怎么通過(guò)淘寶新店運(yùn)營(yíng)提高收藏加購(gòu)比例

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如何通過(guò)淘寶新店的運(yùn)營(yíng)增加收藏購(gòu)買(mǎi)比例和分享經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)產(chǎn)品能否成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品，取決于產(chǎn)品本身和市場(chǎng)的接受程度。但我們也要注意，搜索引擎一定不能&ldquo主觀&rdquo判斷你的產(chǎn)品好不好，你的產(chǎn)品能不能被市場(chǎng)接受，主要看數(shù)據(jù)。

那么對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，搜索引擎如何判斷你是否有爆發(fā)潛力，決定給你更多的支持流量呢？首先要了解新產(chǎn)品的特點(diǎn):剛上架，知名度不夠，沒(méi)有基本的銷(xiāo)售積累，沒(méi)有評(píng)價(jià)積累等。因?yàn)闆](méi)有這樣的數(shù)據(jù)(尤其是銷(xiāo)售積累和評(píng)價(jià)積累)，所以這個(gè)時(shí)候判斷這個(gè)產(chǎn)品好不好是很重要的，有兩個(gè)指標(biāo):追加購(gòu)買(mǎi)的比例和收藏的比例。如果這兩個(gè)指標(biāo)能在新品期(尤其是第一周)做好，那么產(chǎn)品在搜索引擎眼里就有爆發(fā)的潛力。

1.收藏和追加購(gòu)買(mǎi)的比例是什么意思？

為什么說(shuō)收藏和追加購(gòu)買(mǎi)比例高是爆款的潛力？首先要考慮基本問(wèn)題:評(píng)價(jià)積累和銷(xiāo)售積累帶來(lái)的權(quán)重很大程度上可以通過(guò)羊群效應(yīng)轉(zhuǎn)化。因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒(méi)有這兩種數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)的權(quán)重自然會(huì)有所欠缺。

在這種缺乏數(shù)據(jù)的情況下，收藏和購(gòu)買(mǎi)代表的是消費(fèi)者是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，購(gòu)買(mǎi)代表的是比收藏更大的興趣。用戶(hù)沒(méi)有立即下單的原因，從人氣來(lái)看，可能有以下幾點(diǎn):

這是一家新店(新產(chǎn)品)。雖然我感覺(jué)很好，很有魅力，但是是真的嗎？

怎么還沒(méi)人買(mǎi)這么好的東西？現(xiàn)在買(mǎi)會(huì)不會(huì)吃虧？

我得等著看其他買(mǎi)家怎么想！

我會(huì)比較同樣的產(chǎn)品，看能不能找到更好的。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品收藏和購(gòu)買(mǎi)的比例比較高，那么搜索引擎&ldquo當(dāng)然&rdquo會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有爆炸的潛力。因?yàn)楫a(chǎn)品可以吸引這么多消費(fèi)者的注意力，所以它代表了新產(chǎn)品和新店的高知名度。

2.收購(gòu)比例需要達(dá)到什么水平？

那么收藏加購(gòu)買(mǎi)的比例需要達(dá)到什么水平呢？不限？沒(méi)要求？當(dāng)然不是！其實(shí)搜索引擎的判斷也很簡(jiǎn)單:只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，只要高于收藏加購(gòu)買(mǎi)的行業(yè)平均水平，就OK，這些數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)人員就能看出來(lái)。

打開(kāi)業(yè)務(wù)人員&mdash&mdash市場(chǎng)情況&mdash&mdash行業(yè)市場(chǎng)，選擇你的子類(lèi)，最重要的是選擇的數(shù)據(jù)維度應(yīng)該是最近7天的數(shù)據(jù)。一日數(shù)據(jù)機(jī)會(huì)大，30日數(shù)據(jù)周期太長(zhǎng)，可能受季節(jié)因素影響。另外非常重要的是，大家要注意一些特殊的時(shí)間點(diǎn)，比如大促銷(xiāo)活動(dòng)前夕，收藏和追加購(gòu)買(mǎi)的比例一定要達(dá)到比較高的水平。

通常，新產(chǎn)品第一周的數(shù)據(jù)需要滿(mǎn)足以下條件:

第一:收藏購(gòu)買(mǎi)比例比行業(yè)平均水平高50%左右；

第二，催收比例和追加購(gòu)買(mǎi)比例要每天穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3.如何提高收藏比例和購(gòu)買(mǎi)比例

(1)設(shè)置特色收藏按鈕

很多淘寶店鋪都忽略了這一點(diǎn)。其實(shí)這種個(gè)性化收藏按鈕可以自己做，也可以買(mǎi)一個(gè)。反正比較簡(jiǎn)單，所以花費(fèi)不多。之后只要把這個(gè)有特色的收藏按鈕放在詳情頁(yè)的顯眼位置，不然用戶(hù)找不到收藏按鈕。本來(lái)是收藏這家店的，但是找不到收藏按鈕，很尷尬。

(2)收藏有禮貌

這種方法應(yīng)用廣泛，但不可否認(rèn)效果很好。你通?？梢栽O(shè)置一些優(yōu)惠券或紅包。

(3)設(shè)計(jì)有特色、超吸引人的活動(dòng)

事實(shí)上，對(duì)于電子商務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)必須有清晰的營(yíng)銷(xiāo)思維和創(chuàng)新思維。所以在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候，大家一定不要按照劇本來(lái)。他們要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況認(rèn)真做店鋪活動(dòng)，根據(jù)品類(lèi)的具體情況和資源的定位進(jìn)行設(shè)計(jì)，讓你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。現(xiàn)在淘寶上的TOP店，哪個(gè)店不是實(shí)時(shí)創(chuàng)新？僵化的思維早就涼了。

好吧，只要你懂了，做好收藏率和購(gòu)買(mǎi)率這兩個(gè)指標(biāo)，那么就算你是新產(chǎn)品，還是可以做淘寶&ldquo印象深刻&rdquo推廣后可以獲得更多的流量支持機(jī)會(huì)。

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