淘寶開店第一步：店鋪定位

本文主題淘寶開店,淘寶問答。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)往往那些碌碌無為的人或者吊兒郎當(dāng)?shù)娜硕际且恍]有目標(biāo)、沒有計(jì)劃的人，而那些有目標(biāo)、有計(jì)劃的人活得都不會(huì)太差。在淘寶上，我們看到的一些TOP店鋪或者行業(yè)排的上名次的店鋪，其實(shí)也都是做好規(guī)劃的店鋪，知道在什么時(shí)間段，應(yīng)該做哪些事，而不是漫無目的沒有方向的去做。

一、確定你店內(nèi)經(jīng)營的是什么類目的產(chǎn)品?

正常來說，我們都是一個(gè)店鋪售賣一個(gè)類目的產(chǎn)品，但是還是會(huì)有很多店鋪不是這種類型的，這也就造就了店內(nèi)主營類目不清晰(這個(gè)會(huì)導(dǎo)致后臺(tái)有些活動(dòng)是申報(bào)不了的，因?yàn)榈赇伈辉谶@個(gè)類目，雖然你有賣這個(gè)類目的產(chǎn)品)。所以在一開始的時(shí)候，建議大家先確定好一個(gè)類目去做(葉子類目也不要太多哈，注意天貓店鋪?zhàn)宇惸肯旅娴钠渌a(chǎn)品需要申請(qǐng)，比方是說你現(xiàn)在是3C數(shù)碼配件的手機(jī)殼產(chǎn)品，現(xiàn)在有貨源且有授權(quán)要做移動(dòng)電源的，就要去申請(qǐng)下)。

類似于上面店鋪就有很多類目的產(chǎn)品，這樣的店鋪在淘寶上還是蠻多的，他們認(rèn)為類目多，產(chǎn)品多，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就多，賣出去的東西也就越多，但至于到底是怎樣的，相信大家心里都是清楚的，有種情況除外，通過其他渠道積累了很多粉絲，發(fā)布的寶貝有人買，或者是有外貿(mào)尾單或是其他資源的。

二、確定消費(fèi)群體

經(jīng)營類目/產(chǎn)品確定好了，下一步我們要確定的就是消費(fèi)群體是哪些人?目前，網(wǎng)上80%-90%的類目消費(fèi)群體都是女性為主，但女性是一個(gè)大的、籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)，具體是哪些女性呢?20歲以下的?還是20歲以上的?況且這里面也都是需要細(xì)分的。當(dāng)然這個(gè)完全是根據(jù)自己的產(chǎn)品來定的。注意下，這里還需考慮的另外一個(gè)因素就是價(jià)格定位，這兩者可以聯(lián)系在一起。

通過收集的數(shù)據(jù)分析出來的結(jié)果，我們?cè)賮磉M(jìn)行下一步分析。如果你得到的年齡段是22-29的，那我們要再來分析下這部分年齡段的人的經(jīng)濟(jì)能力/購買能力如何。在24-29這個(gè)年齡段的人，我們還可以再細(xì)分下，因?yàn)榭拷?6-29的，他們的購買力可能會(huì)更勝一籌，為什么這樣說呢?因?yàn)檫@部分的人都是工作有幾年的人了，有一定的存款，而22-25年齡之間的都是剛畢業(yè)沒兩年的，經(jīng)濟(jì)情況未必可觀的，當(dāng)然想要得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，依然可以去后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的分層查看的。

那當(dāng)我們確定了產(chǎn)品、確定了人群，價(jià)格是不是就出來了，最后店鋪定位是不是也出來了?需要注意一點(diǎn)的是：不管哪個(gè)年齡段、消費(fèi)層級(jí)的高低，都是你店鋪的顧客，你只需要做好你的產(chǎn)品、你的服務(wù)，不要偏離你的定位就好。剩下的就是將你的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，設(shè)計(jì)的風(fēng)格也是需要符合你店鋪定位的哦，不要你的定位是中高端的，你頁面呈現(xiàn)出來的結(jié)果卻是有點(diǎn)low的。

如果一件事情不知道該如何去做的時(shí)候，不妨把他拆解成幾個(gè)步驟，慢慢的來，做淘寶切記浮躁哦。畢竟撒種子簡單，等待收貨的季節(jié)可是要漫長的一段時(shí)間呢。好啦，以上就是幕思城小編分享的有關(guān)淘寶開店的相關(guān)內(nèi)容了，如果大家還有什么不明白的歡迎大家來幕思城網(wǎng)學(xué)習(xí)。

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