淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)該如何做好產(chǎn)品布局

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

產(chǎn)品是選擇定期上新還是一次性都布局好？

產(chǎn)品是選擇全店推廣還是要逐一重點(diǎn)打造？

產(chǎn)品是選擇一枝獨(dú)秀還是全店百花齊放？

產(chǎn)品是選擇定價(jià)越低越好還是要走高大上路線(xiàn)？

……等等這些問(wèn)題，都是需要你去認(rèn)真思考的。

那一般的，店鋪有規(guī)劃的最好是安排定期上新，一次性就把手上的產(chǎn)品都進(jìn)行布局了的是新手小賣(mài)家的做法，當(dāng)然了能定期上新，這就需要你有很完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

我們都希望自家店鋪里的產(chǎn)品個(gè)個(gè)都是熱賣(mài)爆款，雖然這個(gè)想法很難實(shí)現(xiàn)但絕不影響你把這個(gè)想法定為一個(gè)為之而努力的目標(biāo)，因此要想盡可能的貼近這個(gè)目標(biāo)，就需要你集中火力先打造一款產(chǎn)品，產(chǎn)品爆款成型之后就要去考慮做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售把爆款的引流效果放到最大，以爆帶新逐步形成爆款群，帶動(dòng)起店鋪流量和銷(xiāo)量的穩(wěn)固提升，這樣才能讓店鋪迅速崛起并可持續(xù)發(fā)展。

定價(jià)這在操作的時(shí)候，需要你絕對(duì)了解市場(chǎng)的情況，了解現(xiàn)階段店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及了解產(chǎn)品自身的情況，然后要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“區(qū)別對(duì)待”，讓他們?cè)诟髯缘奈恢蒙习l(fā)揮出各自的能量，來(lái)一起為店鋪服務(wù)，比如說(shuō)。

A引流款：決定店鋪生死存亡的關(guān)鍵就是流量！引流款的受眾范圍廣，瀏覽量大，在定價(jià)的時(shí)候，價(jià)格相對(duì)店鋪內(nèi)的其他款式來(lái)說(shuō)是要相對(duì)低一些，但這不是說(shuō)讓你一點(diǎn)沒(méi)有利潤(rùn)的虧本操作，同時(shí)要重視產(chǎn)品的超高性?xún)r(jià)比，不要因?yàn)榭钍且饔玫睦麧?rùn)有限就去降低對(duì)他的品質(zhì)要求，還要讓產(chǎn)品的詳情頁(yè)文案配合到位，要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，去拉高店鋪的客單價(jià)。

B爆款：爆款做到位了也是有很強(qiáng)的引流作用，但這個(gè)作用不等同于我們的引流款。爆款是有生命周期的，所以定價(jià)的時(shí)候的要把這個(gè)生命周期考慮進(jìn)去，初期定價(jià)可以相對(duì)低些，去追求性?xún)r(jià)比，沖擊銷(xiāo)量，成熟期定價(jià)可以上漲些，有量的同時(shí)去獲得更大的利潤(rùn)，衰退期可以再降低些價(jià)格，畢竟瘦死的駱駝比馬大，還是要讓這個(gè)曾經(jīng)的爆款去發(fā)光發(fā)熱。但要注意，這個(gè)價(jià)格的調(diào)動(dòng)是在店鋪優(yōu)質(zhì)的人群消費(fèi)層級(jí)區(qū)間里進(jìn)行微調(diào)，可不要大比例的調(diào)價(jià)，以免打亂人群，造成轉(zhuǎn)化急劇下滑的情況。

C利潤(rùn)款：店鋪只有盈利了，才能長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。利潤(rùn)款是那種自身就有很大優(yōu)勢(shì)的，比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的，同款都少的那種?？梢耘c引流款和爆款做關(guān)聯(lián)。這類(lèi)產(chǎn)品在店鋪的占比不高，定價(jià)的時(shí)候可以適當(dāng)高一些，但不要太過(guò)，畢竟產(chǎn)品賣(mài)不出去，有再高的利潤(rùn)，也沒(méi)有什么價(jià)值。

D平銷(xiāo)款：平銷(xiāo)款是店鋪日常銷(xiāo)售的產(chǎn)品，占比是較大的。定價(jià)的時(shí)候，主要是以成本為導(dǎo)向的原則來(lái)定價(jià)，毛利潤(rùn)這塊可能沒(méi)有利潤(rùn)款高，所以定價(jià)可以高于引流款，讓他們?yōu)榈赇亖?lái)帶穩(wěn)定的成交就好。

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