關于速賣通產(chǎn)品的定價問題

本文主題速賣通產(chǎn)品,淘寶利潤,淘寶問答。

價格過高，沒有銷量;價格過低，虧本沒錢賺。那么，速賣通產(chǎn)品到底該怎么定價?1.基于成本定價要想計算基于成本的定價，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標價以創(chuàng)造利潤。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應該都會核算的。

該速賣通定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格假如你采購/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運費是3美元，所以你估計的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，所以你的定價就應該是25美元。當然，你也可以使用百分比來計算定價。

你可以簡單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達到的利潤率來創(chuàng)建價格。基于成本的速賣通定價策略可以讓賣家避免虧損，但它有時可能會導致利潤下降。比如你的顧客可能會樂意為產(chǎn)品支付更多的費用，從而增加利潤;或者你的價格可能太高，導致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤下降。

速賣通產(chǎn)品定價注意事項：

1.利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動留出價格空間，引流款適當降低。

2.參考同行產(chǎn)品價格，但不要和低價的同行打價格戰(zhàn)，參考同行價格的目的是了解行情，防止盲目定價造成價格過高或過低。要在保證利潤的基礎上定價。

3.因為粗心大意而填錯產(chǎn)品價格的賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價格的時候，誤把LOT當成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價。結(jié)果，買家看到的實際產(chǎn)品單價也就嚴重縮水了。這也是目前，平臺上某些產(chǎn)品的價格低得離奇的一個重要原因。

4.注意貨幣單位。這是新手容易出的錯誤，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數(shù)字是對了，單位卻錯了。本來是100人民幣一件的商品，最后顯示出來的實際產(chǎn)品價格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價格當然只會把買家嚇跑。

以上就是幕思城小編分享的全部內(nèi)容了，這回大家應該知道該怎么定價了吧。希望對大家有所幫助。

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