淘寶標(biāo)品直通車的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

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標(biāo)品通俗一點(diǎn)理解就是沒(méi)有太大款式和樣式的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品開(kāi)車是有條件的，就是在開(kāi)車前要做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量一般在50個(gè)評(píng)價(jià)左右，按評(píng)價(jià)和銷量的比列去算的話一般在100單左右，做這些單最關(guān)鍵的就是為了提升轉(zhuǎn)化率，在標(biāo)品這一塊來(lái)說(shuō)除了主圖詳情，價(jià)格對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響以為，最為關(guān)鍵的就是就是產(chǎn)品的銷量。因?yàn)楫a(chǎn)品的大同小異導(dǎo)致排名的重要性無(wú)比的凸顯出來(lái)什么樣的位置能拿到什么樣的流量。

1.直通車基本設(shè)置

地域:直通車的投放地域其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果你做這個(gè)類目做了很久，或者這一類產(chǎn)品你做了很久，基本你就會(huì)知道你的成交地域是哪些，剛開(kāi)始的時(shí)候我們不需要放太大的流量在我們的店鋪里面，所以基本開(kāi)成交地域的前10名就可以了，如果沒(méi)有做過(guò)那么我們就需要開(kāi)很多地域測(cè)試一下（一些產(chǎn)品發(fā)貨發(fā)不到的地域除外）

投放時(shí)間:如果你知道你這個(gè)產(chǎn)品的每天的成交高峰期和流量高峰期，那么你把這些時(shí)間段的分時(shí)折扣搞高一點(diǎn)就行，其他的時(shí)間段根據(jù)人的正常作息時(shí)間來(lái)就可以了。

投放平臺(tái)：這個(gè)不用多說(shuō)只開(kāi)移動(dòng)站內(nèi)

2.測(cè)圖

這個(gè)是我認(rèn)為最重要的工作，直通車越來(lái)越智能，在測(cè)圖的時(shí)候我們基本上把直通車標(biāo)題寫成一樣的，上圖，然后打開(kāi)輪播，讓直通車燒起來(lái)，慢慢的積累數(shù)據(jù)大約以100個(gè)左右的點(diǎn)擊量為準(zhǔn)（注意如果兩張圖片的點(diǎn)擊量差異過(guò)大，那么我們就需要從新調(diào)整，使圖片點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量的差異變?。┻@樣的數(shù)據(jù)才能讓我們準(zhǔn)確的判斷。

那么以什么數(shù)據(jù)去判斷呢？最直接就是結(jié)合點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)看圖片的好壞

3.關(guān)鍵詞

直接到生意參謀里面去找一些競(jìng)爭(zhēng)店鋪同類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化詞，再者還可以到搜索分析里面去分析這個(gè)產(chǎn)品的詞找一些搜索指數(shù)和交易指數(shù)比較高的詞來(lái)開(kāi)車（當(dāng)然不是說(shuō)這些詞的轉(zhuǎn)化一定會(huì)很好，但是想比較而言比你胡亂的去選詞來(lái)做，風(fēng)險(xiǎn)性要小的多，再者還要注意很重點(diǎn)的一點(diǎn)，店鋪不同排名位置或者是不同層級(jí)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞很可能會(huì)有所變化）。

出價(jià)：標(biāo)品類目在開(kāi)車的時(shí)候需要有轉(zhuǎn)化是需要卡位置的，一般是前10，如果沒(méi)有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量不夠，在慢慢加。

詞的優(yōu)化：這個(gè)也是需要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)的，一般根據(jù)詞的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)等因素來(lái)判斷。一個(gè)詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化不管這個(gè)詞怎么樣都要?jiǎng)h除掉，雖然上分很關(guān)鍵，但是我相信投產(chǎn)更關(guān)鍵。

詞的調(diào)整是需要根據(jù)數(shù)據(jù)量來(lái)判斷的（一般以單個(gè)詞50的點(diǎn)擊量來(lái)判斷就可以了，同時(shí)還要有人群數(shù)據(jù)做標(biāo)準(zhǔn)）

點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。（可以根據(jù)這個(gè)詞的大小，還有根據(jù)生意參謀里面到底客戶是從什么詞點(diǎn)擊進(jìn)去的，來(lái)判斷需不需要更改下這個(gè)詞的匹配方式，看這個(gè)詞的投產(chǎn)點(diǎn)擊率等等會(huì)不會(huì)有變化，如果改了，點(diǎn)擊率變化了，但是轉(zhuǎn)化率還是很低，那么這樣的詞就可以刪除了。）

點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。（好詞，只需要時(shí)刻關(guān)注排名和轉(zhuǎn)化）

點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低。(在賬戶前面的時(shí)候這樣的詞可以留著拉高計(jì)劃的點(diǎn)擊率，如果后面其他詞的質(zhì)量分起來(lái)以后，然后在做好了人群的情況下，這樣的情況還在發(fā)生那么就可以刪除）

點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高（同樣還是根據(jù)生意參謀里面數(shù)據(jù)去看客戶到底是搜索點(diǎn)擊什么詞進(jìn)來(lái)的，從而更改其匹配方式，再者也有可能是人群的不精準(zhǔn)性導(dǎo)致這個(gè)情況發(fā)生）

點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。（人群測(cè)試出來(lái)還是這樣，直接刪除）

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