不拿免費(fèi)流量的直通車都是耍流氓?。?/h1>

2023-02-01 | 13:37 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀：41

本文主題淘寶直通車,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

一.選品

A、市場容量：市場容量主要參考市場規(guī)模、用戶規(guī)模、市場前景，對于當(dāng)下市場容量較小的品類來講不是不可以做，以女裝為例，之前做過兩個小眾風(fēng)格，一個是文藝復(fù)古風(fēng)格，一個是中性風(fēng)格，兩種風(fēng)格都比較細(xì)分，市場容量不大，做精準(zhǔn)流量的時候，店鋪整體轉(zhuǎn)化還行，當(dāng)當(dāng)開始拉流量的時候，轉(zhuǎn)化就會明顯下來，因為整個市場規(guī)模就這么大，店鋪完全無法突破女裝第六層級

B、品類占比：指的是你要選擇的品類在大類目下的市場份額，比如女裝是一個大類目，下面的連衣裙，襯衫，短外套，時尚套裝等等。每個細(xì)分類目下不同品類所占市場份額差距會很大的

C、價格區(qū)間：價格區(qū)間決定了用戶群體及用戶規(guī)模，比如你準(zhǔn)備做一款售價499的連衣裙，但全網(wǎng)90%的用戶都是選擇了500元以下的，那么就代表受眾很小，如果你硬推，就需要付出市場教育的成本，這個成本是非常大的，并且成功概率極低。如果你嘗試做一個爆款，就可以按銷量排行把銷量前30的單品全部找出來，參考他們的價格區(qū)間，他們的價格區(qū)間就意味著最容易出爆款的價格

D、成交方向：即用戶選擇產(chǎn)品的屬性，比如牛仔褲，是高腰還是低腰，是深色還是淺色，是闊腿還是小腳等等。

E、品類競爭度：也就是市場容量與賣家數(shù)量比例，市場容量固定，賣家數(shù)量越小就越具有競爭優(yōu)勢。一般市場容量越大的產(chǎn)品，競爭數(shù)量也就越大，當(dāng)然也有例外，這類產(chǎn)品需要用心去尋找.

測款

直通車、鉆展、爆款關(guān)聯(lián)、老顧客、微信評價積分等測款方式，每種測款方式參考潛力主推款參考的數(shù)據(jù)維度不一樣。

我先說一下成本最低的側(cè)款維度--爆款關(guān)聯(lián)測款

比如一個爆款牛仔褲，日均訪客一萬以上，有三件新品上衣

爆款+上衣A=158元

爆款+上衣B=158元

爆款+上衣C=158元

搭配銷售3天，最后按以下維度綜合選出主推產(chǎn)品

1、寶貝詳情頁訪客數(shù)最多的上衣為最優(yōu)選擇。

2、寶貝銷售數(shù)量最多的為次優(yōu)選擇。

3、寶貝轉(zhuǎn)化率最高的為最次選擇。

以上是基于單品數(shù)據(jù)分析，還要考慮一下兩個因素

1.產(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)季或者適應(yīng)當(dāng)下流行趨勢

2.有足夠的利潤空間

關(guān)聯(lián)側(cè)款雖然成本低，但是還是比較推薦直通車測款，簡單高效，而且可以直接進(jìn)入下一步推廣,時間成本低

三、推廣

淘寶一直奉行馬太效應(yīng)，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，也就是說你的強(qiáng)，比如點擊率比較高、收藏加購率高、等優(yōu)勢下，平臺會給寶貝更多的發(fā)展機(jī)會，達(dá)到最有效的結(jié)果。平臺只看結(jié)果。所以通過選品和測款，我們要推廣最有競爭力的單品

做直通車最主要的目的就是要通過直通車做好人群標(biāo)簽帶動自然搜索流量，讓店鋪持續(xù)一個健康的流量結(jié)構(gòu)！！

要拿免費(fèi)流量，首先就要了解深度手淘搜索，手淘搜索指的是通過手機(jī)淘寶搜索進(jìn)入店鋪或者產(chǎn)品的訪客，但是每個訪客如果搜索同一個關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來的寶貝肯定是不一樣的，因為系統(tǒng)也會推算寶貝與人群的匹配度，根據(jù)以往的搜索習(xí)慣以及人群標(biāo)簽去推薦，把認(rèn)為最有可能成交的展現(xiàn)在買家面前，這是系統(tǒng)推算法，根據(jù)標(biāo)簽做出的判斷。

在我看來直通車?yán)阉髌鋵嵅⒉浑y，很多商家都會反映一種情況，就是開車想拉人群做標(biāo)簽，但是往往做的越多，越發(fā)現(xiàn)流量會都跑到直通車上面去，導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)越來越不正常，以付費(fèi)為主要流量渠道了，甚至有的商家付費(fèi)占比會占到百分之七十以上，這種情況根據(jù)我的經(jīng)驗來分析一種就是直通車投放過多，通過關(guān)鍵詞出價帶進(jìn)來訪客，覆蓋了你的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的訪客。但是數(shù)據(jù)反饋效果卻不好，買來的垃圾流量過多導(dǎo)致，所以我們操作的時候還是要注意方式方法的，不然一直惡性循環(huán)會拖垮你的店鋪

直通車本質(zhì)在于精準(zhǔn)營銷。如果把購買意向的人引進(jìn)來，看到的不是自己喜歡的寶貝，那這些流量都是浪費(fèi)了?？梢哉f淘寶系統(tǒng)判讀你浪費(fèi)了他的流量。進(jìn)來的流量沒啥收藏，沒啥購物車更別說轉(zhuǎn)化了，點擊反饋太差。會慢慢減少給你展現(xiàn)的機(jī)會。

在做直通車計劃的時候一定要做到兩個精準(zhǔn)：

1、人群精準(zhǔn)投放：人群標(biāo)簽的重要性，就不需要特別強(qiáng)調(diào)了，進(jìn)店人群越精準(zhǔn)，店鋪的轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)匹配的流量就越精準(zhǔn)，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化提升，如果進(jìn)店流量不精準(zhǔn)，就會影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽，和系統(tǒng)的流量推薦，另外人群標(biāo)簽要和產(chǎn)品和店鋪風(fēng)格做匹配。

2、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放：通過優(yōu)化產(chǎn)品的主打關(guān)鍵詞，并且加入到標(biāo)題中，做重點的推廣引流，當(dāng)主打關(guān)鍵詞和人群匹配后，對系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽和關(guān)鍵詞都有一定的提升，對自然搜索也會有幫助，但是如果轉(zhuǎn)化率太低，同樣也會影響到自然搜索。

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