淘寶好的店鋪需要有好的基礎(chǔ)

本文主題淘寶店鋪,淘寶店鋪,淘寶問答。

老話說得好，不打無準(zhǔn)備之仗。寶貝的質(zhì)量如何？是否符合市場(chǎng)行情？供貨能否跟上？定價(jià)是否讓人心動(dòng)？

你想要做好店鋪，就一定不能只看眼前的利益。你必須保證：寶貝的質(zhì)量一定是過硬的。不然買家收到貨后會(huì)各種差評(píng)、投訴，你會(huì)因此損失很多客源，甚至?xí)绊懙秸麄€(gè)店鋪口碑。所以為了店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展，再次強(qiáng)調(diào)：一定要確保寶貝的質(zhì)量。

市場(chǎng)行情可以參照阿里指數(shù)，通過看圖我們可以知道：行業(yè)是處于上升趨勢(shì)？還是波動(dòng)或是下滑趨勢(shì)？如果是上升趨勢(shì)相對(duì)做起來就要容易多了。

貨源的穩(wěn)定性同樣是很重要的。已經(jīng)投入大量的精力把基礎(chǔ)做好了，寶貝的權(quán)重上升了，旺季到了，正是大賣的時(shí)候，你的貨源出問題了……怎么的？你逗我呢？

現(xiàn)在一個(gè)類目下的寶貝數(shù)量就多到數(shù)不清，誰買東西都喜歡貨比三家。所以你的定價(jià)一定要物有所值甚至物超所值，這樣才能吸引住買家的眼球，促成他們迅速下單。定價(jià)這方面也是講究技巧的，不是你想定多少就定多少，價(jià)格高于同行太多沒人買；價(jià)格太低又沒有利潤(rùn)可言。因此定價(jià)的時(shí)候要分析好：你的受眾人群能接受的價(jià)格區(qū)間是多少；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)是多少；結(jié)合自己的成本來定價(jià)。

店鋪的定位是什么？裝修的如何？詳情頁是否優(yōu)化完成？有沒有設(shè)置好關(guān)聯(lián)銷售？

店鋪一定要有自己的風(fēng)格，有品牌的話當(dāng)然更好。為什么要樹立起自己店鋪的品牌？一個(gè)品牌如果知名度高，即便買家從來沒有買過，也會(huì)因?yàn)槠放菩?yīng)而購買。所以我們一定要樹立自己的店鋪風(fēng)格，做到個(gè)性化，而不是大眾化，只有這樣，你才能在這個(gè)千人千面的市場(chǎng)里，有更多的自然搜索。

正所謂三分長(zhǎng)相七分打扮，好的店鋪裝修會(huì)增加買家對(duì)店鋪的信心，能夠最大限度的提升店鋪的形象，更有利于店鋪品牌的形成。同時(shí)，對(duì)于契合店鋪需求的買家，更是能夠抓住他們的心，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的起點(diǎn)。好的詳情頁可以：提高買家的購買欲望，增強(qiáng)買家對(duì)寶貝的信任，打消買家對(duì)寶貝的顧慮，促使最終成交。詳情頁每一部分都有它存在的價(jià)值。詳情頁前半部分用來說明寶貝的價(jià)值，后半部分用來提升買家的購買信心。要注意的是，買家看不到寶貝，只能通過你的圖片來了解。所以我們做的任何事情，優(yōu)化的各個(gè)方面，都要從買家的角度出發(fā)，目的就是告訴買家：買我店鋪里的寶貝是你做的最正確的選擇。

為什么把關(guān)聯(lián)銷售單獨(dú)拎出來說？關(guān)聯(lián)銷售就是給買家更多的選擇，盡可能多的留住他們。關(guān)聯(lián)銷售可以有效的提高客單價(jià)，增加店鋪的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、訪問深度，大幅度降低跳失率。

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