淘寶付費推廣-直通車鉆展怎么做

本文主題付費推廣,淘寶賣家,淘寶問答。

淘寶付費推廣有很多，今天幕思城小編主要和大家講一下常見的直通車推廣和鉆展推廣，這也是淘寶付費推廣常見的推廣模式。希望能幫助大家更好的運營好淘寶店鋪。

1、直通車

淘寶直通車這種根據(jù)點擊量扣費的推廣模式深受廣大賣家的好評。以至于很多賣家只要銷量不好，就開直通車。

直通車有用嗎？有，你會用嗎？不見得

想要開好直通車是有一定的前提的，不然盲目的開車只會增加損失。

①、選擇合適的關(guān)鍵詞

開直通車之前選擇好的關(guān)鍵詞是必須的，如果不能根據(jù)市場分析選擇合適的關(guān)鍵詞，即使開通了直通車，自然搜索流量也不會高多少，跟別說轉(zhuǎn)化了，雖然很多人不在乎充值的那500元，想用直通車做個試驗，但是真的沒有這個必要，如果不能選擇好的關(guān)鍵詞，這500元找人幫你發(fā)傳單都比直通車。

②、熟練掌握開車的流程

想要做好一件事，我們就必須要了解他的各個流程，尤其是像直通車這種能賺錢的推廣方式，我們就更應(yīng)該仔細(xì)研究了，

為什么開通直通車？

?。繛槭裁撮_？就是為了賣商品啊

這個理由太寬泛了，開通直通車的原因可以細(xì)化，我們明確知道自己開通直通車的原因才能夠開展后續(xù)的工作，效果才能更明顯。

做爆款：為了維持銷量，搶占自然搜索入口、搶占類目入口，選擇商品的時候要選擇有潛力的商品，關(guān)鍵詞也要精心選擇。

處理庫存：庫存是很多賣家都頭痛的事，很多人開通直通車是為了能夠處理掉庫存，這時候商品就不能使我們能夠選擇的了，一定要制定好相應(yīng)的策略后在開通直通車。

推新品：賣家如果想要通過直通車來推廣新品，那么就要求我們的新品一定要有潛力，關(guān)鍵詞的選擇也要準(zhǔn)確

不同的原因都有不同的直通車策略，所以賣家在選擇開通直通車的時候一定要知道自己為什么開？

產(chǎn)品選擇

除了處理庫存不能選擇商品外，不管是想做爆款還是想要退關(guān)新品，我們都要有產(chǎn)品選擇的能力，商品選擇的時候一定不能過于主觀，「我覺得產(chǎn)品好，所以就開直通車，」這種想法是絕對不行的，一定要經(jīng)過科學(xué)的分析，有數(shù)據(jù)做支撐。轉(zhuǎn)化率搞得商品，近30天銷量高的商品等等。

另外產(chǎn)品的數(shù)量也要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，一般主營類目1-2個，一個每個二級類目一個，當(dāng)然了根據(jù)VB托尼蓋的類目還應(yīng)根據(jù)實際情況在確定。

與對手比較

一個真正優(yōu)秀的賣家，一定是時刻關(guān)注競爭對手的信息的，通過對手，我們可以知道自己的優(yōu)缺點，需要優(yōu)化和改進(jìn)的地方，開通直通車也是一樣。

我們需要通過對手知道，我們的商品銷量在同類商品中的排名情況，我們商品的價格是否具有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率相較于對手是高是低，任何一個細(xì)節(jié)都能決定我們直通車開的成功與否，各位賣家一定要進(jìn)行詳細(xì)的對比。

2、鉆展

大多數(shù)的商家都對直通車較為熟悉，但是對鉆展還不是很熟悉，其實鉆展也是一種很好的推廣方式哦。鉆展不僅能推廣單品，也能推廣產(chǎn)品集合頁、做促銷活動、維持日常銷售等，但是很多賣家說鉆展根本賣不到流量，那或許不是鉆展本身的原因，而是店鋪的自身原因。

①、資源位自身流量比較少

例如有一個資源位自身流量比較少，賣家A出價最高，很可能該小時結(jié)束后，賣家A消耗了80元，賣家B、賣家C…..沒有任何展現(xiàn)，如果這個小時，系統(tǒng)分配的預(yù)算金額為100元，那么賣家A的消耗金額為80/100=80%，而賣家B、C….計劃消耗為0%。

②、出價過低

如果某個資源位有多個計劃參與競價，其中E計劃出價最低排名最后，如果A~D計劃的預(yù)算已將系統(tǒng)的分配預(yù)算消耗完，那么E自然就買不到流量了，所以各位在出嫁的時候也應(yīng)該事先調(diào)查一下，即使不做出價最高的但是也不要出最低價。

③、定向過于精細(xì)，展現(xiàn)機會少

除了出價高低影響外，定向過于精細(xì)也可能導(dǎo)致你買不到流量，例如A出價高，但是定位過于精細(xì)，整個小時都沒有將系統(tǒng)的分配預(yù)算消耗完，這時候如果B出價低，但是定向廣泛，那么B也可能獲得比A高點的流量。

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