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    淘寶直通車引流-商家需要注意哪些問題

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43

    本文主題淘寶直通車,淘寶問答。

    淘寶直通車引流-商家需要注意哪些問題

    我們都知道,直通車引流是店鋪剛開始時(shí)最直接有效的引流方式,那么該注意那些問題?下面就和幕思城小編一起來了解下吧。

    淘寶直通車引流-商家需要注意哪些問題

    首先是選款。從收藏量和加購量、旺旺咨詢、跳失率、應(yīng)季性、庫存、市場趨勢來了解。收藏量和加購量高的產(chǎn)品,擁有較高的人氣,可通過點(diǎn)擊率來測試產(chǎn)品的受歡迎程度,對(duì)后期高轉(zhuǎn)化率有保障。旺旺咨詢是最直接反應(yīng)產(chǎn)品熱度的數(shù)據(jù)。產(chǎn)品的平均訪問時(shí)間長和用戶的訪問深度高,跳失率低,產(chǎn)品具有潛力。

    應(yīng)季性對(duì)產(chǎn)品推廣的難易程度,流量概況產(chǎn)生了影響。庫存量要充足,做到有貨可發(fā)。對(duì)于市場趨勢,在選擇產(chǎn)品時(shí)很關(guān)鍵,可以參考生意參謀行業(yè)數(shù)據(jù)。

    其次,產(chǎn)品詳情頁。訪客通過推廣圖進(jìn)入產(chǎn)品的詳情頁,最直觀看到的是圖片,而圖片的好壞可激發(fā)訪客的購買欲望,引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié),多角度拍攝圖,評(píng)價(jià)及買家秀。圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),店鋪的營銷活動(dòng),提升訪問深度,用戶粘度。根據(jù)訪客的關(guān)注點(diǎn),優(yōu)化內(nèi)容及圖片,添加一定量的視頻展示,注意圖片數(shù)量不宜過多。

    接著,關(guān)于定價(jià)。在保證利潤的前提下,合理的定價(jià)能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比,保證銷量。那么怎樣定價(jià)才算合理?首先,了解產(chǎn)品的市場需求,選定產(chǎn)品類目。其次,參考市場價(jià)格分布,可以參考阿里指數(shù),通過淘寶搜索頁面同類產(chǎn)品的銷量排名,了解行業(yè)均價(jià),做好產(chǎn)品、客群定位。

    最后,是推廣圖。針對(duì)不同的產(chǎn)品,推廣圖的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。家居產(chǎn)品,要突出它的整體效果,也就是說所賣產(chǎn)品能滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期;美妝類產(chǎn)品要突出它的使用效果;配飾類產(chǎn)品,突出它的佩戴效果。比如把項(xiàng)鏈直接佩戴到人的身體上,效果會(huì)更好。

    關(guān)于開直通車。選出大概30個(gè)左右的關(guān)鍵詞,觀察一段時(shí)間。對(duì)于那些7天沒有什么展現(xiàn)量的,30天沒有什么點(diǎn)擊量的詞,直接換新詞;對(duì)于展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率低的詞,降低價(jià)格;對(duì)于展現(xiàn)量低,點(diǎn)擊率高的詞,提高價(jià)格。

    穩(wěn)定質(zhì)量分是關(guān)鍵,在穩(wěn)定了質(zhì)量分后,獲得一定的點(diǎn)擊量,提高店鋪的權(quán)重,降低ppc??梢赃M(jìn)一步調(diào)整關(guān)鍵詞,加入熱詞并加大投入,卡好關(guān)鍵詞的位置。

    對(duì)于比較熱門的詞,通常不建議直接占首頁前三條,而是先占領(lǐng)首頁中幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置,等質(zhì)量得分上來再去搶首頁熱門位置。店主需時(shí)刻調(diào)整,質(zhì)量分低了就按照之前的進(jìn)行操作,如此就能輕松實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

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