淘寶店鋪賣(mài)家必須知道直通車(chē)優(yōu)化技巧！

本文主題淘寶店鋪,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)相信網(wǎng)店賣(mài)家都有接觸過(guò)，甚至還花了不少的費(fèi)用開(kāi)直通車(chē)，花錢(qián)開(kāi)直通車(chē)目的只有一個(gè)，就是引流量，不過(guò)光是引流，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率那是沒(méi)有任何作用的，所以說(shuō)我們還是希望能在吸引大量流量的同時(shí)能提高轉(zhuǎn)化率，今天幕思城網(wǎng)小編就來(lái)講一講直通車(chē)的一些攻略。

1.優(yōu)化產(chǎn)品本身

所有的推廣一定是基于產(chǎn)品，哪怕現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨也要做到貨比人紅。好的產(chǎn)品才有更多資本去提升利潤(rùn)空間。

2.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

隨著推薦式流量崛起，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品習(xí)慣悄然發(fā)生改變。平臺(tái)根據(jù)大數(shù)據(jù)推送買(mǎi)家需求的產(chǎn)品，商家也得具備這種思維方式。在一類(lèi)人群下，挖掘長(zhǎng)尾產(chǎn)品，做到捆綁銷(xiāo)售。以實(shí)現(xiàn)在相同的獲客成本下，最大程度地提升流量?jī)r(jià)值(uv)。

轉(zhuǎn)化率：

1.找對(duì)參照物

上述也提到直通車(chē)是關(guān)鍵詞流量。所以直通車(chē)推廣轉(zhuǎn)化率應(yīng)該對(duì)標(biāo)自然搜索轉(zhuǎn)化率?；谔韵盗髁康亩鄻有裕簧偕碳义e(cuò)誤的把產(chǎn)品綜合轉(zhuǎn)化率當(dāng)成指標(biāo)，反而限制了直通車(chē)優(yōu)化空間。

2.如何讓流量精準(zhǔn)

商家在投放過(guò)程中，可以通過(guò)“地域、關(guān)鍵詞、匹配方式、精準(zhǔn)人群”等按鈕控制流量的精準(zhǔn)性。做到詞、圖、人一致，只有精準(zhǔn)的流量才能有更好的轉(zhuǎn)化。

平均點(diǎn)擊花費(fèi)

直通車(chē)扣費(fèi)公式：【下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01】

質(zhì)量分是決定商家投放實(shí)際扣費(fèi)的關(guān)鍵點(diǎn)，計(jì)劃的高權(quán)重體現(xiàn)在質(zhì)量分的高低，只有高權(quán)重計(jì)劃，才有降低關(guān)鍵詞扣費(fèi)單價(jià)的溢價(jià)空間。那么如何提升質(zhì)量分?

1.定期的大掃除。直通車(chē)具備衰退性。不推廣的寶貝在數(shù)據(jù)端肯定是衰退的，哪怕每天降低1%，30天后也就是0.99的30次冪方等于0.72.相當(dāng)于權(quán)重打了7折。商家要做的落地操作，就是把不推廣的寶貝進(jìn)行定期刪除，同理不要表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，如只花費(fèi)不成交等進(jìn)行刪除，做到寧缺毋濫。

2.提高直通車(chē)點(diǎn)擊率。提升點(diǎn)擊率核心點(diǎn)是要有一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車(chē)圖。高點(diǎn)擊率圖需要具備“賣(mài)點(diǎn)提煉”和“視覺(jué)優(yōu)化”兩個(gè)特點(diǎn)，可以通過(guò)直通車(chē)測(cè)圖不斷進(jìn)行優(yōu)化迭代。其次就是流量精準(zhǔn)性，詞、圖、人的高度匹配，才能更好服務(wù)于推廣，這會(huì)體現(xiàn)在直通車(chē)點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。

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