做搜索的時候-我是不是要面對東南方-脫了褲子-燒香才能有流量?-抖音營銷引流抖音干貨

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好久不見，各位！

今天被各種疫情的信息整的懵逼了，走在街上，去到便利店，各種人心惶惶。

中國人好像就是有這個毛病：喜歡從眾，喜歡危言聳聽！

我想，這其實是信息不對稱和對官方的不信任。

信息不對稱導(dǎo)致，普通人根本不能真實的了解到，到底發(fā)生了什么？

對官方的不信任，是因為官方做了太多讓人寒心，不靠譜的事情，小到一個人，大到一個公司，甚至國家，都讓人不信任。

這兩個疊加到一起，就導(dǎo)致了普通人無限的瞎想！

那說回來，做了這么久的電商，我發(fā)現(xiàn)，這兩種情況在這個行業(yè)一樣的存在，而且是絕大部分。

為什么這么說了？

他總覺得，有一個新玩法可以秒天秒地。

他總覺得，電商好深奧復(fù)雜，是自己太笨搞不明白。

我不攻擊任何人，也不想找來人攻擊我，單純的發(fā)表一下自己的看法。

你要是領(lǐng)悟和我一樣，歡迎交流。我主頁去找傳送門！

你要是想吸納更多不同的觀點，也歡迎交流。

你要是還和抖音上講電商那幫人一樣，不好意思，我沒有能力認(rèn)識你，也不想認(rèn)識你！

你可能沒有明白，我指的是一些東西！我列舉一下！

電商第一大坑，搜索要入池，沒入池沒有流量！

入池這個概念，是推薦渠道出來的，系統(tǒng)有鹿班看圖片的入池，這很明顯的告訴你，推薦流量它是有入池這么一說的，點擊率的高低，直接決定了你能不能有推薦，因為在推薦的頁面，它只能展現(xiàn)圖片，視頻，不能展現(xiàn)銷量，價格等影響點擊率的其他的因素。

搜索流量，你補了單就會有流量，只是這個流量的大小，是不同的。

初始的展現(xiàn)就給你那么多，而且還是一些雜七雜八的長詞。

這個時候，你用目標(biāo)的長詞去補單，就會有這些詞的相關(guān)流量進(jìn)來。

然而，隨著你不斷的往上邁進(jìn)，你打敗了一個個階段的對手

有了熱詞的流量，你的對手就會變的強大，能不能有高的點擊和轉(zhuǎn)化，就要看你的整個能力了。

所以，你選款的時候，我一直講，不要選那些稀奇古怪的。

你就選熱門的爆款，或者是和爆款相似的款，這符合關(guān)鍵詞的熱度和市場需求。

只有這樣，你才可能在最后有一個好的流量承接。

電商第二大坑，補單要一直不斷的遞增！

這應(yīng)該從7天螺旋開始

所謂的7天螺旋，那都是PC時代的事了，以前有上下架這么一說

7天一個周期嘛，于是乎，乖巧的講師，熬了一個夜，掉了一把頭發(fā)，江湖上就出現(xiàn)了一本葵花寶典！

你難道沒有發(fā)現(xiàn)，搜索的流量從底層來說，就是用戶的行為決定的！系統(tǒng)給了你不同的流量層級和階段去測試賽馬！

初始階段，就是小的長詞流量池

接著是有一點熱度的關(guān)鍵詞

再來是高熱度的關(guān)鍵詞

你在這些詞的流量池里賽馬競爭

贏了，恭喜你，去下一關(guān)！

輸了，不好意思，你就呆在這個池里！

而這一切的競爭，都是看用戶的選擇。那我問你，你一直遞增遞增有什么用？

你在一個周期內(nèi)如果沒有打贏別人，下一個周期，更新的時候，你是沒有機會了，你知道不?

這是為什么，老連接怎么搞也沒有辦法做很好的提升的原因!

那怎么辦，我打不贏別人，我開直通車！直通車，直通車，就是直通啊！

有錢好辦事，不是！我打不贏你，我就花錢坐車跑你前面去！

那你要想，問題就來了：用戶選擇，沒有選擇你，你花錢去了前面

就好比比武招親，我不能打，我作弊，我進(jìn)決賽了，可是決賽里，人家個個都是高富帥和很能打的！~

是不是又原形畢露了了？不一定！

我是高富帥，有品牌加持，有高的銷量加持，有好的口碑加持，女的看見了，也可能選擇我！

那你要是啥也沒有怎么辦？或許你價格低，吃苦耐勞，被小姐的丫鬟看上了！

要是這也沒有，那就涼拌！這直通車你是白搭了，花了你搬磚的錢，秀了一波智商！

電商第三大坑，我補了很多單，就是沒有轉(zhuǎn)化，是人群不精準(zhǔn)！

什么是人群？

所有的人，都是人群中的一員。不同的地方，不同的性別，不同的年齡，不同的學(xué)歷，不同的工資等等！歸個類，就是人群！

什么是標(biāo)簽？

我今天搜了連衣裙，明天搜了打火機，后天搜了充氣娃娃

我不僅搜了，我還看了

我不僅看了，我還加入購物車了

我不僅加入購物車了，我還買了

我不僅買了，我還評論了

.

.

.

好了，給你貼個標(biāo)簽吧！

那人群有沒有絕對的精準(zhǔn)？

我男的，我就是想給老婆買胸罩，我是不是你的人群？

我女的，我就是想給老公買充氣娃娃，我是不是你的人群？

當(dāng)然是了，所有搜索了關(guān)鍵詞的人，都是精準(zhǔn)用戶！

不想買，瘋了去搜？去看？去加購物車？

你又要跟我抬杠，我是運營，我就是天天看，怎么著？

你就算是一個天天買的刷手，你也有很多標(biāo)簽在身上，總有一個標(biāo)簽是你的真實需求。

人群里的人是死的，而標(biāo)簽是活的，是浮動變化的！這其實跟抖音一樣的，你上一秒還喜歡看美女。下一秒就不想看了，就想看籃球了，這是不斷變化的。

只是說，在你的年齡段，消費能力，學(xué)歷工作等等維度，更對哪些感興趣！

這就是千人千面！沒必要搞的那么復(fù)雜，算法可能很復(fù)雜，但理解這個東西，并不復(fù)雜！

我們?nèi)ニ阉饕粋€關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)給你的商品，你上次看過的，總是在前面。這是千人千面的一種體現(xiàn)，這是推薦算法！

這說明什么？

說明，搜索流量是有部分推薦算法在里面的。但是只是一部分，重點還是在關(guān)鍵詞的權(quán)重上面。不然，你會發(fā)現(xiàn)，你即使看過了某個商品，你搜索很大的詞，這個商品，也是不會在前面，甚至你都看不見！

那回到上面的，沒有轉(zhuǎn)化，真的就是人群不精準(zhǔn)？

我想你應(yīng)該有答案了！

并不是，你的人群不精準(zhǔn)，而是你的關(guān)鍵詞權(quán)重沒有達(dá)到！

你的流量進(jìn)來的都是一些與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的亂七八糟的詞！

這是人群不精準(zhǔn)嗎？不是

這是標(biāo)簽不精準(zhǔn)嗎？不是

這是你根本就沒有權(quán)重，拿不到那些詞的流量而已！

所有搜索詞進(jìn)來的人，都是精準(zhǔn)的人！

只是，如果你進(jìn)店的詞，都是一些與你標(biāo)題不符的，那就沒有高的成交，這很容易理解。

所以，你需要做的不是一味的遞增

也不是抱怨人群不精準(zhǔn)，你要做的就是在每個階段，盯緊你的目標(biāo)詞，做單量，做轉(zhuǎn)化率！

你打贏別人了，自然就有流量進(jìn)來了！

而這個流量進(jìn)來，就必然會有轉(zhuǎn)化，只要你不是賣翔的

電商第四大坑，我特么每天自己補流量，自己補單，那我就比別人厲害了

你只要不是腦殼有包，你都不會干這種事！

上面已經(jīng)說了，不是一味的遞增，不是人群，不是標(biāo)簽的問題。

每個階段的流量是有上限的，系統(tǒng)給你機會去賽馬，讓用戶去做選擇，你作弊也就算了，你去補流量，算哪回事？

初始階段，就那么多展現(xiàn)，你當(dāng)系統(tǒng)傻逼嗎？

你根本不需要很多單去跟別人賽馬！

現(xiàn)在都說是4天一更新，我們姑且相信這么一說。

4天的周期內(nèi)

你做一輪遞增，甚至你不做遞增都是可以的，你只需要每天的數(shù)據(jù)比同行優(yōu)秀

你就會進(jìn)到下一個流量池

你就會看到流量有一個90度的爬坡

但是到了下一個流量池

在賽馬階段內(nèi)

你這個流量是漲幅不大，或者每天都是波動的

直到賽馬結(jié)束

你贏了

你又會看到一個90度的爬坡

這就是那些講師說的什么同比增長率...........

我要維持一個轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，流量漲了，我當(dāng)然當(dāng)前階段要比上一個階段有增長才行。

不要迷糊，寶寶們！

電商第五大坑，你要人氣與坑產(chǎn)平衡才行

什么？

老子聽不懂

孔子也聽不懂

孟子也聽不懂

...

那是我太笨了

你給我講個簡單的

...

簡單的啊

127夠簡單了吧

不行嗎？

117了？

227了？

這簡單吧，理解了吧

...

好像有那么一點道理哈

至少不用想那么多了

.

.

.

??？老師，我還是沒有流量耶

那是你沒有在補單的時候

洗手

還是不行啊，老師，我洗了手了

那是你沒有在補單的時候

脫褲子

還是不行啊，老師，我脫了褲子了

那是你沒有在補單的時候

面對大門坐著

...

好了，我不說多了

今天就到這吧

其實我要想寫

真的可以寫幾萬字

夜深了

我聽了老師的建議

要面對東南方

磕九個響頭

這樣明天流量就會漲了

...

歡迎你們跟我一起來交流怎么磕頭哈

因為我發(fā)現(xiàn)

朝東南方磕頭好像不太好使

是不是要換個方位

晚安，電商人！

2021年8月3日凌晨2點15

恐龍味大叔武漢·光谷

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