如何參加淘寶促銷活動(dòng)

本文主題如何參加淘寶促銷活動(dòng),淘寶促銷活動(dòng),淘寶問答。

淘寶商家在店鋪就一定會(huì)參加一些活動(dòng)，無論是淘寶大型的促銷活動(dòng)還是日常活動(dòng)都會(huì)參加。很多的商家朋友都不知道如何促參加促銷活動(dòng)，今天小編就統(tǒng)一的為大家整理一下參加促銷活動(dòng)的內(nèi)容。

如何玩轉(zhuǎn)淘寶促銷？促銷價(jià)格如何定?

一、促銷價(jià)格如何定?

首先我們要了解促銷活動(dòng)的本質(zhì)是什么?是指當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于某件商品需求不強(qiáng)烈或者沒有購買欲望時(shí)，通過促銷活動(dòng)來促成消費(fèi)。而價(jià)格作為影響消費(fèi)者選購的重要因素，合理的定價(jià)策略，能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終達(dá)成成交。

1、臨界價(jià)格：從視覺上包括感性認(rèn)識(shí)上讓人對(duì)價(jià)格產(chǎn)生一種錯(cuò)覺。舉個(gè)例子，當(dāng)購買一個(gè)移動(dòng)電源，之前的標(biāo)價(jià)為120元，此時(shí)活動(dòng)價(jià)僅需99元，也就是花不到100元就可以買到原先價(jià)值120的移動(dòng)電源，心里有種賺大的感覺。

2.變相打折：凡在XX期間，可用96元換購店內(nèi)價(jià)值120元的商品。沒錯(cuò)，我的折扣還是8折，但是這次讓消費(fèi)者會(huì)有不一樣的感受，他會(huì)認(rèn)為我是用96元買了價(jià)值120元的商品。這種方法實(shí)質(zhì)是換了一種打折方式，與直接打折的方式相比，這種方法更隱晦，也更有藝術(shù)性，讓消費(fèi)者心理得到一種滿足感，更能引起消費(fèi)者的注意。

3.秒殺價(jià)格：這種方法是在一個(gè)極短的時(shí)間段內(nèi)，用一個(gè)極優(yōu)惠的價(jià)格(一般為2、3折優(yōu)惠的價(jià)格)來吸引消費(fèi)者關(guān)注，從而充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。這種方式更多的運(yùn)用到有一定顧客積累的店鋪，并且顧客對(duì)店鋪的產(chǎn)品有一定的認(rèn)可，這樣效果會(huì)更好一點(diǎn)。

4.階梯價(jià)格：既然是階梯價(jià)格，那么這個(gè)階梯時(shí)間就很重要。不知大家是否有留意到淘寶在自然搜索方面有一個(gè)成交時(shí)間段權(quán)重，不同類目的成交時(shí)間段權(quán)重不同。打個(gè)比方，通過數(shù)據(jù)參謀的分析，假如你的店鋪在下午15:00-18:00這個(gè)時(shí)間段的成交量明顯高于其他時(shí)間段，并且在這個(gè)時(shí)間段中轉(zhuǎn)化效果還不錯(cuò)，說明這個(gè)時(shí)間段就是你的成交高權(quán)重時(shí)間段，搜索引擎會(huì)在每天這個(gè)時(shí)候給你多一些的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

二、店鋪裝修要跟上

有些店鋪明明是有促銷活動(dòng)，但是在店鋪裝修上沒有任何體現(xiàn)，消費(fèi)者只能通過商品價(jià)格旁邊的小標(biāo)簽或者系統(tǒng)提示才知道，甚至有的消費(fèi)者到最后下單付款時(shí)才發(fā)現(xiàn)店鋪是有促銷活動(dòng)的;有些店鋪雖然有做促銷海報(bào)，但是促銷活動(dòng)內(nèi)容并沒有說清楚，讓人摸不著頭腦。這樣消費(fèi)者對(duì)你的活動(dòng)并不了解，甚至提不起購買興趣，而活動(dòng)效果也只能是大打折扣。

既然是要做促銷活動(dòng)，那么打造一個(gè)購物場(chǎng)景是很有必要的，因?yàn)樵谔囟▓?chǎng)景中更能激發(fā)出購物需求，這也就是為什么每逢節(jié)慶時(shí)候大家都會(huì)對(duì)店鋪?zhàn)鰝€(gè)重新裝修，為的就是要營造一種氛圍。

要是平日沒有節(jié)日時(shí)，那又該怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)主題呢?舉個(gè)例子，如果你有一款電熱火鍋準(zhǔn)備做促銷，那么你可以在活動(dòng)頁設(shè)計(jì)中將打火鍋的場(chǎng)景展示出來，讓消費(fèi)者看到后有購物的欲望。

三、關(guān)聯(lián)銷售來助力

一般在促銷活動(dòng)時(shí)，我們還會(huì)加入關(guān)聯(lián)銷售，來實(shí)現(xiàn)促銷效果最大化。然而并不是所有的商品都可以用來做關(guān)聯(lián)銷售，通常會(huì)選擇搭配關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)關(guān)聯(lián)。

選擇好要關(guān)聯(lián)的商品后，接下來就是關(guān)聯(lián)商品到底要關(guān)聯(lián)多少個(gè)才算OK。要知道的是，并不是關(guān)聯(lián)的越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。這個(gè)是要根據(jù)你店鋪的類目和實(shí)際情況而定的。如果你是服飾等類目的，我們做關(guān)聯(lián)的目的是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地，增加停留店鋪的時(shí)間，這時(shí)我們可以關(guān)聯(lián)2-3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個(gè)，總數(shù)不能超過9個(gè)。

淘寶店鋪如何參加淘寶熱賣活動(dòng)？

1.首先我們要注意的就是，淘寶店鋪想要獲得寶貝熱賣的這樣一個(gè)權(quán)限的話，而其中第一條就是要開通淘寶直通車了，其中的原因也是非常的簡(jiǎn)單的，因?yàn)閷氊悷豳u這樣的一個(gè)權(quán)限也是在淘寶直通車?yán)锩?，所以如果你的淘寶店鋪還沒有開通淘寶直通車的話，那么也需要先開通淘寶直通車才能夠獲得該權(quán)限。

2.首先我們要建立自己的推廣計(jì)劃，確定好我們需要來進(jìn)行推廣的寶貝，在這里面淘寶熱賣可以來進(jìn)行推廣的寶貝種類也是非常的齊全的，當(dāng)然如果我們想要能夠在這上面獲得一個(gè)比較好的推廣效果的話，那么我們對(duì)于要進(jìn)行推廣的商品也應(yīng)該是那種熱度比較高的產(chǎn)品了。

3.如果想要讓我們的寶貝在設(shè)置寶貝熱賣的時(shí)候，能夠獲得一個(gè)比較好的推廣效果的話，那么一定要注意寶貝的關(guān)鍵詞選擇和關(guān)鍵詞出價(jià)的設(shè)置了，因?yàn)橐仓挥邪堰@些信息設(shè)置好了之后，同時(shí)也能夠拿出一個(gè)合適的出價(jià)之后，我們?cè)O(shè)置的熱賣寶貝也才能夠有更多的曝光度。

最后小編要提醒大家的就是，我們都知道現(xiàn)在直通車的推廣成本變的越來越高，所以面對(duì)這種燒錢的推廣方式，我們一定要設(shè)置好日限額。還有就是一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況去推廣

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