從店鋪的定位 視覺和營(yíng)銷做一個(gè)全方位的診斷

本文主題淘寶店鋪定位,淘寶店鋪,淘寶問答。

相信不少小伙伴們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候是非常迷茫的，在診斷店鋪的時(shí)候不知道怎么去解決，又或者說是不知道從哪里入手去解決，經(jīng)常導(dǎo)致自己找不到問題，還陷入了誤區(qū)，那么今天我們就著手于店鋪的定位、店鋪的視覺還有店鋪的營(yíng)銷來(lái)做一個(gè)診斷的方案。

一、店鋪定位

首先我們需要定位好自己的店鋪。可以通過分析我們店鋪的購(gòu)買人群的性別、年齡、價(jià)格、職業(yè)占比、地域分布、行為興趣愛好等等，這些在生意參謀都是可以看到的，這里我就不說怎么看了，當(dāng)我們分析完了這些，我們就會(huì)知道我們店鋪到底是需要怎么樣的一個(gè)消費(fèi)群體，然后根據(jù)人群分析的結(jié)果來(lái)對(duì)照我們的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品、以及價(jià)格段是否匹配，很簡(jiǎn)單的一個(gè)思路，如果我們的店鋪人群面對(duì)的是中老年女裝，我們做一些年輕人的風(fēng)格肯定是不匹配的啊。

二、視覺分析

首先視覺分析還是要分析我們的店鋪人群，然后結(jié)合我們的人群來(lái)做視覺，少女風(fēng)就做少女風(fēng)，逗比風(fēng)就做逗比風(fēng)，科技感就做科技感。也就是說我們的店鋪?zhàn)鲂┬∨臇|西，那么店鋪裝修圖片就要可愛點(diǎn)，如果面對(duì)的主要是科技宅，那么我們的科技感就一定要強(qiáng)烈。

如今的網(wǎng)店最主流的就是小而美，怎么個(gè)小而美法呢?以一個(gè)準(zhǔn)確的風(fēng)格來(lái)定位一個(gè)準(zhǔn)確方向，雖然人群精準(zhǔn)了導(dǎo)致我們面對(duì)的人群小了，但是我們更加能抓住這部分人群了。如果我們沒有統(tǒng)一的風(fēng)格，而去同質(zhì)化還很厲害，那就不能一下子吸引客戶的眼球，不能專注的吸引適合店鋪的人群，但是如果我們的店鋪風(fēng)格行成了的話，我們從視覺體驗(yàn)上就能夠吸引與店鋪相符的人群，并能讓消費(fèi)者留下深刻的印象。大家千萬(wàn)不要覺得這個(gè)很遙遠(yuǎn)，如果大家關(guān)心過那些大店鋪的話，都會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的店鋪視覺非常一致。

在來(lái)說一下淘寶詳情頁(yè)，對(duì)于一個(gè)定位精準(zhǔn)的店鋪，他的詳情頁(yè)肯定要包含產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息、模特信息、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、品牌介紹、服務(wù)說明。做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)槿硕际歉行缘?，我恰好需要這個(gè)東西，你又恰好提供了這個(gè)東西，并且我又非常喜歡，那么我就會(huì)記住你，就會(huì)收藏加購(gòu)你。

三、促銷分析

促銷是讓我們的寶貝在眾多寶貝相比之下脫穎而出的一個(gè)營(yíng)銷手段，但是很多人把底價(jià)和促銷搞混了，促銷是有內(nèi)容的，是需要通過達(dá)到某種條件形成的才是真正的促銷。也就是說我們要給買家一個(gè)購(gòu)買的理由，然后在再他購(gòu)買的時(shí)候送上我們的促銷活動(dòng)，從而促進(jìn)成交。比如馬上要到的3.8女王節(jié)活動(dòng)，我們就可以以女王節(jié)的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行促銷，無(wú)論是優(yōu)惠，還是送禮什么的，我們都有理由去做這個(gè)促銷了。

好了，這就是我從這三個(gè)方面所總結(jié)出來(lái)的一個(gè)診斷方法，只有診斷好了這些我們的店鋪才能穩(wěn)健的發(fā)展，總不好等到店鋪?zhàn)銎饋?lái)了才開始頭疼這些吧?如果大家在做的時(shí)候，有什么不明白的地方可以關(guān)注下幕思城網(wǎng)哦。相信在大家的努力下，網(wǎng)店一定會(huì)越來(lái)越好。

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