新品上架沒(méi)流量怎么辦

本文主題淘寶新品上架,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

說(shuō)到流量我們不得不說(shuō)的就是展現(xiàn)點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@是流量來(lái)源第一步部分朋友都會(huì)天天想著怎么去刷流量，因?yàn)橛辛肆髁坎拍芘浜献鲣N(xiāo)量。新款，尤其是新店新款，不得不說(shuō)很苦逼，什么基礎(chǔ)都沒(méi)有，要流量沒(méi)流量要銷(xiāo)量沒(méi)銷(xiāo)量，所以很多人會(huì)盲目去刷流量。

殊不知，其實(shí)淘寶已經(jīng)給過(guò)你“流量”了只是你沒(méi)有爭(zhēng)取到而已，淘寶作為一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)想一碗水端平，照顧到每一個(gè)賣(mài)家是很難的，但是至少他會(huì)給每一個(gè)賣(mài)家這個(gè)機(jī)會(huì)，那就是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。無(wú)論你是做的什么類(lèi)目，無(wú)論你的商品多么難找，至少上架之后每天都有展現(xiàn)量。

如果不信的話大家可以打開(kāi)自己的后臺(tái)進(jìn)入“體檢中心”-“搜索來(lái)源”,這個(gè)頁(yè)面就是淘寶給到大家的所謂“流量”,之所以這個(gè)流量要打引號(hào)，就是因?yàn)槟氵€沒(méi)將他變現(xiàn)成真正的流量，這個(gè)潛在流量每個(gè)賣(mài)家都有份，但不是平均分配的，而是根據(jù)每個(gè)店鋪不同的吸收能力分配的，你能吸收多少就給你多少，如果今天給你100個(gè)展現(xiàn)，你一個(gè)沒(méi)有變現(xiàn)，那不就是浪費(fèi)這個(gè)展示位子了么，所以明天可能就是80個(gè)，如果情況反過(guò)來(lái)的話，比如你新品上架，今天給了100展現(xiàn)，你吸收了20個(gè)流量進(jìn)來(lái)，那么明天是不是要考慮多給你一些展現(xiàn)呢，因?yàn)橄M(fèi)者愿意買(mǎi)單,所以我們要做的是，先把展現(xiàn)變成流量，然后才能考慮把流量變成錢(qián)。

所以第一步我們要做的就是如何提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的影響因素有很多，比如主圖，比如價(jià)格，比如排名，比如標(biāo)題，比如銷(xiāo)量或者比如一些附加值（七加，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，賣(mài)家資質(zhì)，dsr等等）

最重要的就是價(jià)格和主圖，這也是我們上架之前就可以做好準(zhǔn)備的東西，價(jià)格定好之后最關(guān)鍵的就是主圖了，關(guān)于主圖是一個(gè)老生常談的話題了，但是老生常談還是要談，主圖的重要性相信大家都知道，促進(jìn)成交率，提升轉(zhuǎn)化率，可以說(shuō)一個(gè)好的主圖對(duì)我們生意的貢獻(xiàn)是非常重要的，那么主圖到底應(yīng)該怎么做呢

昨天想買(mǎi)雙跑步鞋，過(guò)了一個(gè)年谷凡的體重也和年齡同時(shí)上到了一個(gè)新高度，但是谷凡知道年齡不可控，體重還是可以控制一下的，所以制訂了一個(gè)健身計(jì)劃，這其中就包括每天早上提前半小時(shí)起床跑步，現(xiàn)在我把昨天這個(gè)買(mǎi)鞋流程還原一下。

首先去搜索跑步鞋，一共翻了11頁(yè)，每頁(yè)有搜索展示位44款寶貝+直通車(chē)23個(gè)展示位，也就是淘寶一共展示的是737款寶貝，但是，我只點(diǎn)了3款，也就是說(shuō)其他734款寶貝淘寶給他們獲取流量的機(jī)會(huì)了，但是他們并沒(méi)有把握住，這其中包括很多的新品寶貝，0銷(xiāo)量的寶貝，或許這里就有還在抱怨沒(méi)流量的賣(mài)家，甚至正在刷流量的賣(mài)家，其實(shí)他們完全是有機(jī)會(huì)贏得我的這一次點(diǎn)擊，只是我沒(méi)有買(mǎi)他們賬而已

這是一些常規(guī)的直通車(chē)創(chuàng)意做法，其實(shí)在我們新款上架或者是0基礎(chǔ)的新店剛做的時(shí)候也可以用，但是不要一直用，這些方法只是適合前期吸引點(diǎn)擊，最低成本的快速獲得流量，寶貝成長(zhǎng)起來(lái)之后幕思城小編建議還是走常規(guī)路線。

今天講的主題是新店如何上架就能獲得流量，其實(shí)說(shuō)到這里基本就應(yīng)該結(jié)束了，但是獲得流量之后問(wèn)題又來(lái)了，那就是如何留住這些流量呢，因?yàn)檫@樣點(diǎn)進(jìn)來(lái)的流量跳失率是很高的，而且停留時(shí)長(zhǎng)也會(huì)很低)

所以現(xiàn)在還要考慮的一個(gè)問(wèn)題是如何讓新店鋪上架之后就可以迅速爭(zhēng)取到流量，而且可以保持一個(gè)良性循環(huán)，可以持續(xù)的獲得優(yōu)質(zhì)流量

這是新店特別需要注意的一些東西，尤其是剛剛開(kāi)始做淘寶的新手賣(mài)家，很多人都會(huì)忽略的東西

關(guān)于跳失率，收藏和加購(gòu)率，咨詢率再分享一個(gè)小方法給大家，可以有效的將客戶留下來(lái)的方法有很多，比如答題有獎(jiǎng)，腦筋急轉(zhuǎn)彎，找茬圖等等

比如一張簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖片，至少可以把平均停留時(shí)長(zhǎng)提高20-30秒，咨詢率提高50%左右，有了流量和咨詢，你還搞不定客戶么，所以接下來(lái)就看個(gè)人的溝通能力和推銷(xiāo)技巧了。

關(guān)于收藏率也是相同的手法，一張圖就搞定，比如收藏領(lǐng)券，收藏送流量，收藏送贈(zèng)品，收藏八折優(yōu)惠，等等

因?yàn)楹芏嗳薖S用的不好，所以做不出高大上的圖片，又不好意思麻煩朋友代做，所以今天的圖片都是一個(gè)思路和方向，大家不要生搬硬套，適合自己的才是最好的，畢竟類(lèi)目不同，客單價(jià)和款式不同，我們面對(duì)的客戶群體也就不一樣，大家要找到自己目標(biāo)客戶群體更容易接受，更樂(lè)意參加互動(dòng)的方式。

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