做好這幾點京東運營是這樣簡單！-京東問答電商問答

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如今做商店，商店如何引流，如何增加店鋪訪客，是做商店的一個重要步驟。要想獲得流量，我們都會做活動，做京客流，做推廣。想到通過一些引流手段，優(yōu)化店鋪，可以有好的流量，可以賣貨。

本人做店就是為了追求這樣一個目標而優(yōu)化，做好了店內產品的梳理，推廣上的優(yōu)化調整，才能達到目前50萬的銷售額。對京東POP店來說，成本不高，能賺不少。

開店，只是為了賺錢，這是非?，F(xiàn)實的道理。我們要做的就是如何切入市場，讓店鋪的流量變得更大。但是在經營過程中，有許多產品很好，價格有優(yōu)勢，產品有競爭力的商店，是經營不起來的。優(yōu)勢不能充分發(fā)揮，關鍵問題還是在流量方面。

為何我做店能賣出商品，就是在運營時，抓住主要引流點，搜索流量和主頁流量。

說到底，目前平臺流量相對分散，在搜索和首頁方面，是平臺的核心入口。由于購買了產品，沒有搜索就沒有了。而且現(xiàn)在人群對于產品展示排名，有著直接的影響。因此，請按照現(xiàn)在的規(guī)則操作。

重點內容

要把這一部分做好，就需要你認真做好店內推廣引流工作。特別是現(xiàn)在使用比較多的快車、海投、購物點引流。除了這三款，當然還有其他的推廣操作。

目前快車在推廣中所占的比例相對較高，因為可以對關鍵字，以及人群進行投放，就可以直接獲得精確的流量。

這是其最核心的優(yōu)勢，快運可以低價獲得流量，只要做好計劃權重，一次可以花一兩塊，幾毛錢。投資少，引水精確，投產高。

優(yōu)點有，在做速運時，特別是一些新產品促銷計劃。特快推出后無一拿到手，出高價，無流量。

這是個問題，還是要從操作上去調整：

一是調整你的投放計劃。

使用快車時，當你的計劃無法獲得流量時，不要只對一個計劃進行調整優(yōu)化，而應對多個計劃進行調整，以確定計劃權重。

由于快車的不同規(guī)劃，權重也有最初的差別，很多時候新車A規(guī)劃沒有流量，B規(guī)劃沒有流量。

許多新車容易出現(xiàn)這種問題，進行測試后，問題更容易解決。如果你有一些穩(wěn)定的計劃來獲取流量，免費流量的大門就會打開。

二、調整關鍵詞投放。

因為快車是做關鍵字的，所以這方面的優(yōu)化，非常重要。使用哪些關鍵詞，出哪些價格，后續(xù)如何調整，都需要你把握。

②選詞。

關鍵詞的投放直接影響到流量的獲取，因此要針對寶貝的關鍵字競爭情況合理選擇關鍵詞。

一般而言，在選詞時要按推廣階段進行，初始階段，二等詞，長尾詞，先看數(shù)據反饋，再相應地刪除關鍵詞。放大階段，減少無用關鍵詞，增加附屬詞的高權重。排量階段，一般是熱詞、精詞去排量，轉換詞也要做好維護。

理性選擇詞語、使用詞語、刪減詞語，才能獲得好流量。篩選關鍵字需要技巧，希望你能理解操作的要點。

2投標。

在選擇單詞之后，是出價。關鍵字再好，也要有合理的出價，才能在競標中得到同行展示，獲得流量。

投運時，快車是以各種方式調節(jié)出價，具體如何去利用：

::關鍵字投標，這是最直接的投標，一般是按照行業(yè)投標，高于行業(yè)投標，然后看價格去調整。與其他價格調整方式相比，直接出價具有更強的競爭力。

::TCPA的主要用途是拉升轉換和合理分配流量。最重要的是根據你過去的報價和轉化率，綜合調整報價來獲得流量，同時獲得好的產出。

針對不同的運營階段，就針對的去調整轉換出價的范圍，可以有效的控制快車費用。

::時間折扣，基本就是對計劃的總體控制，根據店鋪流量的波動曲線，去調整價格的投放力度，在低展示時段，展示過多，點擊率差。也就是高顯示時段，拿不到流量問題。

3匹配方式。

在投射中匹配方式，仍然起著非常重要的作用。許多時候，剛剛規(guī)劃的時候，為了增加權重，就會采取精切匹配的方式去投放，希望限制顯示，獲得好的點擊，去拉高權重。

運算結果各異，最糟糕的結果就是，拿不到流量，權重也養(yǎng)不起。重量，不僅僅是看點擊，還要看數(shù)據的大小。

在流量獲取方面，切詞匹配大于詞組匹配大于精確匹配；

在流量準確性方面：精確匹配大于詞組匹配大于切詞匹配；

因此實際的投放，想著權重，就要先拿到流量，再看流量的精確度，不能盲目操作，而是要對關鍵詞有所選擇。

特快運行，優(yōu)化不好的地方就是關鍵字，如何選擇能夠抓住流量，能夠低成本引流的詞，都需要有操作能力的去分析優(yōu)化，才能達到最優(yōu)解。

三，發(fā)揮你的創(chuàng)造力。

運行時，和前面的計劃相似，快車運行初期要多開一些創(chuàng)意，有幾個sku，多少創(chuàng)意就不擔心了，先拿到流量再去做調整。

由于在快車實操過程中，創(chuàng)意獲得流量的過程，都是系統(tǒng)根據輸入的關鍵字，以及買家搜索，來匹配流量獲得流量的展開。

因此創(chuàng)意有一定的隨機性，需要測試，才能找到穩(wěn)定的有流量的創(chuàng)意，對于規(guī)劃點擊優(yōu)化非常重要。

特快運行中會遇到各種問題，但分析清楚問題的核心去優(yōu)化，可以提高您的推廣效果。

說了這么多關于快車的操作操作，希望我的分享，能幫你解決一些推廣上的問題，早日優(yōu)化店鋪流量，能夠賣出商品。

商鋪規(guī)劃在路上，活動在路上，希望您的經營也能跟上，及時調整商鋪，以更好的立足于旺季！

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