5個(gè)核心維度讓你全面了解轉(zhuǎn)化率下降的原因

本文主題淘寶轉(zhuǎn)化率,淘寶,淘寶問答。

做店鋪前期最怕就是沒有流量，后期怕沒有轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化就說明流量的跳失率高，跳失率高的話，久了這個(gè)產(chǎn)品權(quán)重就會(huì)越來越低，最后就沒有這個(gè)款的存在。那么店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一直在下降要怎么辦呢?首先不要慌，也不要像病急亂投醫(yī)，先檢查分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降的因素，再對癥下藥。

那么接下來我給大家分析分析幾個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的核心因素。了解這些之后，如果真的遇到流量下降就有辦法了，最好就是不要遇到啦，說這些只是為了以防萬一而已。

1、引入流量的精準(zhǔn)性

要怎么知道引入的流量是否精準(zhǔn)，那么就要看標(biāo)題和產(chǎn)品屬性是否相匹配了，主圖和標(biāo)題是否匹配，然后再看現(xiàn)在這時(shí)的人群和過去30天里面的訪客人群是否一致。通常促銷活動(dòng)過后的一個(gè)星期，轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，因?yàn)榛顒?dòng)人群會(huì)影響店鋪標(biāo)簽，那么就需要差不多一個(gè)星期的時(shí)間來進(jìn)行調(diào)整。

2、銷量

很多買家都持著這樣的一個(gè)態(tài)度，就是越多人買的東西就越好的，這時(shí)羊群效應(yīng)，從眾心里。舉個(gè)栗子。如果不管質(zhì)量一不一樣的產(chǎn)品，一個(gè)銷量比較高的一個(gè)銷量比較低，就算銷量高的哪個(gè)比較貴，那么不用想消費(fèi)者肯定會(huì)選擇銷量高的哪個(gè)產(chǎn)品。

3、價(jià)格

當(dāng)我們的同行在做促銷活動(dòng)時(shí)等等影響行業(yè)價(jià)格的時(shí)候，那么勢必會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。新品一般前期我們都是用低價(jià)來引流的來實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷率的，那么等到后期想要盈利的時(shí)候，就會(huì)慢慢提高出價(jià)，也就是我們常常說的漲價(jià)。

通常產(chǎn)品在提高價(jià)格之后，轉(zhuǎn)化就會(huì)變少，流量也會(huì)變少，那么這是為什么呢?因?yàn)檫@個(gè)漲價(jià)之后的影響太大，之前接受這個(gè)低價(jià)的人群對漲價(jià)之后的價(jià)格就不接受了，那么漲價(jià)之后，人群變了、流量也會(huì)少了，轉(zhuǎn)化自然就下降了。

所以，如果漲價(jià)之后影響比較大的話，那么就要立刻恢復(fù)原來的價(jià)格，在利用直通車加大推廣，而使影響減到最少。如果漲價(jià)之后影響不大，那么轉(zhuǎn)化下降，這也沒事，這時(shí)就需要做一些購物車營銷和直通車預(yù)算增加推廣來輔助了。

4、大盤

大盤的因素，就是不只是你一家下降，而是全部都在下降。如果是大家的流量都在下降的話，那么就不比但過于擔(dān)心。大盤雖然看起來沒有動(dòng)靜，但是它是無時(shí)無刻都在變動(dòng)的，所以大盤這一塊的因素很多。

5、評價(jià)和問大家

一般如果評價(jià)是比較差的話，一般的消費(fèi)者都不會(huì)選擇購買你的產(chǎn)品的，這對店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響是非常大的。那么這時(shí)就需要我們?nèi)チ私庀M(fèi)者給出差評的原因是什么?如果是產(chǎn)品本身的問題的話，那么就要及時(shí)修改。

如果是客服的態(tài)度問題的話，那么就可以和消費(fèi)者溝通。淘寶問大家也是很重要的，因?yàn)樗哂谢?dòng)性，比評價(jià)更加真實(shí)。所以如果出現(xiàn)負(fù)面的回答時(shí)，我們就要及時(shí)去處理了。

現(xiàn)在的淘寶市場不斷的在變化，所以點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不可能持一直平穩(wěn)的，又加上店鋪的權(quán)重，產(chǎn)品的權(quán)重等等因素，同款產(chǎn)品在不同店鋪的轉(zhuǎn)化也是會(huì)不一樣的。好啦，如果你也有相同的情況出現(xiàn)，不要著急，先通過以上五點(diǎn)審查一下。如果還有什么不明白的歡迎大家來幕思城網(wǎng)學(xué)習(xí)。

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