淘寶的店鋪裝修布局應(yīng)該怎么操作

本文主題店鋪裝修,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶店鋪的裝修直接就能決定客戶是否愿意在店鋪中多停留一秒鐘，還能決定客戶是否愿意深入瀏覽店鋪產(chǎn)品。而且如果店鋪裝修布局沒有做到位，那么對于買家的視覺體驗優(yōu)也會有不小的影響，正確的店鋪裝修能夠提升買家的購物體驗，分分鐘提升全店轉(zhuǎn)化率，那么正確的裝修布局應(yīng)該是怎么樣的呢？

1、合理搭配首頁模板，店招做到主次分明

店招一定要主次分明，可以采用不同的字體或者顏色，在需要突出的地方采用鋪墊色起到畫龍點睛的作用。大多數(shù)商家都是考慮如何讓客戶購買，所以都喜歡重點突出購物車和公司介紹等，但其實這種做法不是很正確?？蛻魜淼赇佒饕哪康囊话愣际沁x購產(chǎn)品，那么我們當然需要將產(chǎn)品導(dǎo)航和分類等等信息放在最顯而易見的地方。

2、首屏是店鋪的核心位置，將最具競爭力的產(chǎn)品放上去

客戶第一眼就可以看到店鋪的首頁位置，所以這個位置盡量留給最具競爭力的產(chǎn)品，也可以將活動優(yōu)惠力度比較大的產(chǎn)品放上去。并且要給予產(chǎn)品足夠大的圖片展示，這樣就能進一步刺激消費者的購物欲望。也可以考慮將一些小圖放在旁邊，既能節(jié)省空間又能起到宣傳作用。

3、二屏主要引導(dǎo)客戶購物

在二屏中需要為客戶提供便捷購物渠道，比如說按照品牌、價格、渠道、系列、人群等等劃分。

4、三屏及以下，展示各種產(chǎn)品

可以在三屏中放上產(chǎn)品的詳情頁，可以根據(jù)客戶平時的購買習(xí)慣推薦一些相關(guān)產(chǎn)品或者熱門推薦等等。

判斷一家淘寶店鋪的裝修布局是否做到位，從店鋪跳失率就可以看出來，如果大家的店鋪跳失率比較高，那么就得趕緊去優(yōu)化，避免流失更多的客戶。

每一項設(shè)計工作都是藝術(shù)產(chǎn)品，都屬于腦力勞動，而不是體力勞動。裝修設(shè)計可以從節(jié)省成本和提高轉(zhuǎn)化這兩點出發(fā)。比如A商家和B商家都投放10000個目標人群,如果A有10%留存,而B有2%留存,留存之后A有5%轉(zhuǎn)化,B有1%轉(zhuǎn)化。假設(shè)投放的成本差距忽略不計，雙方都投入1萬元費用，那么A有10000*10%*5%=50個客戶，而B只有2個客戶，也就是說A獲得—個客戶的成本是200元，而B是5000元。

雖然這是我們假設(shè)出來的數(shù)據(jù)，但是根據(jù)數(shù)據(jù)得出的結(jié)論不會偏差太多。如果你獲得—個客戶的成本是競爭對手的25倍，這是不是意味著你做任何需要花錢的事情，所要付出的代價都比競爭對手多呢?

我們再來看淘寶平臺中的兩個廣告產(chǎn)品：淘寶直通車和鉆展，其中鉆展主要按展現(xiàn)收費，直通車按點擊收費。但是對于鉆展來說，如果你的鉆展點擊率為2%，競爭對手為4%，那就意味著獲取同樣鉆展點擊量的情況下，你就要比競爭對手花更多的錢。我們回過頭再說說溢價問題，假如賣同樣的產(chǎn)品，A店裝修得很豪華，而B店的裝修比較簡陋。那么在同樣情況下你覺得哪家店鋪能賣得更多呢?可能大部分人都會選擇A店吧。

可能你會覺得豪華裝修需要很多花費，而且價格高賣的數(shù)量相應(yīng)就會減少。沒錯，可能A店裝修要20萬元，而B店只要2萬元。但是從客單價方面來說，銷售同樣的東西，A店可以賣100元，而右邊店可能只能賣10元。而對于線下店鋪來說，這個衡量標準就是坪效，也就是單位面積在單位時間內(nèi)的利潤產(chǎn)出，這也是線下店鋪要想突破的最大限制。

我們來看線上店鋪，對于店鋪裝修、頁面裝修，設(shè)計好與差所花費的制作成本從理論上來說應(yīng)該差不多，可能差距就是工資高低和電腦好壞罷了。但是高溢價產(chǎn)品卻可以從優(yōu)秀設(shè)計當中直接獲利，裝修設(shè)計的好就有可能賣得更貴，轉(zhuǎn)化相對來說也會更高。

同時，從成本當中節(jié)省下來的費用又可以用來提高溢價，比如將省下來的廣告費做出定制化服務(wù)，將更多的資金投入到新產(chǎn)品研發(fā)上等等。我們一定要將目的和手段分清楚，先搞清楚自己家去投廣告的目的是什么，不是單純?yōu)榱嘶ㄥX，而是為了更好地賺錢。

好了，說了這么多，主要就是讓大家明白店鋪裝修的重要性，不要輕易忽視店鋪的裝修布局。

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