淘寶傳統(tǒng)電商運(yùn)營的出路——藍(lán)海選品玩法實(shí)操

本文主題淘寶電商運(yùn)營,淘寶,淘寶問答。

隨著這種高度碎片化的產(chǎn)生，淘寶本身也已經(jīng)大大削弱了搜索流量，而讓內(nèi)容流量獲取大頭，像淘寶直播、哇哦視頻等等首淘的入口權(quán)重越來越大，在這樣一個(gè)大的背景下，傳統(tǒng)的電商運(yùn)營實(shí)際上日子已經(jīng)越來越難過了。

每個(gè)老板好像都在訴苦，今年生意越來越不好做，但我想說紅利其實(shí)一直都在，只是屬于一個(gè)動(dòng)態(tài)的流轉(zhuǎn)狀態(tài)，不改變的人就搶不到，猶豫的人就沒有機(jī)會(huì)，只有馬上執(zhí)行的人才有機(jī)會(huì)賺錢，就像現(xiàn)在的短視頻，靠這條路徑賺錢的商家不要太多了。

當(dāng)然今天幕思城小編分享的不是和短視頻相關(guān)的，因?yàn)楹芏嗷锇橐矝]有在做這方面的測試，今天就和大家聊一聊傳統(tǒng)電商運(yùn)營在選品這個(gè)維度進(jìn)行吃紅利的玩法。

1如何找到紅利產(chǎn)品

這個(gè)一直也是困擾很多運(yùn)營最大的一個(gè)問題，就是這種品你是怎么找到的？一句話——生活化選品。凡是你在生活中遇到的產(chǎn)品都可以去淘寶和生意參謀中搜索一下，看下競爭環(huán)境和搜索量情況然后就可以知道這個(gè)品能不能做了，非常簡單，我拿我自己舉例，前段日子去加油站加油，很多加油站都在推薦一個(gè)產(chǎn)品，我相信很多經(jīng)常加油的朋友都遇到過這種情況，就是燃油寶，一般加油站的工作人員都會(huì)和你說，看你排氣上面都掛黑了，積碳太多了，你這得加燃油寶啊，要不時(shí)間長了廢車，正好我們這有這個(gè)昆侖之星的汽油復(fù)合劑，加一瓶能跑好幾百公里，除積碳還省油，你看我們這都賣老些了，6瓶一個(gè)周期，來一瓶唄，好用！巴拉巴拉說一堆，1瓶多少錢呢？50元！基本上各地區(qū)不太一樣，有的縣以下的會(huì)便宜一些，30左右，省會(huì)城市一般都是50，這個(gè)品我當(dāng)時(shí)就覺得挺忽悠人的，那么一小瓶也賣50？？值嗎？

然后我回到家就搜索了下淘寶和生意參謀的數(shù)據(jù)，具體數(shù)據(jù)是這樣，大家可以看下~

生意參謀數(shù)據(jù)

通過生意參謀數(shù)據(jù)的分析可以判定（最近7天的數(shù)據(jù)），實(shí)際上這個(gè)品是一個(gè)不錯(cuò)的藍(lán)海品類，客單價(jià)在120左右賣的是最好的，在線商品不多且轉(zhuǎn)化比較高都在7%以上（交易額比較大的主要關(guān)鍵詞），因此可以初步判定這個(gè)品類有比較大的機(jī)會(huì)。

淘寶搜索結(jié)果（銷量排名）

再通過搜索結(jié)果按銷量排序進(jìn)行查看，發(fā)現(xiàn)前8位全是C店，且價(jià)格都不太高，排名第1的店鋪零售價(jià)是160元每盒（1盒6瓶，平均每瓶是26元左右），實(shí)際上這個(gè)與線下比優(yōu)勢就太明顯了（線下是50元1瓶），并且也沒有過多天貓店在參與此產(chǎn)品的競爭，所以可以進(jìn)一步的確定，這個(gè)品類能做！

上面是排名第1的店鋪，銷量也還不錯(cuò)，全店就這一個(gè)產(chǎn)品，店鋪基本沒有任何裝修，可以進(jìn)一步證明這個(gè)品類，不需要有太強(qiáng)的運(yùn)營和營銷能力，就可以做~

2如何運(yùn)營紅利產(chǎn)品

產(chǎn)品已經(jīng)找到，那么接下來就要思考一個(gè)問題，如果我們要做這個(gè)，得怎么辦？對(duì)于中小賣家或者做運(yùn)營比較苦逼的賣家，不需要考慮太多，直接抄就好了，這種品都是有統(tǒng)一詳情頁面的，大家用的也都差不多，主圖上做一點(diǎn)差異化，標(biāo)題上再做一些調(diào)整，上架就好了，說多了都是廢話。

3競品解析

這個(gè)品這么多C店在賣，而且比實(shí)體賣的便宜這么多，那究竟是什么原因呢？這塊就需要大家深挖一下了，如果是同樣的標(biāo)品一個(gè)品比另外一個(gè)品便宜一半，那么基本上就2個(gè)原因：1進(jìn)貨渠道牛B，價(jià)格可以拿到最低，這個(gè)對(duì)于小賣家肯定是不可能了，因?yàn)槟悴豢赡鼙燃佑驼居袑?shí)力；2仿貨或者無授權(quán)貨（不是假貨，就是官方只限在線下售賣，但作為供應(yīng)商可能私放了一些給線上的商家或者沒有完全貼牌的半成品給到線上），這種品成本不會(huì)特別高，所以照比線下價(jià)格上會(huì)比較有優(yōu)勢。

4產(chǎn)品打造

1個(gè)字去阿里巴巴找代發(fā)或者批發(fā)商，然后要詳情數(shù)據(jù)包，或者找一個(gè)其它線上的店鋪當(dāng)一套詳情，這種都是N家通用的，誰也投訴不了誰盜圖，如果你自己有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和美工，想自己做一套牛B一點(diǎn)的詳情頁面也不是不可以，看你心情，但實(shí)際上基本沒有必要，因?yàn)殇N量第1的，它就在那里放著，詳情頁也跟粑粑似的，沒什么可取之處，所以抄就好了，比較快~

當(dāng)然有些運(yùn)營可能會(huì)罵我，我們是要做匠人店鋪的，這種抄來抄去找竅門鉆空子的生意我們不做，那我只能說：大哥，我錯(cuò)了！走好不送~你快去玩高大上死的快吧~這里不是說高大上的店鋪不能玩，只是可能中小賣家沒有那么強(qiáng)的實(shí)力，你沒辦法和人家玩。

產(chǎn)品上架

這里面重點(diǎn)就2項(xiàng)，標(biāo)題加維護(hù)，標(biāo)題我在此重點(diǎn)說一下吧，不要抄人家的標(biāo)題，盡量找更多核心關(guān)鍵詞然后放到標(biāo)題上，能多抓一些就多抓一些，實(shí)際這種品標(biāo)題不要太好做了，因?yàn)殛P(guān)鍵詞就那么幾個(gè)：中國石油，中石油，昆侖之星，汽油復(fù)合劑，燃油寶，別的基本就沒了

對(duì)了還有一個(gè)就是選品，品上哪找？？阿里巴巴啊！做淘寶不會(huì)不知道吧~95%的貨在上面都能找到。

1瓶5塊錢，6瓶1盒30塊錢，賣個(gè)160包郵，利潤自己算吧~

維護(hù)銷量評(píng)價(jià)

這個(gè)就不用我多說了吧，評(píng)價(jià)帶圖、帶視頻就往上招呼就完了~

后端持續(xù)成交

這個(gè)品之前我們小伙伴有做測試的，每天維護(hù)也就1-2單，出單的話前期不多，每天真實(shí)1-2單（銷量排名在15位左右），如果能夠擠進(jìn)前3，價(jià)格再適當(dāng)一些，基本上可以做到每天10單左右吧，一個(gè)月的話利潤過W是沒有任何問題的，就看執(zhí)行力了~之所以說后端成交，實(shí)際上是所有成交客戶最好要加微信，為什么這么操作？因?yàn)檫@個(gè)品實(shí)際上是有天貓店在售的，是官方店，300塊錢1盒6瓶，和線下實(shí)體店一樣價(jià)格，但在線上的話基本就賣不動(dòng)了，因?yàn)樾店競爭太激烈，因此昆侖之星官方也會(huì)時(shí)不時(shí)的做一些投訴，這個(gè)最終可能的結(jié)果就是下架刪除產(chǎn)品副帶扣2分，這個(gè)算是這個(gè)品的隱患，當(dāng)然如果你能拿到授權(quán)再賣，那就牛了~

這種品如果在淘寶上沒辦法出售的話，就只能在微信端操作老客戶，然后轉(zhuǎn)介紹這種形式，那當(dāng)然如果你會(huì)玩短視頻，這個(gè)用視頻引流到微信賣的話利潤和效果會(huì)更好，但今天不重點(diǎn)講此環(huán)節(jié)。

實(shí)際上目前閑魚上也有很多個(gè)人商家在賣這個(gè)品而且價(jià)格也并不比淘寶便宜多少，實(shí)際還能衍生的玩法有很多，但最最建議的還是前端引流成交引導(dǎo)威信，然后再做后續(xù)的衍生生意，比如賣汽車保養(yǎng)周邊和汽車車用產(chǎn)品周邊等等，都可以~

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