什么樣的淘寶賣家才是你真正的競爭對手

本文主題淘寶賣家,淘寶,淘寶問答。

不是所有同一個(gè)類目的的賣家都是你的競爭對手，而你真正要做的認(rèn)清自己，也就是給自己一個(gè)定位;然后定位對手，確定自己真實(shí)的競爭對手。結(jié)合自己本身情況制定出自己的運(yùn)營計(jì)劃，并全力去執(zhí)行!切記，切記，切記，弱小時(shí)，不要把大賣家做對手，因?yàn)槟銈兏静皇且粋€(gè)重量級的。那么誰才是你真正的競爭對手呢?這個(gè)你先要確定你定位是什么?

一、價(jià)格

我們還是以女裝為例，篩選后的價(jià)格帶是這樣的：6%的用戶選擇0-17元的;27%用戶選擇17-69元的;47%的用戶選擇69-168元的;17%的用戶選擇168-310元的;5%得用戶選擇310元以上的。這個(gè)是官方系統(tǒng)給出來的數(shù)據(jù)，搜索關(guān)鍵詞之后，首頁就會有顯示的。當(dāng)然如果你定制了生意經(jīng)，那么里面有更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。你屬于哪個(gè)價(jià)格區(qū)間就去再篩選一下價(jià)格帶，這樣又可以幫你篩選掉很多非真正的競爭對手。

在這里也有一點(diǎn)是很重要的，自己產(chǎn)品的一口價(jià)一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際情況結(jié)合全網(wǎng)的價(jià)格分布去分析確定。很多賣家都有經(jīng)常變動(dòng)價(jià)格的一個(gè)習(xí)慣，寶貝的轉(zhuǎn)化一下降就打折，高了就提高。其實(shí)這樣是很不好的，頻繁的變動(dòng)價(jià)格，尤其是變動(dòng)一口價(jià)格，極容易因?yàn)榍饲娴耐扑]導(dǎo)致降權(quán)。最好的方式就是，分析市場確定一口價(jià)，期間可以微調(diào)，但是不可以大幅度或者頻繁改動(dòng)價(jià)格。當(dāng)轉(zhuǎn)化率降低時(shí)可通過關(guān)聯(lián)銷售提高銷量。

二、銷量

在自己的產(chǎn)品及價(jià)格都確定了以后，我們可以去看銷量。我們會發(fā)現(xiàn)我們的對手有銷量上萬的，有幾千的，而且也有幾百幾十的。在我們?nèi)跣〉臅r(shí)候我們可以選幾百幾十賣家去突出自己的優(yōu)勢，趕超他們，然后再選擇新的對手，慢慢提高。在這里我們可以做個(gè)計(jì)劃表格，選擇不同階段的競爭對手，去一個(gè)個(gè)地趕超，期間的過程是艱辛的，也是快樂的。

三、確定對手之后的優(yōu)化

對自己有了一個(gè)明確的定位和確定好了競爭對手，那么對自己的優(yōu)化就很簡單的。產(chǎn)品的優(yōu)化包括標(biāo)題、價(jià)格、主圖、詳情頁的優(yōu)化。因?yàn)槲覀冊谇捌谝呀?jīng)完全確定了我們的產(chǎn)品定位，這樣我們的潛在客戶也就確定了，這樣對于我們寶貝的優(yōu)化也就很得心應(yīng)手了。只要我們?nèi)ビ线@一類人去做主圖及詳情頁優(yōu)化就會對轉(zhuǎn)化率有一個(gè)很不錯(cuò)的幫助的。

然后再和競爭對手對比，淡化他的優(yōu)勢，挖掘他們不具備的優(yōu)勢，提高自己的競爭力。這里有一個(gè)不錯(cuò)得方法：大家可以打開幾家自己直接競爭對手的寶貝，去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯(cuò)的。好啦，不知道大家對于幕思城小編的建議有沒有理解了呢?有什么不明白的就給幕思城小編留言吧。

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