淘寶高客單價產(chǎn)品營銷技巧
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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本文主題淘寶客單價,淘寶單價,淘寶問答。
其實很多人的印象中淘寶就是只適合賣低價的產(chǎn)品,天貓就只適合賣高端的產(chǎn)品,其實天貓和淘寶上低客單價的產(chǎn)品也有高客單價的產(chǎn)品也有,每個平臺消費者的層級都是有的,當然對于在淘寶開店的小伙伴來說高客單價的產(chǎn)品經(jīng)營起來和普通產(chǎn)品也是有區(qū)別的,運營方式要區(qū)別對待,但是很多賣家對于高客單價產(chǎn)品并沒有一個清楚的定義,也不知道該怎么運營和營銷,那么下面幕思城小編就為大家詳細梳理一下。高客單價產(chǎn)品如何營銷?
1、開直通車
在各方面基礎(chǔ)已經(jīng)準備得當?shù)臅r候,就需要我們開直通車了,因為光靠自然搜索是很難做爆款的。在直通車投放方面,要事先充分分析目標人群的購物心理和喜好,做到投其所好。
2、借勢
大型的大促活動我們一定要跟上,平常店鋪里的店內(nèi)活動可以不夠多,但到了大型活動中,例如618大促,雙十一等都是客單價產(chǎn)品的福利期。因此這段時間的活動機會我們要牢牢把握,就算沒有報名活動,起碼店內(nèi)活動還是要策劃好的。
3、各大站外平臺
各大站外平臺也是推廣產(chǎn)品的方式之一,站外推廣主要的目的是樹立產(chǎn)品品牌,加深客戶對產(chǎn)品的印象,提高產(chǎn)品信譽度。站外的推廣對品牌的作用是非常大的。我們要盡可能多的為自己的產(chǎn)品提高曝光率。
五、引流
通常來說店鋪中的高客單價產(chǎn)品不是單獨存在的,總有一些周邊產(chǎn)品是價格相對低一些的。我們可以通過低價產(chǎn)品引流,再加上好的基礎(chǔ)優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率。另一種方法就是統(tǒng)一類別,但價格有不同檔次的,或者有套餐價和單價區(qū)分的。點進去產(chǎn)品有不同的價格區(qū)間,通常淘寶會根據(jù)你產(chǎn)品的最低價格進行價格展現(xiàn)。這時候全套產(chǎn)品的主圖顯示的是單品產(chǎn)品的價格我們在搜索中就會更有優(yōu)勢。
六、售后
高客單價產(chǎn)品的用戶還注重一點就是售后了,售后的回復要及時,同時遇到的問題盡量打電話溝通解決,因為很多時候文字的溝通會使矛盾雙方產(chǎn)生更大的矛盾??蛻糍徺I產(chǎn)品后要及時回訪,客戶評價最好能做到每條都有留言回復,內(nèi)容不要太過生硬和統(tǒng)一,回復內(nèi)容要用心,讓客戶看到我們的誠意以及對每一個客戶的重視。
以上就是高客單價產(chǎn)品的一些運營知識,當然上述內(nèi)容也只是為大家提供一個運營高客單價產(chǎn)品的靈感,具體還是要看自己店鋪的產(chǎn)品和定位來進行操作,不要盲目套用。如果大家還有什么不明白的歡迎來幕思城網(wǎng)學習。
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