想拉新價(jià)格又偏高-你是否也面臨這樣的困局

本文主題淘寶拉新,淘寶很難,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在普遍來(lái)說(shuō)，各個(gè)類(lèi)目的點(diǎn)擊扣費(fèi)并不低，且在拉新成本方面會(huì)相對(duì)較高。那么，賣(mài)家該怎么辦呢？既要開(kāi)源又要節(jié)流！

1、定好渠道推廣策略，結(jié)合店鋪和類(lèi)目之前的投產(chǎn)效果，固定費(fèi)用占比到各個(gè)渠道，比如說(shuō)直通車(chē)和鉆展的比例費(fèi)用為6:4。

2、每個(gè)渠道再細(xì)化目標(biāo)：比如說(shuō)鉆展要投放哪些頁(yè)面，每個(gè)頁(yè)面要分多少推廣占比，每個(gè)頁(yè)面針對(duì)哪些人群，每類(lèi)人群要分多少推廣占比。。

3、可以按照產(chǎn)品周期來(lái)進(jìn)行推廣占比劃分，建議可以先按照以下比例做測(cè)試：新品測(cè)試（20%）、重點(diǎn)打造產(chǎn)品（40%）、成熟產(chǎn)品/主款（30%）、低價(jià)引流產(chǎn)品（10%）。

4、點(diǎn)擊率優(yōu)化可以從創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞和人群溢價(jià)上出發(fā)。

5、全網(wǎng)的拉新成本普遍偏高，但是必須要忍痛去做，不然店鋪很難停滯不前，當(dāng)主款下滑的時(shí)候店鋪就很危險(xiǎn)了，那可能有再多的推廣費(fèi)都很難一下子拉回來(lái)了。

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