淘寶天貓流行趨勢(shì)分析及注意事項(xiàng)

本文主題淘寶天貓,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

記得電子商務(wù)浪潮剛開(kāi)始的時(shí)候，很多人都說(shuō)電子商務(wù)正在沖擊著線下市場(chǎng)；但是除了第一批黃金時(shí)代，現(xiàn)在想要做好電子商務(wù)，其實(shí)很難說(shuō)，那么如果一個(gè)淘寶、天貓店該如何經(jīng)營(yíng)呢？事實(shí)上，這個(gè)問(wèn)題很大，可以分為許多方面。在“如何”的層面，首先要分析品類(lèi)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境等，然后再分析“是什么”

1.電子商務(wù)基本公式

想象商城是一個(gè)很大的超市，有很多類(lèi)別，企業(yè)，產(chǎn)品，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，要戰(zhàn)斗，重要意義明確的目標(biāo)，確定業(yè)務(wù)店好標(biāo)準(zhǔn)，有兩個(gè)核心指標(biāo)，一個(gè)是交易，另一個(gè)毛利，前者決定規(guī)模，后者決定生活，關(guān)注如何提高股票交易下的商店今天，在貨架上電的基本公式：GMVXX=流量轉(zhuǎn)換單價(jià)。

(1)GMV(grosssmerchandiseVolume，即站點(diǎn)上的交易量)，GMV指標(biāo)通常稱(chēng)為站點(diǎn)上的交易量

(2)轉(zhuǎn)化率=uv/進(jìn)店人數(shù)

(3)顧客單價(jià)=指每位顧客在該店所購(gòu)買(mǎi)商品的平均數(shù)量，顧客單價(jià)也是平均成交金額

(4)基于此公式，為了實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)率，我們需要不斷提高天貓規(guī)則下客戶的流量、轉(zhuǎn)化率和單價(jià)。

二、天貓流量結(jié)構(gòu)

任何企業(yè)都有自己的商業(yè)模式，淘寶商城，一個(gè)系統(tǒng)，屬于人民找到商品，什么樣的產(chǎn)品在搜索欄“淘寶”的概率大，將會(huì)有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品先后通過(guò)先后系統(tǒng)訂單，一目了然，對(duì)于銷(xiāo)售，價(jià)格和其他數(shù)據(jù)在業(yè)界我們稱(chēng)之為系統(tǒng)PaiMingZhiPaiMingZhi殘酷的是，用戶的基本只會(huì)點(diǎn)擊高級(jí)產(chǎn)品，后系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品一般高的銷(xiāo)售和良好的評(píng)價(jià)，店鋪評(píng)分很高，大多數(shù)人的選擇，用戶有從眾心理，631年的法律，排名前5到交通，第二個(gè)，第三個(gè)和20%之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大容量產(chǎn)品變得越來(lái)越高，而沒(méi)有銷(xiāo)售產(chǎn)品有掙扎。所以，做天貓流量的本質(zhì)是做排名，排名越高，流量越高。天貓流量大致可分為四類(lèi)：

1.重量：根據(jù)產(chǎn)品的性能，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取并排序。報(bào)名參加活動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)將與參賽選手的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，賽馬進(jìn)入場(chǎng)地。有一個(gè)誤會(huì)，阿里還是一個(gè)很公平的平臺(tái)，不認(rèn)為跟小二的關(guān)系就流得更多，他們有一個(gè)很?chē)?yán)格的內(nèi)部考核，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)請(qǐng)小二吃飯，第二天小二就會(huì)被開(kāi)除。

2.支付方式，一是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)+創(chuàng)意為產(chǎn)品曝光，二是眾投+創(chuàng)意為淘寶家居曝光，三是傭金分配。

3.網(wǎng)站類(lèi)型，一是當(dāng)用戶點(diǎn)擊該產(chǎn)品時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品推薦，進(jìn)入該產(chǎn)品的首頁(yè)，推薦其他產(chǎn)品，讓用戶繼續(xù)在該店“購(gòu)物”。第二種是老用戶的增長(zhǎng)系統(tǒng)，綁定他們的忠誠(chéng)度。

4.內(nèi)容型的。在過(guò)去的兩年里，阿里也發(fā)現(xiàn)流量越來(lái)越貴，用戶粘性已經(jīng)達(dá)到了頂峰。

(1)88位會(huì)員，讓用戶有使用阿里產(chǎn)品的需求

(2)注重內(nèi)容，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)指南、直播、列表等方式希望用戶無(wú)事可瀏覽，提高用戶的使用時(shí)間

這四種都是交通的主要類(lèi)型，不是全部，交通增長(zhǎng)也有節(jié)奏，不同階段，交通類(lèi)型側(cè)重不同。

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