五個技巧讓亞馬遜重新定價-亞馬遜問答電商問答

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作為亞馬遜賣家，在面對激烈的價格競爭，你需要采取什么樣的定價策略，才能保證在競爭中立于不敗之地？你該如何在多個定價策略中切換，從而獲得穩(wěn)定的客戶群？今天小編就跟大家分享五個技巧讓亞馬遜重新定價。

1、關(guān)注競爭對手的交付辦法和體現(xiàn)指標(biāo)

了解競爭對手的交付辦法和體現(xiàn)指標(biāo)很重要，這會影響到賣家能不能贏得亞馬遜buybox。以下是一些關(guān)鍵因素：

·亞馬遜偏好讓fba賣家贏得buybox；

·贏得buybox的產(chǎn)品有最優(yōu)惠的價格和最佳的用戶體會（不只是價格最低）；

·假如多個賣家契合條件且價格有可比性，它們將輪番得到亞馬遜buybox資歷；

也就是說，假如你是fba賣家，而目前buybox的取得人是自發(fā)貨賣家，那么你就可能以高于對手的價格，并以較高的贏利率從對手那里贏得buybox。

當(dāng)buybox取得者是另一位fba賣家時，賣家就不要減少價格進行價格戰(zhàn)了，只需將價格定高一點點，就能在不犧牲贏利的情況下輪番取得buybox資歷。

假如你是自發(fā)貨賣家，那么就需要大幅減少價格并低于fba賣家，才干穩(wěn)住這個方位。但是，假如buybox歸另一個自發(fā)貨一切，那么參照fba賣家的做法，舉高一點價格，取得一點buybox比例。

2、充分使用你銷售速度

無論自有品牌還是其他賣家，留意自己的銷量以及競爭對手的價格很重要。為了取得更多贏利，熱銷產(chǎn)品能夠恰當(dāng)漲價，而銷售緩慢的產(chǎn)品能夠打折不虧本的情況下處理掉。賣家能夠使用東西，當(dāng)產(chǎn)品到達必定的銷售速率時就自動調(diào)整價格，有時機添加贏利。有時候，價格調(diào)整可能只需要維持幾分鐘，賣家的贏利就能添加一點，積少成多。

3、考慮各項費用、成本以及可接受的最低贏利，保證不會虧本

許多亞馬遜新手賣家定價時會忘掉將一切成本考慮在內(nèi)，這可能會導(dǎo)致虧本。賣家要保證在定價中考慮運費、亞馬遜費用和傭錢、產(chǎn)品銷售成本，以及可接受的最低贏利，保證不會虧本。

4、參照相似的產(chǎn)品來定價

賣家能夠使用相似的產(chǎn)品及其價格來設(shè)定自己的產(chǎn)品價格，堅持競爭力。假如產(chǎn)品很相似，買家還是會查看有最優(yōu)惠價格的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品談?wù)撟鞒鲎罱K購買決定，因而賣家要保證自己的產(chǎn)品價格在最低優(yōu)惠價格之中，并且讓listing可見，這將有助于取得更多銷售額。

5、學(xué)會快速習(xí)慣平臺改變，具備全局觀念

亞馬遜改變很快。新的第三方賣家不斷參加，每天都會添加新產(chǎn)品，buybox資歷也常常輪換，并且亞馬遜也常常在沒有任何通知的情況下改變方針、規(guī)矩和流程。因而賣家需要堅持靈敏性，并能夠快速輕松地習(xí)慣這些改變。

在重新定價中，賣家也要同樣靈敏，并習(xí)慣改變。

以上就是小編給大家介紹五個技巧讓亞馬遜重新定價，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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