淘寶店鋪如何引入更多的免費(fèi)搜索流量

本文主題淘寶流量,淘寶直通車,淘寶問答。

無論淘寶還是天貓，我們大家首要關(guān)心的問題就是流量搜索，正如我們每個(gè)人每天都要喝水一樣，流量對(duì)于店鋪來說就相當(dāng)于水對(duì)人的作用，可想而知是多么的重要了。我們也必須明白，好的搜索流量會(huì)給我們的店鋪帶來哪些益處。從淘寶開始截止到目前，我們都圍繞搜索流量位置主題來做店鋪，雖然現(xiàn)在增加了很多渠道，但是最主要的流量還是搜索，搜索流量?jī)?yōu)化好是每一個(gè)商家所追求的目標(biāo)。

（1）最開始的淘寶到現(xiàn)在為止，其實(shí)90%的商家一直圍繞的是搜索流量，雖然現(xiàn)在的渠道目前來說想對(duì)比較多，但是主流也還是搜索，這是所有商家的必爭(zhēng)之地!

（2）想必大家都知道他的真諦就是它是免費(fèi)流量最多的并且最穩(wěn)定的一個(gè)，可以把產(chǎn)品免費(fèi)展示到賣家面前，只要有了銷量，那咱們獲利就是比較簡(jiǎn)單的，所以大家都比較喜歡。

（3）值得注意的店鋪人群的精準(zhǔn)，因?yàn)槠鋵?shí)一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)人群，只要是搜索進(jìn)店的都是主要目標(biāo)人群。

（4）備注：收藏率、加購(gòu)率這些都要比競(jìng)品店鋪的數(shù)據(jù)優(yōu)異，這樣淘寶會(huì)給你更多的權(quán)重和流量。

二．核心點(diǎn)

搜索流量現(xiàn)在是商家必爭(zhēng)之地，每個(gè)都基本上都有自己的玩法和技能，淘寶直通車也會(huì)帶動(dòng)搜索的部分流量。

1.點(diǎn)擊率

前期直通車主要的影響因素就是點(diǎn)擊率，他的權(quán)重不能不忽視，他決定整體關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)提高的快。

主要的點(diǎn)擊率不可忽視就是圖片的制作和找尋，因?yàn)楦唿c(diǎn)擊率的圖片，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先給更多的展示機(jī)會(huì)。

很多朋友糾結(jié)分上不去，點(diǎn)擊單價(jià)比較高，其實(shí)這就是由于圖片的點(diǎn)擊率低或者由于選詞不正確出現(xiàn)的問題，如果你的點(diǎn)擊率高，分?jǐn)?shù)上升快，出價(jià)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕档汀?/p>

2.轉(zhuǎn)化率

通過之前的測(cè)試，轉(zhuǎn)化率對(duì)于直通車的權(quán)重提高也有很大的影響，直通車權(quán)重提高，想對(duì)的搜索流量也會(huì)給的比較多。它可以映射出人群，對(duì)于產(chǎn)品打標(biāo)也有一定的好處。

舉個(gè)例子眼霜可以拆分成眼霜和去皺眼霜這兩個(gè)詞成交，同樣的轉(zhuǎn)化和同樣的訪客，眼霜的權(quán)重會(huì)高于去皺眼霜，因?yàn)樵谒阉骼?，有表現(xiàn)不錯(cuò)的長(zhǎng)尾詞，會(huì)給產(chǎn)品開放大詞的流量，如果咱們的產(chǎn)品可以承受的住，就會(huì)給更多的流量，這個(gè)就是做搜索的主要核心。

三．收藏加購(gòu)

分析一個(gè)寶貝是否有潛力，只看圖片肯定不可以，需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，主要是看收藏加購(gòu)的行為，這些決定寶貝是否有潛力。一般情況一個(gè)產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率在10%左右，20%已算優(yōu)秀，這個(gè)主要看類目。因?yàn)樵摼S度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，淘寶認(rèn)為你優(yōu)于競(jìng)品。

四．權(quán)重

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，以前直通車出高價(jià)都可以拿到流量，但是現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在主要是人群，保證寶貝有精準(zhǔn)的買家，遮掩可以增加整體的粘性和停留時(shí)間，不要盲目的拼價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)橛械母?jìng)品是質(zhì)量問題，他可以拼價(jià)格戰(zhàn)，但是優(yōu)質(zhì)的資源或者貨源，想要更好的獲取到搜索流量，就要和人群建立關(guān)系。

五.價(jià)格

找競(jìng)品的時(shí)候需要保證咱們寶貝的排名靠前，并且上下幾個(gè)競(jìng)品的價(jià)格高于我們，這樣我們寶貝卡的位置才更有優(yōu)勢(shì)。

比如咱們的產(chǎn)品客單價(jià)是69.99，咱們競(jìng)爭(zhēng)的位置肯定要大于69.99元，不是選擇比咱們價(jià)格低的寶貝的位置，這樣咱們更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么通過優(yōu)化直通車，可以幫助咱們提升自然搜索流量。

現(xiàn)在需要知道，直通車是服務(wù)店鋪的，我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候不能只看一個(gè)數(shù)據(jù)，要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況，系統(tǒng)給了流量，分值上升，就要慢慢降低ppc，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你還是比較有潛力給你更多的流量。

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