淘寶直通車(chē)低價(jià)引流如何做高ROI
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。
什么是低價(jià)引流?從字面意思來(lái)理解的就是低出價(jià),高收益。在一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃中盡量的添加出價(jià)低的關(guān)鍵詞,來(lái)拿到更多的流量,獲取投產(chǎn)。
所以要做低價(jià)引流有3個(gè)條件:
1,關(guān)鍵詞數(shù)量要多
2,出價(jià)要低
3,位置要靠前。
如何去搭建低價(jià)引流計(jì)劃?
從選詞上面我們遵循的是一個(gè)產(chǎn)品的核心詞路去搭建。
核心人群詞根為:加厚,耐磨
產(chǎn)品分為:橡皮艇,釣魚(yú)船,皮劃艇,充氣船,氣墊船,快艇
根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析,去搭建關(guān)鍵詞布局,詞最后選擇70-80個(gè)左右。圍繞的是加厚和耐磨的詞根,大部分關(guān)鍵詞中都含有這1個(gè)或2個(gè)詞根,大詞也一起投放進(jìn)去。
選擇的關(guān)鍵詞,那么就要考慮出價(jià)問(wèn)題,出價(jià)之前要先了解市場(chǎng)均價(jià)
市場(chǎng)均價(jià)是1.36元,而我這個(gè)目前的出價(jià)只有0.56元。
出價(jià)一開(kāi)始要高于市場(chǎng)均價(jià),通過(guò)不斷的累積計(jì)劃?rùn)?quán)重,慢慢的來(lái)降低我的關(guān)鍵詞出價(jià)。權(quán)重起來(lái)后可以降出價(jià),也可以通過(guò)調(diào)整時(shí)間折扣比例來(lái)降。
一開(kāi)始標(biāo)品的出價(jià)的位置要盡量的靠前卡7-104-6前3都可以。
從計(jì)劃建立開(kāi)始我們要做的就做計(jì)劃?rùn)?quán)重,提高關(guān)鍵詞的PPC的,對(duì)人群和創(chuàng)意圖片進(jìn)行測(cè)試。
新品3天測(cè)試人群溢價(jià),降價(jià)不好的人群溢價(jià),提高好的人群溢價(jià)。
創(chuàng)意圖片,通過(guò)對(duì)比參考點(diǎn)擊率為主要標(biāo)準(zhǔn),點(diǎn)擊率不過(guò)關(guān)的直接關(guān)掉,重新?lián)Q上新的圖片測(cè)試。在7天內(nèi)把人群和圖片要測(cè)試完畢,同時(shí)質(zhì)量分完成上分操作。
在上分的過(guò)程中,日限額保持遞增,每天增加一點(diǎn),關(guān)鍵詞的話花費(fèi)通過(guò)控制盡量平衡好,讓數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞多跑,數(shù)據(jù)差的消耗大的,出價(jià)降下來(lái)。
7天可能不會(huì)讓所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都上到10分,沒(méi)有關(guān)系,不要著急,保持你的操作方向,質(zhì)量分是肯定會(huì)上來(lái)的。
直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率對(duì)應(yīng)產(chǎn)品本來(lái)的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià),買(mǎi)家秀是有一定的影響的,所以你的產(chǎn)品的基礎(chǔ)要打好,才能有效的配合直通車(chē)來(lái)操作。
如何去降PPC,真正的達(dá)到低價(jià)引流的效果?
當(dāng)你的日限額達(dá)到上限后,并且你每天的日限額都能提前下線,那么你的計(jì)劃的權(quán)重還足夠的高,可以支撐你去優(yōu)化你的PPC。
PPC的出價(jià)=(關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*人群溢價(jià))*時(shí)間折扣比例
={關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+人群溢價(jià))}*時(shí)間折扣比例
要降PPC,你可以通過(guò)降關(guān)鍵詞出價(jià),或者降人群溢價(jià),或者降時(shí)間折扣比例。
那么如何去選擇,又要講到人群覆蓋率?
精選人群的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率占整個(gè)計(jì)劃的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的百分比。
講到人群覆蓋率,又要去判斷這個(gè)產(chǎn)品是否吃人群?
標(biāo)品多詞的通過(guò)測(cè)試人群,發(fā)現(xiàn)自定義人群包里面有1個(gè)到多個(gè)人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品是吃人群的。
我們通過(guò)優(yōu)化精選人群的覆蓋率,讓所有的展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)好的都跑到這幾個(gè)人群包里面,那么我們的計(jì)劃的數(shù)據(jù)就會(huì)非常好。
通過(guò)優(yōu)化人群覆蓋率提高到90%以上就可以了,在沒(méi)有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下,因?yàn)槿障揞~有限,通過(guò)上面的公式,我們只能通過(guò)去降低關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)達(dá)到我們想要的。
達(dá)到好的覆蓋率以后,我們就直接通過(guò)降低時(shí)間折扣比例,去降PPC,一天最多壓一次時(shí)間折扣比例,建議每次壓5%,防止翻車(chē)!
在不斷的壓時(shí)間折扣的過(guò)程中,始終保持你的日限額能提前下線,這樣在同等日限額的條件下,PPC降低,他的點(diǎn)擊量就會(huì)增加,在降的過(guò)程中保持投產(chǎn)穩(wěn)定即可。在降的過(guò)程投產(chǎn)如果下降或者不穩(wěn)定的時(shí)候不要一直壓,在數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候再去2次壓時(shí)間折扣!
在時(shí)間折扣不變,日限額也不變的情況下,將你的花費(fèi)在關(guān)鍵詞上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)優(yōu)化花費(fèi)分配,讓轉(zhuǎn)化率好的詞多跑一些,讓轉(zhuǎn)化率不好的詞少跑。然后觀察最近7天的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率情況,逐步優(yōu)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率差的,匹配方式廣泛改成精準(zhǔn),精準(zhǔn)后還不行就直接刪除。
像這樣的關(guān)鍵詞,就需要稍微降一些出價(jià),到這個(gè)階段看的就是投產(chǎn)。我們的目的就是為高投產(chǎn),低出價(jià),獲取更多的流量。
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