淘寶運(yùn)營(yíng)：老店新開(kāi)-流量如何提升

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

有些商家可能在之前申請(qǐng)過(guò)自己的淘寶店鋪，但由于各種各樣的原因而將店鋪閑置了，現(xiàn)在又想要將店鋪重新操辦起來(lái)，可是卻面臨著一道難題，那就是沒(méi)有流量，這種情況該怎么辦呢？

其實(shí)不管是新店還是舊店重開(kāi)都會(huì)得到平臺(tái)的扶持，一家老店鋪如果信譽(yù)等級(jí)、動(dòng)態(tài)評(píng)分和主營(yíng)比等都正常的話，那么比較適合老店重開(kāi)，同時(shí)也需要看選擇什么樣的類目，如果類目跟老店鋪的類目一致，那么就可以重開(kāi)，如果不是，建議開(kāi)新店。

老店新開(kāi)，如果你的情況是每天的搜索訪客不夠50，那就屬于淘寶搜索屏蔽中的店鋪，所以你第一件要做的事情就是讓自己的店鋪重新獲取搜索權(quán)重，那怎么獲取呢，下面就來(lái)分享一下技巧。

01

寶貝上新

你要標(biāo)志性的證明店鋪從新做，首先要做的第一件事情就是上新，老店新開(kāi)一定要保證店鋪的上新率，每周都要有新品上新，這里要注意不是上下架，是重新發(fā)布新品。

發(fā)布完后，每天都要優(yōu)化寶貝，新品流量不行的時(shí)候要一周優(yōu)化一次它的標(biāo)題，優(yōu)化時(shí)注意引流詞不能動(dòng)，在下架當(dāng)天晚上的24點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化與修改。

很多人在改標(biāo)題的時(shí)候不注意哪些是引流詞，上來(lái)就直接改，改完后發(fā)現(xiàn)流量下降了，所以這塊大家一定要注意。

02

店鋪優(yōu)化

接著是我們的主圖，有的人會(huì)用淘寶直通車測(cè)圖，他們會(huì)看流量的展現(xiàn)點(diǎn)擊情況，如果我們測(cè)圖點(diǎn)擊率低于5%，不能進(jìn)行更換，要測(cè)試出點(diǎn)擊率更高新圖，才可以把它放在第一個(gè)，這樣每一次優(yōu)化才會(huì)有提升。

修改主圖的時(shí)間，為晚上24點(diǎn)，每次修改至少間隔24小時(shí)以上，在這里要注意，標(biāo)題和主圖不能同時(shí)優(yōu)化，否則你會(huì)找不到，流量的上升和下降的原因。

一個(gè)寶貝發(fā)布完后要進(jìn)行一些優(yōu)化的操作。

1.寶貝發(fā)布之后咱們的價(jià)格都是一口價(jià)，折扣價(jià)一定要有。

2.店鋪的淘金幣抵扣一定要設(shè)置，這個(gè)在無(wú)線端有搜索加權(quán)的。

3.包郵（這個(gè)就不用多說(shuō)了），店鋪的優(yōu)惠券。

4.我們店鋪的對(duì)于寶貝的加權(quán)標(biāo)簽，類似于7+、可能有些人做完之后覺(jué)得他沒(méi)有什么巨大的提升就不去做了，其實(shí)這些東西你累加起來(lái)他就厲害了，還有就是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)（看類目，家具大件的就算了，小件的能做就做）公益寶貝、破損補(bǔ)寄還有新品標(biāo)，有些同學(xué)可能是全球購(gòu)，這里我們就先不說(shuō)了，這些都是可以給你寶貝爭(zhēng)取到的標(biāo)簽。

5.主題店鋪。全球購(gòu)，極有家，中國(guó)制造，金牌賣家。

6.支付方式。螞蟻花唄開(kāi)通后對(duì)我們雙十一是有優(yōu)勢(shì)的，不需要排隊(duì)付款，還有信用卡支付。

還有就是優(yōu)化我們的詳情，特別是手機(jī)端的詳情。

主圖第五張為白底圖（大部分類目），有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在手淘首頁(yè)，想要有排名無(wú)線端詳情頁(yè)必須要做。

如果想恢復(fù)店鋪權(quán)重，店鋪開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了一定要有動(dòng)銷率，也就是新品破零要做好。

動(dòng)銷率=出售中有銷量寶貝的數(shù)量/出售中總的數(shù)量

然后是滯銷率，滯銷品是近30天沒(méi)有流量沒(méi)有銷量，沒(méi)有做任何優(yōu)化的工作，這種情況就是滯銷品。

滯銷率=滯銷品數(shù)量/出售中總的寶貝數(shù)

我們要看一下我們的滯銷率是多少，然后針對(duì)出售中死活不賣的商品，進(jìn)行優(yōu)化，比如我店鋪正在開(kāi)，開(kāi)的店鋪賣的并不好，我店鋪商品好多這樣的，那就會(huì)拉低你的權(quán)重。

以上這些都是間接優(yōu)化你的店鋪，告訴淘寶我要做了。

1）老店新開(kāi)，先不要考慮爆款，先優(yōu)化店鋪權(quán)重，爆款最后上，先主推高性價(jià)引流款，做動(dòng)銷，做DSR，做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，銷量，先打爆一個(gè)引流款，就有第一批老顧客了。引流款要滿足高性價(jià)比、高顏值、高性能。

放到數(shù)據(jù)維度就要滿足高點(diǎn)擊率、高收藏加購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析定款，也可以通過(guò)直通車建立批量推廣計(jì)劃-低出價(jià)低成本引流測(cè)款。

2）圍繞引流款不顧一切提高點(diǎn)擊率【主圖點(diǎn)擊率一定要高于類目點(diǎn)擊率的1.2-2倍，通過(guò)直通車不斷測(cè)試】、轉(zhuǎn)化率【流量精準(zhǔn)度、單品優(yōu)惠、主圖五張、攻心曬圖走心評(píng)價(jià)、買家秀、詳情頁(yè)直接影響轉(zhuǎn)化率】，逐條排查，各個(gè)擊破，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話，哪里不足補(bǔ)哪里。

3）推廣以直通車為主。切精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群+定向猜你喜歡??拉手淘搜索和手淘首頁(yè)流量。

4）關(guān)注單品核心數(shù)據(jù)。切記寶貝點(diǎn)擊率要求是行業(yè)的1.2-2倍，低于行業(yè)肯定起不來(lái)；點(diǎn)擊率夠高，收藏加購(gòu)夠高，就爆；來(lái)不來(lái)流量，取決于點(diǎn)擊率；流量持不持久，取決于收藏加購(gòu)率和量；流量來(lái)多大、爆多高，取決于坑產(chǎn)。

03

人群標(biāo)簽

再?gòu)娜巳簶?biāo)簽方面提升店鋪流量來(lái)說(shuō)說(shuō)，人群標(biāo)簽對(duì)淘寶產(chǎn)品排名穩(wěn)定的影響也是挺大的，由于分歧的消費(fèi)者的消費(fèi)層級(jí)、購(gòu)買習(xí)慣等等方面的不同，如果因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的標(biāo)題或者是類目和產(chǎn)品不相符，引來(lái)的一個(gè)完全不同等的消費(fèi)者，這樣便是產(chǎn)品的不匹配，會(huì)讓產(chǎn)品排名降低。

所以想要淘寶產(chǎn)品排名穩(wěn)定，就要堅(jiān)持標(biāo)簽精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)。

說(shuō)到精準(zhǔn)標(biāo)簽，這個(gè)我們可以用很多的方法去增加人群的精準(zhǔn)度。

這里直接說(shuō)一個(gè)大家最好控制的方法，后期操作的時(shí)候最好是直接去我們的客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行人群的分類。

在我們把店鋪的人群都細(xì)分之后，我們接著就利用直通車去進(jìn)行二次的定位和圈粉，直接用直通車去圈定我們的人群，針對(duì)人群進(jìn)行二次投放，如此以來(lái)人群就會(huì)慢慢的開(kāi)始定位到一個(gè)方向和大軌道，一般是不會(huì)偏離的太遠(yuǎn)的。

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