如何維持爆款的生命周期 盡可能的提升銷量

本文主題淘寶爆款生命周期,淘寶生命周期,淘寶問(wèn)答。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。產(chǎn)品的好壞絕對(duì)是店鋪的第一競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于我們賣家而言，淘寶店鋪中的每一款產(chǎn)品都需要我們的精心挑選和把控。產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、主圖、詳情頁(yè)，從選款定款，到拍攝上架等等一系列流程，我們賣家都得像呵護(hù)孩子一樣對(duì)我們的產(chǎn)品投入了大量的心血。

然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝略汰，和市場(chǎng)環(huán)境的四季變遷，我們的產(chǎn)品仿佛也被賦予了生命。也如自然界生物或是植物的生長(zhǎng)一樣，或是迅速萌芽開花結(jié)果到更新?lián)Q代，或是像雨后春筍一般在積聚了大量的養(yǎng)分后迅速崛起。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的帶動(dòng)下，產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)可和喜愛的周期就可以稱之為生命周期。

生命周期(LifeCycle)概念的應(yīng)用其實(shí)很廣泛，特別是在政治、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、技術(shù)、社會(huì)等諸多領(lǐng)域中都會(huì)出現(xiàn)和應(yīng)用，其基本涵義可以通俗地理解為"從搖籃到墳?zāi)?(Cradle-to-Grave)的整個(gè)過(guò)程。

對(duì)于我們店鋪中的產(chǎn)品而言，就是從大眾認(rèn)可到被大眾忽視并遺忘的全過(guò)程。也就是既包括制造產(chǎn)品所需要的原材料的采集、加工等生產(chǎn)過(guò)程，也包括產(chǎn)品貯存、運(yùn)輸?shù)攘魍ㄟ^(guò)程。還包括產(chǎn)品的使用過(guò)程以及產(chǎn)品報(bào)廢或處置等廢棄回到自然過(guò)程，這個(gè)過(guò)程構(gòu)成了一個(gè)完整的產(chǎn)品的生命周期

一、產(chǎn)品質(zhì)量做到有增無(wú)減

只有不斷優(yōu)化質(zhì)量的產(chǎn)品，才能永葆青春。產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是消費(fèi)者第一關(guān)注點(diǎn)，對(duì)于非季節(jié)性類目產(chǎn)品而言，產(chǎn)品質(zhì)量要做到有增無(wú)減。才能保證老客戶的粘性。越是爆款產(chǎn)品，就越應(yīng)該重視不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證每一款產(chǎn)品都能獲得客戶滿意的回饋。這樣產(chǎn)品的銷量才會(huì)良性發(fā)展下去。

二、賦予產(chǎn)品生命

說(shuō)到產(chǎn)品的生命，小編第一時(shí)間要介紹的就是內(nèi)容營(yíng)銷。更新產(chǎn)品的詳情頁(yè)，通過(guò)講故事做內(nèi)容的方式，讓產(chǎn)品的描述更加深入人心。將情感上植入到客戶腦海中的產(chǎn)品，往往具有更長(zhǎng)的生命周期。充滿趣味性和故事內(nèi)容的產(chǎn)品，更易獲得客戶的喜愛和關(guān)注。

三、推陳出新

在商品的場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)常會(huì)看到這一類動(dòng)作。那就是更換產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)、店鋪首頁(yè)甚至是產(chǎn)品本身的外包裝等等。這一方法也是極為有效的延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的方法了。通過(guò)變換產(chǎn)品的內(nèi)容，讓客戶有煥然一新的感覺。會(huì)使得產(chǎn)品重新獲得活力。不僅電商競(jìng)爭(zhēng)中如此，就連線下的其他大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這一方法也得到了廣泛的應(yīng)用。當(dāng)今的社會(huì)很多產(chǎn)品在保證實(shí)用性的前提下，客戶越來(lái)越重視其顏值。在相同的實(shí)用性前提下，顏值高的產(chǎn)品其生命周期會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。甚至連銷量也是大相徑庭。因此我們也不得不順應(yīng)時(shí)代對(duì)于產(chǎn)品顏值的需求，不斷的推陳出新才能保證產(chǎn)品的青春活力。

四、客戶維護(hù)

文章開頭小編就給大家提到過(guò)，產(chǎn)品的生命周期主要是由產(chǎn)品的客戶基數(shù)來(lái)維持的，因此不論是顏值也好、質(zhì)量也好，我們精益求精的根本在于客戶上。小編要提到的最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，就是老客戶維護(hù)了。小編以前給大家介紹過(guò)，提高產(chǎn)品銷量，包括選款定款提高店鋪層級(jí)等，都涉及到老客戶活動(dòng)。

可見老客戶不僅很重要，還具備一定的功能性。對(duì)于一款產(chǎn)品的生命周期，絕大部分都是掌握在客戶的手中的。這就是為什么有些產(chǎn)品我們以為它到了消亡期，在做過(guò)幾場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)之后，它會(huì)再次進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。老客戶就其主要的推動(dòng)力了。因此要想產(chǎn)品的生命周期更長(zhǎng)?？蛻舻木S護(hù)絕對(duì)是重中之重。

隨著電商環(huán)境制度化和規(guī)則的不斷完善。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)越來(lái)越激烈。打造一款好的爆款對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是很不容易的。想要從多方面去贏得更好的市場(chǎng)，就必須要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以客戶為核心。全面提升產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。從內(nèi)而外的打造產(chǎn)品。這樣才能更全面提市場(chǎng)商機(jī)。延長(zhǎng)爆款產(chǎn)品的生命周期，將客戶牢牢把握住。

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