想獲取手淘首頁流量-有這些[潛規(guī)則]

本文主題手淘首頁流量,淘寶首頁,淘寶問答。

在智能手機(jī)和4g普及之后，流量越來越便宜，人大部分時(shí)間都花在手機(jī)上，我們更加明顯的感受到淘寶大部分的流量不僅來自于手機(jī)端,而且大部分的手機(jī)端流量正變得碎片化，即淘寶首頁流量已經(jīng)開始全面的社交化、碎片化。

打開手淘我們會(huì)看到“有好貨”、“淘寶直播”、“生活研究所”、“猜你喜歡”等端口的版面，我們的手淘首頁流量流量端口變得五花八門，這些流量我們都無法做到精準(zhǔn)控制。

也就是說你不是想上“有好貨”就能上得去的，現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)對(duì)我們上這一類型的流量都有點(diǎn)束手無策。不管運(yùn)營(yíng)的技術(shù)有多么高超，直通車有多么厲害，首頁的流量并不憑你的意志而出現(xiàn)的，首頁流量非常碎片化、千人千面化、標(biāo)簽化。

如果我們想獲取首頁流量，想讓我們的寶貝拿到更多的首頁流量，我們需要真正的去了解首頁流量是怎么被打碎的，為什么會(huì)這么碎？

首先要知道，淘寶首頁流量是按照三種邏輯來分配的：

第一種邏輯，淘寶自動(dòng)推薦。

第二種邏輯，達(dá)人推薦。

第三種邏輯，你的推薦。為什么叫你的推薦呢？因?yàn)樗麜?huì)根據(jù)你的搜索、購(gòu)買、瀏覽習(xí)慣匹配出相應(yīng)的寶貝出現(xiàn)，這也就是我們講的標(biāo)簽化。

接下來，我們?cè)敿?xì)談?wù)勥@三種邏輯。

第一種邏輯，系統(tǒng)推薦。系統(tǒng)會(huì)推薦什么樣的寶貝在淘寶首頁展現(xiàn)呢？至少要滿足以下幾點(diǎn)：

①主圖必須是白底圖；因?yàn)樘該屬?gòu)、愛逛街、必買清單、有好貨、生活研究所等端口都是白底圖，所以如果你不做白底圖，你是上不了系統(tǒng)推薦首頁的。

②你的產(chǎn)品一定不是超低價(jià)；

③你的產(chǎn)品一定要具備高點(diǎn)擊；

④你的產(chǎn)品最好具備差異化；

當(dāng)你的寶貝滿足了這幾個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)很容易被系統(tǒng)自動(dòng)匹配到首頁進(jìn)行展現(xiàn)。

第二種邏輯，達(dá)人推薦，

要去做一些達(dá)人流量的合作，就會(huì)獲得達(dá)人推薦，并且這些流量也是淘寶中非常重要的端口。我們可以自己申請(qǐng)?zhí)詫氝_(dá)人，也可以跟一些達(dá)人平臺(tái)合作。由于這個(gè)流量是不可控的，所以我們暫且不講。

第三種邏輯,就是由你的行為記錄導(dǎo)致后臺(tái)系統(tǒng)來匹配的首頁流量。

這個(gè)流量就是我們可控可循的流量，如果你想輕易的拿到首頁流量，最重要的就是在這個(gè)端口，拿住這個(gè)流量。

說到這里，你可能會(huì)問什么叫我們可控的首頁流量呢？比如大家打開手淘APP搜索男士手表，點(diǎn)開一個(gè)寶貝瀏覽一下，然后返回首頁，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)下拉框的關(guān)鍵詞馬上就變成了男士手表相關(guān)的關(guān)鍵詞。多刷新幾次，“猜你喜歡”等首頁展位里面也會(huì)出現(xiàn)相匹配的寶貝。

淘寶有很大一部分碎片化的流量叫“及時(shí)流量“，這個(gè)及時(shí)流量是根據(jù)你的行為記錄、購(gòu)買記錄，自動(dòng)快速匹配的移動(dòng)流量。如果我們想拿到更多的首頁流量，你要知道淘寶會(huì)根據(jù)你的行為記錄來匹配流量，這也意味著你可以強(qiáng)行地跟首頁流量打標(biāo)，如果你想讓你的寶貝拿到更多的首頁流量，就要明白首頁流量它是如何被反向打標(biāo)的。

淘寶的底層邏輯是這樣子的：如果這個(gè)寶貝被你瀏覽過、收藏過、購(gòu)買過、加購(gòu)物車過等，只要有了這些動(dòng)作，這個(gè)類型的寶貝就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在“有好貨“、”生活研究所“等首頁流量里面來。那這個(gè)流量就是被你打了標(biāo)的流量，只要是行為動(dòng)作，它就有類似的寶貝，記住出現(xiàn)的是類似的寶貝，并不是你加購(gòu)物車的那個(gè)寶貝會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁里面。

當(dāng)你看完一個(gè)寶貝并加入收藏或購(gòu)物車之后，你再返回首頁，“猜你喜歡”那里馬上會(huì)展現(xiàn)一個(gè)跟寶貝款式、標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、風(fēng)格都極其相似的產(chǎn)品出來，這個(gè)寶貝就是根據(jù)你的標(biāo)簽由系統(tǒng)匹配出來的。

講到這里，你是否知道如何拿到更多的首頁流量了呢？

其實(shí)你只要學(xué)會(huì)給你的流量打標(biāo)簽，讓更多的人收藏你的店鋪、收藏你的寶貝、關(guān)注你的微淘。

因?yàn)榧淤?gòu)、收藏很重要。

快速提高寶貝上首頁的最快速的一個(gè)方法是：這個(gè)寶貝是被老客戶第二次購(gòu)買，加權(quán)分很高??！

另一個(gè)快速提高寶貝加權(quán)分的方法是：

買你這個(gè)寶貝的信用消費(fèi)等級(jí)很高，那么他也會(huì)很快把這個(gè)寶貝帶到首頁上去。

還有一個(gè)方法是借助同行上首頁。前面提到的去搜索一個(gè)男士手表，會(huì)發(fā)現(xiàn)“猜你喜歡”里面有個(gè)相似的寶貝。也就是說只要跟你同行的寶貝相似，同行如果被瀏覽、被查看過之后，在“猜你喜歡”就可能出現(xiàn)你家的寶貝。

你要理解什么是“猜你喜歡”，就是你可能會(huì)買的。那系統(tǒng)是怎樣判斷你可能會(huì)買這個(gè)寶貝的呢？首先你們的標(biāo)題相似度、產(chǎn)品相似度、價(jià)格相似度、人群畫像相似度等都極其高的時(shí)候，它就會(huì)把這個(gè)寶貝出現(xiàn)在瀏覽過的“猜你喜歡”里面。

那如何保證你家的寶貝在對(duì)手的寶貝被瀏覽過后，就能出現(xiàn)在“猜你喜歡”里面呢？其實(shí)這個(gè)也很難保證，但是如果你家的寶貝去搶過對(duì)手的流量，去做過定向推廣、定向攔截，尤其是在鉆展做過相似寶貝定向且有比較好的點(diǎn)擊和成交，那恭喜你，你們同行的寶貝只要被人點(diǎn)擊和瀏覽，你就極有可能會(huì)出現(xiàn)在“猜你喜歡”里面，因?yàn)槟愕膶氊惐淮蛄艘粋€(gè)“有轉(zhuǎn)化率的、有攔截能力的猜你喜歡的寶貝”。

今天幕思城小編給大家講這么多，其實(shí)就想告訴大家一個(gè)道理：淘寶的碎流量碎得很有意思！它的碎

一是為了把這個(gè)流量變成差異化，鼓勵(lì)更多中高價(jià)格段的產(chǎn)品，鼓勵(lì)更多有品質(zhì)差異化的產(chǎn)品。

二是為了把流量變得精準(zhǔn)化，給賣家做匹配性的推薦。

所以你要明白它為什么要把首頁流量弄得這么碎——為了提高客單價(jià)，讓中高客單價(jià)的產(chǎn)品賣得更好，讓差異化產(chǎn)品獲得更高的展現(xiàn)，讓品質(zhì)化的產(chǎn)品得到足夠多的展現(xiàn)，讓想買到寶貝的人能最快速的找到寶貝。

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