新手運(yùn)營(yíng)月銷(xiāo)6K做到月銷(xiāo)36W+萬(wàn)的小C店逆襲過(guò)程

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶也是,淘寶問(wèn)答。

今天幕思城小編又來(lái)分享小白的逆襲過(guò)程，隨著電商平臺(tái)的白日化的現(xiàn)在增加，對(duì)于我們中小賣(mài)家的做店鋪艱難程度又一增加，但是即使艱難我們小白還是堅(jiān)挺過(guò)來(lái)了，我這個(gè)給大家說(shuō)的是不管做店鋪多么艱難，只要方法對(duì)，緊跟平臺(tái)的規(guī)則和趨勢(shì)你就不會(huì)被淘汰。

首先給大家分享一下我們小白店鋪的情況：

店鋪：3年淘寶小C店

主營(yíng)：美甲桌

客單價(jià)：66-280

流量和成交情況：月流量600左右銷(xiāo)售額5000+（包括s單的）

推廣方式：直通每天500左右

總體來(lái)說(shuō)店鋪基礎(chǔ)可以，主要的困惑還是在于自然流量受限，手淘搜索和手淘首頁(yè)無(wú)法有一個(gè)較大的突破，推廣方面也是不盡人意，因?yàn)樽约菏切率诌\(yùn)營(yíng)只是聽(tīng)朋友說(shuō)s單+開(kāi)車(chē)就可以把店鋪起來(lái)，期間也是花了很多冤枉錢(qián)，自己也沒(méi)有明確的運(yùn)營(yíng)方法。

結(jié)合整個(gè)店鋪分析下來(lái)，運(yùn)營(yíng)思路就很簡(jiǎn)單明了了：一.快速主推美甲桌1款，

二.直通車(chē)+超級(jí)推薦優(yōu)化推廣強(qiáng)化流量+轉(zhuǎn)化提升銷(xiāo)量，

三.持續(xù)放大流量深度引流打造爆款。這個(gè)是我根據(jù)他的店鋪情況做出的快速提升的方法

實(shí)操方法如下：

第一步：因?yàn)樗牡赇佊?款美甲桌都是有有銷(xiāo)量有評(píng)價(jià)的直接開(kāi)車(chē)測(cè)圖。每個(gè)計(jì)劃150，設(shè)置好時(shí)間以及地域關(guān)鍵詞，開(kāi)三天，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)選出了一款相對(duì)較好的款式，A,B,C三款轉(zhuǎn)化率都一般，當(dāng)然離不開(kāi)產(chǎn)品基礎(chǔ)的原因，其中有A款點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)明顯優(yōu)于另兩款，所以確定了A款作為主推。

第二步：開(kāi)直通車(chē)+超級(jí)推薦兩者都是付費(fèi)推廣營(yíng)銷(xiāo)工具，用于拉新，維護(hù)老客、測(cè)圖測(cè)款、低價(jià)引流，提升產(chǎn)出，打造爆款，提升自然流量等等都是手段，核心目的是利用引流去增銷(xiāo)量。操作方法：直通選取15個(gè)關(guān)鍵詞測(cè)試一周數(shù)據(jù)把數(shù)據(jù)好的詞留下數(shù)據(jù)都開(kāi)到前三，為了快速提直通車(chē)權(quán)重和手淘流量采取補(bǔ)單的模式遞增s單通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入直通車(chē)，這樣直通車(chē)的權(quán)重提高（質(zhì)量分和關(guān)鍵詞的提高）也會(huì)為了下一步數(shù)據(jù)穩(wěn)定了去降低直通車(chē)的PCC。

同時(shí)就開(kāi)啟了超級(jí)推薦，超級(jí)推薦做的是圖文/短視頻推廣這個(gè)對(duì)于美甲桌這個(gè)類(lèi)目來(lái)說(shuō)是最好入池手淘首頁(yè)猜你喜歡的展示位置，也是拉新快因?yàn)槊兰鬃朗遣履阆矚g比較感興趣的東西，而且在超級(jí)推薦里也是容易做到拉新獲取手淘首頁(yè)展示的比較快的渠道，也是因個(gè)人經(jīng)驗(yàn)以及前期店鋪的鋪墊，超級(jí)推薦剛開(kāi)始數(shù)據(jù)就不錯(cuò)。所以后面數(shù)據(jù)穩(wěn)定了慢慢去優(yōu)化就可以了。

這個(gè)是經(jīng)過(guò)我這邊對(duì)店鋪整體優(yōu)化一個(gè)月的數(shù)據(jù)，訪客數(shù)翻了近6倍多，支付金額也突破了8萬(wàn)，所以做店鋪一定要方法對(duì)，才是最根本的。

進(jìn)過(guò)優(yōu)化后短短幾個(gè)月的學(xué)員的店鋪可以看到數(shù)據(jù)有一個(gè)質(zhì)的提升，效果是非常不錯(cuò)的，流量和轉(zhuǎn)化有了明顯的提升，那么轉(zhuǎn)化相應(yīng)的也就有了飛速的增長(zhǎng)，這里的月銷(xiāo)已經(jīng)突破36W以上。

這就是日銷(xiāo)6000到36W的小C店逆襲過(guò)程，直通車(chē)+超級(jí)推薦+運(yùn)營(yíng)思路環(huán)扣！看完之后其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，同時(shí)看的是根據(jù)店鋪實(shí)際情況去優(yōu)化把握好細(xì)節(jié)，在一定層面上根據(jù)自身情況去找到店鋪的共通之處加以借鑒升華，最關(guān)鍵的還是以店鋪?zhàn)陨韮?yōu)勢(shì)與資源去提升店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

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