打造你的大賣(mài)商品！只要你看完就有收獲！

本文主題打造商品,淘寶問(wèn)答。

淘寶上的貧富差距和現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有什么兩樣，我們經(jīng)常會(huì)看到一些賣(mài)家用賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的帖子，可更多的賣(mài)家還在為提高店里的流量苦苦掙扎。在淘寶上，日賺十幾萬(wàn)的賣(mài)家大有人在，可還有更多的賣(mài)家一天賺十幾塊錢(qián)都很艱難。

為什么會(huì)有如此大的差距呢?是秘訣。少數(shù)的賣(mài)家知道了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的秘訣。在淘寶上，一個(gè)秘訣可以有效提高商品銷(xiāo)量從而增加收入，而多個(gè)秘訣的疊加、組合更能產(chǎn)生龐大的力量，能讓你的商品熱銷(xiāo)大賣(mài)，讓你的收入成倍增長(zhǎng)。

在04年的時(shí)候，我的網(wǎng)店用30天的時(shí)間沖到了鉆石。我在論壇發(fā)帖慶祝，可有網(wǎng)友回帖說(shuō)我是刷信譽(yù)、換好評(píng)。在08年的時(shí)候，我做淘客(現(xiàn)在叫淘寶客)用不到30天的時(shí)間沖進(jìn)了淘客的龍虎榜第7名。我截下日賺700元的圖片發(fā)帖慶祝，有很多人回帖說(shuō)我發(fā)布的圖片是經(jīng)過(guò)PS處理的。我很無(wú)奈。為什么沒(méi)有人去深入的研究你成功的方法，卻總是上竄下跳、毫無(wú)根據(jù)的質(zhì)疑呢?每個(gè)高銷(xiāo)量、高收入的網(wǎng)店背后一定有著不為人知的秘密。這些秘密沒(méi)有哪個(gè)賣(mài)家會(huì)樂(lè)意與別人分享，其實(shí)這些秘密早已經(jīng)七零八散的存在于你的內(nèi)心，只是沒(méi)有人提醒你，這是你應(yīng)該掌握的重點(diǎn)。

在這里，我將和各位分享這些秘訣。其實(shí)秘訣沒(méi)有多神奇，都是些簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的道理。但就是因?yàn)樘^(guò)于簡(jiǎn)單而常常被人們所忽視。我寫(xiě)下這些東西只為一個(gè)目的，就是讓大家能由我已經(jīng)到達(dá)的高度開(kāi)始，這樣做，除了心頭的滿(mǎn)足感外，別無(wú)他求。在我的網(wǎng)店剛起步時(shí)，如果有人像我現(xiàn)在這樣寫(xiě)下他過(guò)去的秘訣，我會(huì)非常感激的。如果你讀完后，能好好的理解并立即將這些方法運(yùn)用到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之中，它會(huì)幾倍的增加你的收入，讓你的網(wǎng)店健康、快速、穩(wěn)健的成長(zhǎng)。

我很確定。

網(wǎng)店的重點(diǎn)

為了讓生意更好，賣(mài)家們像勤勞的蜜蜂一樣辛勤的忙碌著，裝修旺鋪、加入消保、競(jìng)價(jià)排名，到處都可以看到他們的身影?？呻m然如此，銷(xiāo)量卻沒(méi)有明顯的提升，這讓很多賣(mài)家非常困惑。有的賣(mài)家很委屈的說(shuō)，我也很辛苦!我也很努力!我銷(xiāo)售的寶貝都非常好，可銷(xiāo)量卻很一般。我也加入了直通車(chē)，可還是看的多，買(mǎi)的少。最可氣的是同樣的東西，我賣(mài)的便宜沒(méi)人買(mǎi)，別人賣(mài)的死貴卻很火爆……這樣的帖子在里隨處可見(jiàn)。

現(xiàn)在已經(jīng)不是付出辛苦就可以成功的年代。事實(shí)上，幾乎每一個(gè)淘寶賣(mài)家都有過(guò)這樣的委屈。所以你不要再為生意不好而煩惱，而是應(yīng)該暫時(shí)停下腳步，理清頭緒，找到生意不好的真正原因和解決辦法，再繼續(xù)前進(jìn)。

我不知道你開(kāi)店是為了什么，但我知道大多數(shù)人開(kāi)店是為了賺錢(qián)。在淘寶上，只有銷(xiāo)售商品才能賺取利潤(rùn)。所以銷(xiāo)售才是開(kāi)店的重點(diǎn)。像剛才提起的裝修旺鋪、加入消保、競(jìng)價(jià)排名等都是為銷(xiāo)售而服務(wù)的，除了銷(xiāo)售，開(kāi)店所做的所有一切都是準(zhǔn)備工作。

你把準(zhǔn)備工作做得再好，但卻不知道如何銷(xiāo)售，那你所做的沒(méi)有任何意義。就像踢球的重點(diǎn)是射門(mén)一樣，你穿著名貴的球衣，有著迷人的傳帶動(dòng)作，但如果不能把球射到對(duì)方的球門(mén)里，是沒(méi)有人給你加分的。銷(xiāo)售以業(yè)績(jī)定輸贏、以成敗論英雄，如果你不能與買(mǎi)家達(dá)成交易，你所做的一切都是白廢。所以，你必須學(xué)會(huì)如何去銷(xiāo)售，然后把完美的銷(xiāo)售策略與其他準(zhǔn)備工作做好配合，這樣才可以與大量的買(mǎi)家進(jìn)行大量的交易。

你的銷(xiāo)售助手

我們?cè)趥鹘y(tǒng)生意中，經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員為顧客介紹公司的商品和服務(wù)，顧客根據(jù)銷(xiāo)售員的介紹、解說(shuō)、推薦，來(lái)選擇適合自己的商品。

可網(wǎng)店生意和傳統(tǒng)生意不同的是，你無(wú)法用眼睛看到顧客走進(jìn)你的商店，所以也無(wú)法在第一時(shí)間主動(dòng)迎接，提供服務(wù)。網(wǎng)店中的買(mǎi)家喜歡安靜的瀏覽網(wǎng)頁(yè)，在未決定購(gòu)買(mǎi)之前很少與賣(mài)家直接交流。所以就這明顯處于被動(dòng)?？尚液?，淘寶為我們網(wǎng)店里的每個(gè)商品都配備了一位銷(xiāo)售員。它24小時(shí)在線(xiàn)，忠誠(chéng)勤懇。它可以在每一個(gè)買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)時(shí)自動(dòng)接待，向買(mǎi)家介紹商品，提供服務(wù)。它的能力是你賦予的，所以完全聽(tīng)從你的指揮。我說(shuō)的可不是什么“來(lái)客提醒”之類(lèi)的軟件。我相信聰明的你已經(jīng)猜到了。是的，這位銷(xiāo)售員就是你商品的寶貝描述。

買(mǎi)家瀏覽商品時(shí)，最想知道的就是商品的詳細(xì)信息。而這些信息都包含在寶貝描述中，所以說(shuō)，買(mǎi)家是根據(jù)寶貝描述來(lái)了解商品。就像在傳統(tǒng)生意中，顧客根據(jù)銷(xiāo)售人員的介紹來(lái)了解商品一樣。所以寶貝描述對(duì)商品的銷(xiāo)售至關(guān)重要。

而令人驚奇的是，大多數(shù)店鋪里的寶貝描述都是只有商品的說(shuō)明而已。大家可以隨意翻開(kāi)一些店鋪看看，這樣的寶貝描述是不會(huì)有大的成交量的。這樣的寶貝描述和一個(gè)沉默的銷(xiāo)售員有什么區(qū)別呢?你相信一個(gè)沉默的銷(xiāo)售員可以賣(mài)出商品嗎?

在網(wǎng)店中，寶貝描述扮演的是銷(xiāo)售員的角色，所以你必須要培訓(xùn)它，讓它專(zhuān)業(yè)起來(lái)。專(zhuān)業(yè)的寶貝描述和訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售員一樣，應(yīng)該讓顧客清晰、全面、詳盡的了解商品的品牌、背景、材質(zhì)、功能、優(yōu)勢(shì)等，還應(yīng)該洞察顧客的內(nèi)心，滿(mǎn)足顧客的真正需求并超越顧客的期望，判斷出顧客的抗拒點(diǎn)并消除顧客的障礙。只有這樣才能最大限度的讓顧客與我們交易。以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。

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