手淘首頁(yè)流量-彎道超車(chē)的絕佳機(jī)會(huì)

本文主題手淘首頁(yè)流量,淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

大家都知道現(xiàn)在搜索流量是越來(lái)越難獲取到了，不單單是小賣(mài)家，top商家也也這樣的感受，之前在操作單品的時(shí)候，某些大商家單品單天訪客量達(dá)到1-2w是非常正常的，但是現(xiàn)在單品的訪客除了那些頭部的商家，其他的商家相比之前，確實(shí)大不如前了。

那么搜索流量到底去了哪里呢？

搜索流量減少跟我們賣(mài)家行為習(xí)慣是分不開(kāi)的，現(xiàn)在千人千面的體系，由之前的人找貨演變?yōu)楝F(xiàn)在的貨找人，是以推薦流量為主，‘你看到的，都是我想讓你看到的’所以也就是為什么搜索流量就開(kāi)始減少，而推薦流量開(kāi)始增長(zhǎng)的原因。

不管是新店、老店還是死店，手淘首頁(yè)流量，就是我們彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

手淘首頁(yè)流量特點(diǎn)：流量大、成本小，但是手淘首頁(yè)流量不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化不高。但是我們要看到的就是首頁(yè)流量的體量，大就完事了。

手淘首頁(yè)流量操作：

一、你的產(chǎn)品適合做手淘首頁(yè)流量嗎？

大家肯定都知道哪些產(chǎn)品做首頁(yè)流量比搜索流量合適，哪些產(chǎn)品做搜索流量比做首頁(yè)流量合適。

比如說(shuō)以款式為王的女裝類(lèi)目，這樣的產(chǎn)品人群多且廣、標(biāo)簽豐富，并且是個(gè)大類(lèi)目做首頁(yè)流量肯定是妥妥的；

如果我們的產(chǎn)品是比較小眾，冷門(mén)的五金類(lèi)目，那做首頁(yè)流量的效果就不太好。因?yàn)楫a(chǎn)品的人群就要小，沒(méi)有什么標(biāo)簽，那么做關(guān)鍵詞的效果肯定是比做首頁(yè)流量要好的多的。

二、手淘首頁(yè)商品操作入池技巧

1、圖片

手淘首頁(yè)流量主要以猜你喜歡流量為主，這部分的流量獲取首先是對(duì)圖片是有相關(guān)要求的，關(guān)于這部分圖片我們可以參考—生意參謀—商品—商家素材中心

這個(gè)寶貝優(yōu)選池，就相當(dāng)于一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，我們的寶貝只有進(jìn)入這個(gè)優(yōu)選池，上傳這些猜你喜歡所需要的各種圖片之后，完成審核以后，我們才能獲得競(jìng)選資格，有機(jī)會(huì)獲取到更多的流量。

2、標(biāo)簽

寶貝標(biāo)簽和人群標(biāo)簽是我們獲取到手淘流量的關(guān)鍵，推薦流量就是根據(jù)我們的產(chǎn)品標(biāo)簽，根據(jù)我們的人群標(biāo)簽，推薦給跟我們標(biāo)簽相符的人的面前

寶貝標(biāo)簽：在寶貝剛剛上架的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的主圖、詳情、價(jià)格、屬性、風(fēng)格、類(lèi)目等等維度形成寶貝標(biāo)簽

人群標(biāo)簽：購(gòu)買(mǎi)記錄、類(lèi)目筆單價(jià)、月度消費(fèi)、年齡、性別、地域、天氣、身份屬性等等

具有人群標(biāo)簽的買(mǎi)家通過(guò)瀏覽、收藏、加購(gòu)等等這些買(mǎi)家行為來(lái)給我們的寶貝進(jìn)行打標(biāo)，打標(biāo)之后我們的寶貝就會(huì)被系統(tǒng)推薦到這些標(biāo)簽相似的人面前。

圖片越相似越容易被猜中，價(jià)格越相似越容易被猜中，類(lèi)目屬性越相似越容易被猜中，瀏覽深度越深越容易被抓取，買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)優(yōu)先推薦等等。

寶貝標(biāo)簽+人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，推薦給其他買(mǎi)家的精準(zhǔn)度就越高，那我們的流量、轉(zhuǎn)化也會(huì)越高。

產(chǎn)品打標(biāo)也是一個(gè)非常重要的過(guò)程，標(biāo)簽不精準(zhǔn)，進(jìn)來(lái)的流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)出惡性循環(huán)，所以前期在標(biāo)簽不精準(zhǔn)的情況下，幕思城小編建議大家用自己店鋪里面的老顧客、收藏、加購(gòu)的粉絲人群進(jìn)行打標(biāo)。

3、手淘流量爆發(fā)

產(chǎn)品入池前的準(zhǔn)備：

1、直通車(chē)部分關(guān)鍵詞最好用精準(zhǔn)詞，女裝類(lèi)目一般選擇三級(jí)詞和長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞點(diǎn)擊率會(huì)高，并且?guī)?lái)多個(gè)成交方向，標(biāo)簽大的會(huì)更精準(zhǔn)；

2、人群溢價(jià)分為關(guān)鍵詞和定向，關(guān)鍵詞建議把認(rèn)知人群的溢價(jià)拉高。

3、定向人群的溢價(jià)：購(gòu)物意圖溢價(jià)（這部分溢價(jià)要看準(zhǔn)是否匹配產(chǎn)品的標(biāo)簽，匹配的話就溢價(jià)，比例低于認(rèn)知人群）

展現(xiàn)位置的溢價(jià)（這部分主攻猜你喜歡，猜你喜歡是之直通車(chē)手淘首頁(yè)這個(gè)免費(fèi)流量，后續(xù)能不能引爆首頁(yè)流量主要看這個(gè)的流量獲取能力）

入池后的操作：入池后給一個(gè)預(yù)算目標(biāo)，確保每天燒完，第一天燒的時(shí)候低于24小時(shí)，第二天降價(jià)，幅度在20%，后續(xù)每天持續(xù)這個(gè)降價(jià)幅度，降價(jià)后限額燒不完，這個(gè)時(shí)候出價(jià)回拉到上一次出價(jià)的水平，這時(shí)候增加日限額（這兩步一直循環(huán)，直到達(dá)到自己的想要的流量值）

入池后確保每天的點(diǎn)擊量是遞增的，在一周內(nèi)手淘首頁(yè)流量會(huì)有巨大的明顯增長(zhǎng)。

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