淘寶店家如何用客單價(jià)算利潤(rùn)

本文主題淘寶店家如何用客單價(jià)算利潤(rùn),淘寶單價(jià),淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在做淘寶網(wǎng)店，都必須得會(huì)算賬，畢竟成本、直通車費(fèi)用、鉆展費(fèi)、各種營(yíng)銷工具費(fèi)用擺在那里，稍有不慎就會(huì)虧本了，做電商的人應(yīng)該都聽說(shuō)過(guò)客單價(jià)，那淘寶店家如何用客單價(jià)算利潤(rùn)？

客單價(jià)指的是店鋪每個(gè)消費(fèi)者支付的平均金額，也就是我們常說(shuō)的客單價(jià)越高利潤(rùn)越多，客單價(jià)等于成交金額除成交用戶數(shù)。根據(jù)公式不難看出，想算利潤(rùn)只需要用客單價(jià)乘以店鋪成交用戶數(shù)，求助成交金額，減去成本就是利潤(rùn)了。

知道怎么算利潤(rùn)之后，很多商家還在盲目提高客單價(jià)，我們先來(lái)看看提高客單價(jià)的意義是什么？

提升客單價(jià)的意義：

1、提高利潤(rùn)

客單價(jià)越高利潤(rùn)空間越大。我們舉個(gè)例子如果一件寶貝售價(jià)20塊錢，利潤(rùn)是7塊錢，如果商家提價(jià)到200塊錢的話，利潤(rùn)就會(huì)翻十倍了，這么一說(shuō)，大家就知道高低客單價(jià)的區(qū)別。

提高服務(wù)能力

這就像我們?cè)诓耸袌?chǎng)和超市買菜一樣，菜市場(chǎng)價(jià)格低廉，但是購(gòu)物環(huán)境不怎么樣，甚至買完?yáng)|西有問(wèn)題第二天過(guò)去都找不到商販了。但是在超市就不一樣了，消費(fèi)者可以在冬天吹暖風(fēng)，夏天吹冷氣，享受著良好的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)?？蛦蝺r(jià)高了，就像超市一樣，店家的服務(wù)能力也就必須跟上去，幫助店鋪實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，如果店鋪客單價(jià)高服務(wù)還差，這就會(huì)讓消費(fèi)者有偶店大欺客的感覺(jué)，最后可能會(huì)導(dǎo)致差評(píng)如潮，那就得不償失了。

3、提升付費(fèi)收入

淘寶的站內(nèi)付費(fèi)工具會(huì)隨著客單價(jià)的提升而增加的，很多人都不知道客單價(jià)比較高時(shí)，就能夠記憶站內(nèi)廣告的投入，尤其是對(duì)于一些中小賣家來(lái)說(shuō)，剛開始客單價(jià)不會(huì)特別高，但是也需要不斷創(chuàng)新，找到一條提升店鋪客單價(jià)的方法，這樣才能夠獲取更多的利潤(rùn)，也能給后續(xù)的店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)資金。

很多商家在訪客少的情況下提高客單價(jià)并不明智，首先我們要知道提高客單價(jià)的原因和目的，我們是要提高整個(gè)店鋪的銷售量，而不是提高客單價(jià)一個(gè)指標(biāo)，當(dāng)然同時(shí)要注重用戶體驗(yàn)！

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