用直通車干預(yù)千人千面如何設(shè)置精準(zhǔn)人群

本文主題直通車,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展，淘寶現(xiàn)在會(huì)分析常常在某一個(gè)店鋪下單的客戶有什么樣的特征，找到規(guī)律后會(huì)盡可能多的推薦具備這些特征的人進(jìn)店;同樣也會(huì)分析某一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的特征，從而在他的手淘首頁(yè)推薦用途相關(guān)、價(jià)格適合的產(chǎn)品。

我們都知道直通車是沒(méi)有千人千面的，也就是我們只要出價(jià)高，全網(wǎng)所有的淘寶客戶都能看到我們的產(chǎn)品，我們也可以通過(guò)調(diào)整直通車參數(shù)，讓不同的人群，不同的地區(qū)，以及不同的時(shí)間段能看到我們的產(chǎn)品，從而達(dá)到選擇特定客戶的目的。今天重點(diǎn)說(shuō)一下人群。

很多人開(kāi)直通車不重視人群，以為關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)化好就可以了，還有的知道要設(shè)置人群，不過(guò)不知道怎么設(shè)置，胡亂調(diào)試一通，直通車表現(xiàn)反而更差了，覺(jué)得人群很難掌控，今天幕思城小編就帶大家一步步操作一下直通車人群，看正確的思路是什么。

首先我們看下人群干預(yù)直通車的效果：

生意參謀：直通車干預(yù)千人千面，精準(zhǔn)人群的設(shè)置方法

下面講一下操作方法：

第一步，先添加一級(jí)人群，所有的參數(shù)都作為獨(dú)立的選項(xiàng)添加，給所有的人群同樣的溢價(jià)，以保證統(tǒng)一的起點(diǎn)，便于分析后期的數(shù)據(jù)。

天氣屬性并不適合所有的類目，一般適合服裝類相關(guān)的類目，或者與天氣相關(guān)的一些產(chǎn)品。

投放好以后，讓計(jì)劃跑一會(huì)兒，大概2周左右(或者看人群點(diǎn)擊達(dá)到100個(gè))再開(kāi)始優(yōu)化：

(1)首先刪掉展現(xiàn)很少，或者沒(méi)有展現(xiàn)的人群

(2)其次刪掉點(diǎn)擊率低，又沒(méi)有轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)的人群

(3)對(duì)于點(diǎn)擊率高，又有轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行細(xì)分

1)投產(chǎn)比表現(xiàn)一般的的保持不變

2)投產(chǎn)比較好的人群組合起來(lái)，設(shè)置二級(jí)人群，比如

a)性別男投產(chǎn)比3.5

b)年齡35-39投產(chǎn)比3.8

那么我們就可以組合二級(jí)人群男35-39歲溢價(jià)比之前高10%-20%

設(shè)置好后，繼續(xù)等一周的時(shí)間，看二級(jí)人群的表現(xiàn)，再把二級(jí)人群表現(xiàn)好的組合三級(jí)人群，給出一個(gè)更高的溢價(jià)，與此同時(shí)，優(yōu)化之前的一級(jí)，二級(jí)人群，表現(xiàn)好的提高溢價(jià)，表現(xiàn)不好的降低溢價(jià)或者刪除。

通過(guò)小編介紹的以上操作后，可以了解到投放的人群是越精準(zhǔn)了，人群基數(shù)也越來(lái)越小，這樣錢(qián)都花在了有用的人身上，同樣的日限額，產(chǎn)出更高。最重要的是，篩選出了精準(zhǔn)人群，通過(guò)這些人群的訪問(wèn)和成交，讓淘寶給我們店鋪打上了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，接下來(lái)會(huì)推薦精準(zhǔn)的搜索和首頁(yè)的免費(fèi)流量過(guò)來(lái)，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高。通過(guò)直通車的人群干預(yù)了千人千面的標(biāo)簽，才能讓店鋪在新的規(guī)則下飛得更高更遠(yuǎn)。

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