搞清楚店鋪/產(chǎn)品/人群標簽-淘寶自會給你流量！

本文主題淘寶流量,淘寶店鋪,淘寶問答。

在淘寶大環(huán)境下，很多中小賣家也在逐步退出淘寶市場，逐漸有各式的封店理由，開店標準也越來越嚴格，以前實名認證就能開店，現(xiàn)在多了一審，二審，甚至多次審核不通過，淘寶還會勸你不要在提交資料，難道中小賣家真的只能被市場淘汰？

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一、人群標簽

人群標簽主要分為店鋪人群和產(chǎn)品人群，這兩個標簽是系統(tǒng)根據(jù)買家和賣家在淘寶的行為所產(chǎn)生的瀏覽，收藏，加購，以及購買等行為附帶的標簽，通過某個時間積累起來的數(shù)據(jù)進行收集，在把這些客戶標簽便成為店鋪標簽，系統(tǒng)在經(jīng)過數(shù)據(jù)對比，把相同或者有類似產(chǎn)品的頁面展示給對應(yīng)的人群面前。

1、店鋪人群：大家都知道店鋪標簽的重要性，標簽直接影響的就是轉(zhuǎn)化率，一般來說是店鋪標簽不精準就會引起轉(zhuǎn)化率過低，系統(tǒng)其實是一個大數(shù)據(jù)的平臺，當?shù)赇仒撕炓呀?jīng)形成，系統(tǒng)所給的流量也是跟店鋪標簽符合的這部分流量。

對全店購買過產(chǎn)品的人群進行全面分析，通過人群數(shù)據(jù)的分析，可以知道我們店鋪的標準走向跟預期的定位有沒有差距，如果有差距，我們可以調(diào)整產(chǎn)品定位，以及最容易導致人群混亂的一些活動。

2、產(chǎn)品人群：每一款產(chǎn)品有都有對應(yīng)的價格區(qū)間，這個區(qū)間又有對應(yīng)的人群，我們可以檢查一下，店鋪現(xiàn)有的活動是不是影響了價格，導致價格混亂，因為每個寶貝的消費人群都不同，產(chǎn)品剛開始定的價格是100左右，進來的也都是100的消費人群。

而做活動之后導致進店人群變成了60左右的，人群就變的亂了，這個時候就需要采取一些調(diào)整措施，通過拉回產(chǎn)品的標簽，把活動之后100的人群變回200的人群，把每款寶貝的人均消費都控制在一個區(qū)間就可以了。

二、測試人群

很多類目在初步測試人群時，起步就需要二級人群，覆蓋的人數(shù)也比較太多，而一些小的類目一級人群的覆蓋人數(shù)反而很少，所以測試時也是有不同的方法來做，在大類目二級人群測試主要從兩個方向來做，單獨建立一個計劃標明測試的人群，這樣后面可以做人群組合，小類目在設(shè)置人群時，每個人群不能少于200人。

在測試這些人群時，剛開始溢價可以設(shè)置為30-50%，每個小時觀察一次，沒有展現(xiàn)可以增加5%的溢價，在測試的過程中要注意幾個點，點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率，收藏加購，roi,如果單個人群的點擊率比其他人群的點擊率低，roi低，可以把這個人群的溢價降低，或者是暫停這個人群的投放，投放一段時間之后，投產(chǎn)比較好的人群可以加價5%，這樣就有了更多的幾率把產(chǎn)品展現(xiàn)給這部分人群，在觀察一段時間后在進行調(diào)整。

三、自定義人群

想要開自定義人群，首先要了解店鋪的人群才能去開，如果不了解的話還是建議先測人群，打個比方來說，美妝類目的店鋪肯定是女性買家要更多一些，這個對于女性來說是屬于日常生活中的必須品，但是男士內(nèi)褲這種產(chǎn)品女性買家也占有很大一部分，多數(shù)是周圍的男性購買，實際上男士內(nèi)褲的精準人群也包括女性。

這就是測試人群的目的，測試買家性別，年齡，消費能力這三個點來重點操作，因為想要拿到精準的流量，測人群的時候就一定要分開，性別分開，年齡分開，消費能力分開，這樣更容易積累真實數(shù)據(jù)以便觀察，有市場行情也可以直接在人群畫像里看到，精準性也更高一些。

四、打標的注意事項

在打標的過程中不要輕易的更換詳情頁主圖標題，也不要做一些低價的引流活動，當有一定的銷量時，除非是特殊的類目，不然還是不要去報一些特價活動，如天天特價，淘客等，必須要做活動的情況下，天天特價引來的流量多數(shù)為垃圾流量，淘客不要設(shè)置高傭金高優(yōu)惠券，店鋪在打標期間也不能有扣分處罰，否則這些情況都會導致流量突然流失。

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