淘寶新手小白開(kāi)店如何做好內(nèi)功做好店鋪運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶新手小白開(kāi)店技巧,淘寶冷門,淘寶問(wèn)答。

目前電商小白開(kāi)店，門檻變得越來(lái)越高，因?yàn)橥茝V流量的成本越來(lái)越高，對(duì)技術(shù)要求也同時(shí)提高。在當(dāng)下巨大的淘寶市場(chǎng)下，很多商品即使上了架，也很快石沉大海。如果在產(chǎn)品、貨源、資金沒(méi)有一方面優(yōu)勢(shì)的，難度可想而知。

當(dāng)然也絕不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，我一直建議小賣家要多把精力放在選品上，盡量避開(kāi)熱門市場(chǎng)，去冷門和細(xì)分的行業(yè)尋找機(jī)會(huì)。因?yàn)樘詫氈饾u變成以“產(chǎn)品第一，轉(zhuǎn)化率第二，推廣幾乎不重要”的觀念開(kāi)始發(fā)展。淘寶流量壟斷，產(chǎn)品價(jià)值更加凸顯。

做好產(chǎn)品細(xì)分，抓住市場(chǎng)冷門機(jī)會(huì)

關(guān)于產(chǎn)品細(xì)分，我知道一位淘寶賣家，賣手機(jī)殼賣到一年近億銷售額。他2010年賣蘋果手機(jī)殼，抓住第一波紅利。后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈后，2013年賣小米手機(jī)殼，獲得第二波紅利。后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)又激烈了。他現(xiàn)在專門賣幾十個(gè)小品牌，幾百個(gè)型號(hào)，20000sku手機(jī)殼。通過(guò)大量細(xì)分產(chǎn)品賣出超大規(guī)模。他之所以成功，就是一直在細(xì)分市場(chǎng)里找機(jī)會(huì)!

另一種我個(gè)人最認(rèn)同的，適合中小賣家的，則是選擇一個(gè)冷門的市場(chǎng)，產(chǎn)品非常冷門，同行少而且弱。所以產(chǎn)品上架就能賣，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然這類產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)槔溟T，所以市場(chǎng)的定位很模糊，一般在定價(jià)上會(huì)有很大空間，產(chǎn)品利潤(rùn)非常好。

外功投入不多，就主要做內(nèi)功

內(nèi)功也就是店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化，不管你是做冷門、熱門或者是細(xì)分市場(chǎng)，一定要把淘寶能給你的免費(fèi)流量都去拿到，并且盡最大可能的去做好轉(zhuǎn)化。怎么去做，之前也講了好多，再簡(jiǎn)單講下：

1.優(yōu)化標(biāo)題，提高搜索和展現(xiàn)量。

2.優(yōu)化主圖，提高點(diǎn)擊率(關(guān)鍵要與眾不同)。

3.將新品添加到店鋪內(nèi)有穩(wěn)定流量的老品詳情頁(yè)頭部作為海報(bào)。

4.讓利、引導(dǎo)老客戶回來(lái)收藏加購(gòu)，朋友圈返現(xiàn)購(gòu)買。

5.做好客服管理，給客服一定的讓利權(quán)，至少讓一半的咨詢者收藏或加購(gòu)。

在以上都做好的前提下，有了一定的銷量和收入，可以再根據(jù)情況，適當(dāng)增加直通車、鉆展等付費(fèi)投入。當(dāng)然如果你有外部引流條件是最好不過(guò)的，比如抖音、微博、公眾號(hào)等。

最后說(shuō)一下一件代發(fā)模式

根據(jù)題主所說(shuō)的情況，兼職淘寶，只想賺個(gè)零花錢。我是比較建議從一件代發(fā)做起的。一件代發(fā)就是你在阿里巴巴尋找一件代發(fā)的供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)協(xié)商后，將產(chǎn)品上架到你的店鋪中，買家下單后，由供應(yīng)商發(fā)貨。

這對(duì)模式新手小白賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)了解淘寶的好途徑，并且可以避免壓貨問(wèn)題，投入也相對(duì)較少。需要注意的是，網(wǎng)上采購(gòu)信息混亂，供應(yīng)商的資質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量則需要你去認(rèn)真考核，防止被騙。

當(dāng)然一件代發(fā)的本質(zhì)也是需要選品，也要優(yōu)化好店鋪，這三點(diǎn)是沒(méi)有沖突的，淘寶就是一種創(chuàng)業(yè)，決心要足，耐心要夠，行動(dòng)力也要強(qiáng)。

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