淘寶店鋪春節(jié)期間推廣時(shí)的注意事項(xiàng)

本文主題淘寶店鋪推廣,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

春節(jié)期間，淘寶轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、訪客量都處于較低水平，加上快遞停運(yùn)，許多賣(mài)家將直通車(chē)等硬性推廣停了，那么春節(jié)期間要不要繼續(xù)投入推廣費(fèi)呢?接下來(lái)幕思城小編就來(lái)給大家詳細(xì)介紹下，淘寶直通車(chē)和鉆展分別該怎么推廣吧。

一、直通車(chē)要怎么開(kāi)

1、精細(xì)化分類(lèi)，確定推廣目的

春節(jié)期間直通車(chē)推廣你可以具體的確定下如何去分類(lèi)，可以按照季節(jié)的特性，例如：新款，過(guò)季款，熱賣(mài)款，也可以按照后期打算做的主推款，清倉(cāng)款來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，這樣做既可以合理分配推廣預(yù)算。也可以來(lái)確定推廣的人群，屬性，地域等3例如服裝行業(yè)，主推款肯定是春款，那相對(duì)溫暖的南方地區(qū)和熱帶地區(qū)，這些地方都可以重點(diǎn)投放.

2、低價(jià)PPC，高效引流

在春節(jié)期間由于推廣店鋪的減少(大部分店鋪因?yàn)楦鞣N原因明知道淘寶的淡季營(yíng)銷(xiāo)很重要還是會(huì)出現(xiàn)大面積的放松)，所以我們能以比平時(shí)更低的PPC推廣得到更多精準(zhǔn)的資源。此時(shí)淘寶平臺(tái)上的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更為優(yōu)質(zhì)且便宜。我們可以低成本搶占先機(jī)，這會(huì)對(duì)我們店鋪年后的快速起量得到一個(gè)非常好的幫助，讓我們2018可以贏在起點(diǎn)。

3、前期準(zhǔn)備做好，避免浪費(fèi)金錢(qián)

在春節(jié)前期就需要優(yōu)先測(cè)好推廣款的人群，地域，以及推廣詞。特點(diǎn)是推廣詞一定要是商品精準(zhǔn)相關(guān)的屬性詞，不要添加一些無(wú)關(guān)但搜索較高的詞，這些詞只會(huì)拉低你整個(gè)直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，避免你整個(gè)春節(jié)都做無(wú)用功，這樣才能在春節(jié)打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗，累計(jì)好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、鉆展展位怎么投

1、選擇合適的展位

目前所有的店鋪幾乎都是無(wú)線流量占比比較大，而且假期手機(jī)端的應(yīng)用比較多，所以重點(diǎn)放在無(wú)線端，PC端的投放可以按類(lèi)目來(lái)確定是否投放;大部分類(lèi)目應(yīng)該都不需要投放.然后展位的話這邊也不多說(shuō)了，大家平時(shí)肯定也測(cè)過(guò)很多不同的展位。

2、鉆展圖片

突出寶貝的產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌優(yōu)勢(shì)。展示出春節(jié)的活動(dòng)氛圍;(個(gè)人建議在春節(jié)期間可以以銷(xiāo)量為目的，不以盈利為目的，因?yàn)槲覀冎饕菫槟旰蟠蚧A(chǔ)，增加與其他店鋪的壁壘才是一個(gè)比較正確的選擇)

3、鉆展落地頁(yè)面

落地首頁(yè)：首頁(yè)海報(bào)突出爆款，根據(jù)店鋪春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。店招的制作上要突出品牌和主推款寶貝;主要還是進(jìn)行一個(gè)落地頁(yè)面和普通頁(yè)面的測(cè)試，看那個(gè)效果更好，當(dāng)然落地頁(yè)面也可以不投放。

4、鉆展的定向

定向挑選主要以訪客定向?yàn)橹鳎阂浴案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手”“次之對(duì)手”“行業(yè)優(yōu)秀”三個(gè)類(lèi)別進(jìn)行拆分，按照效果分配好預(yù)算的額度，定期進(jìn)行訪客定向店鋪id的篩選，跟蹤定向的店鋪的流量趨勢(shì)與圈定人數(shù)。DMP定向?yàn)檩o：由于DMP定向是基于店鋪?zhàn)陨砹髁繛榛A(chǔ)，所以DMP定向投放思路主要是基于店鋪?zhàn)陨淼挠脩?hù)的基礎(chǔ)下進(jìn)行標(biāo)簽組合，且同比于直通車(chē)，鉆展通過(guò)DMP能夠更好的對(duì)店鋪的人群進(jìn)行分層廣告;當(dāng)然店鋪老客的定向這個(gè)肯定不用多說(shuō)，還是要持續(xù)投放的。

5、鉆展的計(jì)劃投放、出價(jià)和數(shù)據(jù)調(diào)整

鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪?zhàn)罱欢螘r(shí)間的流量來(lái)源，來(lái)選擇訪客相對(duì)多的地區(qū)來(lái)進(jìn)行地域的設(shè)置。流量大的時(shí)間來(lái)進(jìn)行時(shí)間的設(shè)置，出價(jià)方面春節(jié)期間相對(duì)較為平穩(wěn)，主要注意上班前幾天是否會(huì)有波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整即可。

總結(jié)：

春節(jié)這個(gè)時(shí)期又是換季的關(guān)鍵時(shí)期，加上一般長(zhǎng)假之后都會(huì)有購(gòu)物小爆發(fā)，所以在這個(gè)時(shí)期能夠持續(xù)的優(yōu)化推廣，可以提前培養(yǎng)出年后的款式，為年后的爆發(fā)打好基礎(chǔ);

春節(jié)期間總的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有像雙十一雙十二這類(lèi)大促來(lái)的猛烈，但是持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，流量轉(zhuǎn)化率高、質(zhì)量好。從預(yù)熱到爆發(fā)再到余熱都將是一個(gè)持久戰(zhàn)，時(shí)刻關(guān)注推廣的情況，幫助店鋪吸引更多的有價(jià)值流量才是整個(gè)春節(jié)促銷(xiāo)期間的王道。

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