淘寶通過選詞來創(chuàng)造一種寶貝競爭優(yōu)勢(shì)

本文主題淘寶選詞,淘寶韓版,淘寶問答。

因?yàn)榱髁克槠峙涞内厔?shì)，不同的關(guān)鍵詞其實(shí)往往就意味著不同的競爭范圍，比如：連衣裙韓版、連衣裙性感。這兩個(gè)關(guān)鍵詞，“韓版”和“性感”是吸引轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。那么你在搜索這兩個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，出來的商品是不一樣的，哪怕你的標(biāo)題中同時(shí)有這兩個(gè)關(guān)鍵詞，一般情況下，你只會(huì)有一個(gè)詞權(quán)重比較高（競爭優(yōu)勢(shì)明顯），但是另外的關(guān)鍵詞你可能默默無聞。

那么怎么去確定這種競爭范圍呢？

1.相關(guān)性是選詞的第一核心指標(biāo)

什么意思呢？也就是說，你確定的這個(gè)競爭范圍，首先要保證你能在這個(gè)圈子里面混。

這是最基本的，你根本不用去懷疑，因?yàn)椴幌嚓P(guān)的關(guān)鍵詞先不說是屬于“濫用關(guān)鍵詞”違規(guī)，可能會(huì)受到處罰，即使沒有受到處罰：最好的結(jié)果是進(jìn)來的關(guān)鍵詞不能夠轉(zhuǎn)化、跳失率提高、頁面停留時(shí)間縮短等不利影響。如果問題嚴(yán)重了，甚至都有可能影響你的店鋪標(biāo)簽，進(jìn)而深度影響你的個(gè)性化搜索流量。

比如你明明是歐美風(fēng)格的連衣裙，可是你發(fā)現(xiàn)“韓版”這個(gè)屬性詞，搜索指數(shù)更高，為了獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以你在標(biāo)題中就加上了“韓版”兩個(gè)字，假設(shè)確實(shí)有人通過“韓版”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店了，但是人家是喜歡韓版的啊，不是喜歡歐美風(fēng)格的啊，失望了走人。更為嚴(yán)重的是，當(dāng)你這些進(jìn)店流量足夠多的時(shí)候，你原本“歐美風(fēng)格”的店鋪屬性標(biāo)簽就有可能被打亂。這才是致命的影響。

昨天，我在我朋友那里喝茶，他正在給一個(gè)墻布的店鋪?zhàn)鲈\斷，當(dāng)時(shí)，我們就看到了一個(gè)標(biāo)題，覺得很有意思。

大家看他第一個(gè)寶貝，標(biāo)題是：壁布純色現(xiàn)代簡約素色3d非墻紙無縫墻布背景簡歐式時(shí)尚客廳臥室?？次壹哟值牟糠?，明明是賣的墻布，也不知道是出于什么考慮啊，比如可能是覺得墻紙搜索量大，也可能是總有人問他是不是“墻紙”等，但是，這個(gè)詞就屬于不相關(guān)的關(guān)鍵詞。沒有流量進(jìn)來也就罷了，如果有人通過“墻紙”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來了，那么店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)受到影響，到時(shí)候就得不償失了。

2.關(guān)注商城點(diǎn)擊占比來進(jìn)行同級(jí)別店鋪競爭

這個(gè)數(shù)據(jù)，很多人在選詞的時(shí)候會(huì)忽略掉，但實(shí)際上，尤其是對(duì)于中小賣家來講，這是一個(gè)很重要的指標(biāo)。你打開生意參謀，市場功能模塊，點(diǎn)擊搜索詞查詢，輸入你要查詢的關(guān)鍵詞，我們拿“華為P9”這個(gè)關(guān)鍵詞舉例吧。

“華為P9”關(guān)鍵詞，商城點(diǎn)擊占比是82.6%，什么意思呢？就是說，有絕大部分的流量都被天貓店鋪分走了。那么，如果你是一個(gè)淘寶店鋪的話，這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)你來說，就不應(yīng)該是重點(diǎn)競爭的，當(dāng)然并不是說你標(biāo)題中不能用，而是說你去競爭這個(gè)詞，需要付出的努力，比天貓店鋪要大得多。相反，如果你是一個(gè)天貓店鋪，那么這就是一個(gè)好詞，然后我們看第三個(gè)詞，“華為P9鋼化膜”，96.11%的商城點(diǎn)擊占比，這個(gè)詞就更好了。

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