)的產(chǎn)品都有賽馬機(jī)制，誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)好，誰就跑出來，我們可以通過運(yùn)營(yíng)完成店鋪內(nèi)部賽馬，這樣不需要多余的測(cè)款成本，就能先在內(nèi)部完成一輪測(cè)款了。

我們來看具體玩法，用到的是直通車智能計(jì)劃，在智能計(jì)劃里添加N個(gè)同類產(chǎn)品，添加N個(gè)差不多詞系的關(guān)鍵詞，舉例，如果一家女裝店有牛仔褲、連衣裙、T恤，就要把這些品類分別建立計(jì)劃，不能全放在一個(gè)智能計(jì)劃里，流量會(huì)不精準(zhǔn)。

可以把T恤放在一個(gè)智能計(jì)劃里，連衣裙放在一個(gè)智能計(jì)劃里，并且可以手動(dòng)添加詞系差不多的關(guān)鍵詞，比如T恤就是圓領(lǐng)T恤、印花T恤，當(dāng)然不是一定要很精準(zhǔn)，但是必須要二級(jí)詞或者3J詞，且詞系方向不能錯(cuò)，假如純色T恤買了印花T恤的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)可能會(huì)很差。

當(dāng)我們建完了相應(yīng)的智能計(jì)劃后，就要打開智能推廣觀察3-5天，這個(gè)時(shí)候要低出價(jià)，比如出價(jià)1毛，當(dāng)然這是拿不到展現(xiàn)的，于是就要每天做遞增，看哪幾個(gè)款先跑出來。

我這里講的好款，其實(shí)是展現(xiàn)量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的規(guī)律，在智能計(jì)劃里，如果放很多款，通常只有2-3個(gè)款能夠獲得展現(xiàn)量，如果你在一個(gè)智能計(jì)劃里，放了20個(gè)款，結(jié)果有4個(gè)款能夠得到比較正常的展現(xiàn)量，還有16個(gè)款連展現(xiàn)都拿不到。

那么這16個(gè)款，我們可以判斷在內(nèi)部的賽馬里面就跑輸了，所以這些都不怎么需要測(cè)款了，如果執(zhí)意要把這16個(gè)款測(cè)起來，就要用到循環(huán)測(cè)款玩法。玩法是，如果計(jì)劃里有20件T恤，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)擊量的款上來后，可以把這個(gè)款刪除，然后添加到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里繼續(xù)測(cè)或者直接推。

這時(shí)候，因?yàn)橹悄苡?jì)劃里能拿到點(diǎn)擊量的款被你刪掉了，一般就會(huì)有第二個(gè)款，第三個(gè)款會(huì)跑出來，你就繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)是不是比之前刪掉的好，如果好，就把它再挪到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里，如果沒有之前那個(gè)好，直接刪掉就行，如此循環(huán)。計(jì)劃可以不用關(guān)，反正出價(jià)低。

通常來講，在智能計(jì)劃里能夠展現(xiàn)出來的，一定是比較優(yōu)秀的，所以在循環(huán)的測(cè)款過程中，測(cè)款計(jì)劃就變成了日常計(jì)劃，而日常計(jì)劃真正做得好的女裝店，就是做計(jì)劃不停地測(cè)款，不停地淘汰數(shù)據(jù)不好的款，打敗自己的爆款，這才是女裝店運(yùn)營(yíng)的核心。

當(dāng)然，如果你反復(fù)測(cè)還是沒什么好的款的話，就不要硬推了，等著就行，當(dāng)有一個(gè)款覺得數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，想先試推的時(shí)候，就要開始給產(chǎn)品打標(biāo)了，告訴系統(tǒng)你想要什么樣的人群。

打標(biāo)有三種玩法，一個(gè)是直通車打標(biāo)，一個(gè)是老顧客打標(biāo)，一個(gè)是客服引導(dǎo)尋單客戶點(diǎn)擊打標(biāo)。

先講直通車打標(biāo)，有學(xué)員會(huì)問我，到底要開多少點(diǎn)擊量，才會(huì)有基礎(chǔ)標(biāo)簽，個(gè)人建議至少要有300個(gè)以上的點(diǎn)擊量，才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)，啟動(dòng)預(yù)測(cè)功能。

為什么是300個(gè)點(diǎn)擊量？因?yàn)榇蟛糠诸惸肯拢蓖ㄜ?00個(gè)點(diǎn)擊，能夠啟動(dòng)智能出價(jià)，但是300個(gè)點(diǎn)擊不足以讓系統(tǒng)確定標(biāo)簽，只是有了大概數(shù)據(jù)，有了底子系統(tǒng)才會(huì)有人群方向，再朝這個(gè)方向找你的標(biāo)簽，才會(huì)越來越精準(zhǔn)。

第二個(gè)是老顧客打標(biāo)，就是把老顧客找出來，不管是在你的微信里，還是在淘寶群里，還是在短信里，找出來后半賣半送，如果你要打爆品，可以通過甩貨的方式，去給你的老顧客送福利，淘寶全款拍下，然后通過微信返現(xiàn)。

第三個(gè)就是客服引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊，既然這個(gè)人已經(jīng)來咨詢了，多數(shù)是一位意向客戶，多數(shù)是一位標(biāo)簽精準(zhǔn)的客戶，你要多推它一些產(chǎn)品，讓他在你店鋪的其他產(chǎn)品里也去逛一下。

文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18186&extra=page%3D6%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost

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