淘寶賣家如何利用淘金幣活動(dòng)提升店鋪銷量
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34
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本文主題淘金幣活動(dòng),淘寶流量,淘寶問答。
淘金幣是淘寶網(wǎng)上通用的一種虛擬貨幣,賣家通過設(shè)置淘金幣活動(dòng)獲得更多的流量和成交率,買家則在買東西時(shí)用淘金幣抵現(xiàn)少付人民幣省錢。其實(shí)淘金幣不僅是買家省錢玩轉(zhuǎn)淘寶的好東西,更是賣家們淘寶促銷活動(dòng)中的伙伴之一。那我們賣家用淘金幣營銷如何做呢?
1)選產(chǎn)品
審核產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是銷量大、轉(zhuǎn)化率高的寶貝
2)調(diào)研
活動(dòng)價(jià)格不能高的離譜,只有合理的價(jià)格才行,因?yàn)橐澲?,所以產(chǎn)品也需要保證一定的利潤,查看是否有其他店鋪選擇同款產(chǎn)品,如果有,最好避開這個(gè)時(shí)間晚點(diǎn)兒參加活動(dòng),不然即使參加了效果也不會(huì)太好,避免“撞車”是參加淘金幣必須要做的步驟之一,參加活動(dòng)的價(jià)格一般定在全網(wǎng)同款的中下位置,定價(jià)低會(huì)有負(fù)面:a.影響市場(chǎng)的發(fā)展b.會(huì)影響產(chǎn)品的本身;定在全店歷時(shí)最低價(jià)這是淘金幣活動(dòng)的硬規(guī)則,發(fā)現(xiàn)拉黑。
3)報(bào)名
一般選在上午9:00—10:00,這個(gè)時(shí)間段是寶貝上架的最好時(shí)間,不要半夜三更去報(bào)名淘金幣活動(dòng),這樣會(huì)浪費(fèi)寶貝半天的在架時(shí)間,免費(fèi)兌換的高峰期間,客服一定要做好相關(guān)聯(lián)的準(zhǔn)備。
4)流量導(dǎo)入
報(bào)名參加淘金幣活動(dòng)后會(huì)集中將流量導(dǎo)入給參加淘金幣活動(dòng)的寶貝,主要是通過直通車來實(shí)現(xiàn)的,目的就是充分利用客戶手中的淘金幣來消化銷售壓力。編輯快捷短語給買家,客服推薦的力量是很大的。接著在店鋪首頁放一張大圖,對(duì)首頁流量進(jìn)行一部分的引導(dǎo),在寶貝詳情頁的左側(cè)也可以加入一張圖,當(dāng)然也可以在一些熱門產(chǎn)品的寶貝頁中做關(guān)聯(lián)銷售,這些都做完以后開始直通車推廣,既然要進(jìn)入淘金幣智選,就不要等那些所謂的長尾詞帶來的流量,建議購買一些精準(zhǔn)性和一些類目大的關(guān)鍵詞,增加產(chǎn)品的展現(xiàn)量,刺激銷售。
5)產(chǎn)品跟蹤
如果第一天兌換的寶貝沒有超過10件,總價(jià)值沒有超過**元,就需要考慮去導(dǎo)入更多的流量,并且優(yōu)化產(chǎn)品,提高轉(zhuǎn)化率,不然流量再多,轉(zhuǎn)化率低的話很難有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘金幣的頁面。一共4天的時(shí)間,任意一天入選智選平臺(tái)就可以了,記得4天內(nèi)去優(yōu)化產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)化率,增加寶貝的活躍度,“通常送小禮品”。
6)上線
上架前通過CRM(客戶關(guān)系管理工具),用旺旺通知老客,一方面回饋老客戶另一方面也可以加快寶貝的兌換,越是單價(jià)低的產(chǎn)品,時(shí)間越長,虧本的風(fēng)險(xiǎn)也越大,一定要在第一時(shí)間把免費(fèi)贊助費(fèi)解決掉,慢和快的區(qū)別會(huì)影響到銷售。
7)引導(dǎo)
寶貝詳情頁建議插入購物引導(dǎo)圖,可能會(huì)引起的淘金幣退換問題寫清楚,以免引起糾紛,設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的答案,并且放人快捷鍵。
8)關(guān)聯(lián)推薦
通過淘金幣的流量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上架。
參加淘金幣活動(dòng)帶來的流量不可小視,同時(shí)也給賣家?guī)砹睡偪竦匿N量,不管是為了賺取利潤,樹立口碑,打造爆款,還是為了品牌推廣,更總要的事淘金幣真真實(shí)實(shí)地給買家?guī)砹顺山坏目蛻?。通過活動(dòng)進(jìn)行店鋪整個(gè)營銷策劃,不但可以清理貨存,預(yù)熱新品或是爆款,增加活動(dòng)的持續(xù)性。綜合活動(dòng)提升整店的流量。
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