影響淘寶開店兩大難題-這有解析+操作技巧！

本文主題淘寶開店,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

我們的每天優(yōu)化當中，淘寶直通車是最常見的推廣方式，全職做的店鋪，幾乎都在開車，但是開車從來不是固定的模式，不同的類目，不同的店鋪權(quán)重，所用的操作方法，都是不同的，想把直通車開好，無非是有問題，馬上解決，要把數(shù)據(jù)差，下滑的趨勢及時止住。

雖然這些問題有很多種多樣，但是帶來的影響是一樣的，無非是沒流量，沒轉(zhuǎn)化，今天我們就根據(jù)，店鋪日常優(yōu)化中，比較常見的問題，并且對店鋪影響比較大的幾個問題，進行問題診斷和分析。

一問：拖價法的操作重點不是一味壓低價格

答：想拖價之前，要讓點擊率是持續(xù)上升的狀態(tài)，不然一味壓低價格，關(guān)鍵詞就沒有展現(xiàn)和點擊了，在拖價時也不要頻繁的調(diào)整出價，不然就會影響到系統(tǒng)捕捉點擊率數(shù)據(jù)，分時折扣初始設(shè)置為30-50左右，在晚上11點之后來調(diào)整分時折扣，一般同行這個時間，計劃已經(jīng)下線了，可以趁這個時間段，拉高分時折扣，搶類目里更多的流量，這樣可以快速的降低PPC了。

在沒有調(diào)整出價時，查看原有出價的情況下，關(guān)鍵詞的排名有沒有靠前，首條的價格有沒有稍微低一些，如果有的話，那就可以慢慢降低出價，每次降低出價1-3毛，通過實時數(shù)據(jù)觀察同期時間段上升曲線，點擊率，下線情況，來綜合的判定權(quán)重是否提升，如果是上升曲線明顯，并且下線時間比同期晚，證明權(quán)重已經(jīng)提升了，就可以用拖價法，降低關(guān)鍵詞的推廣成本，在權(quán)重沒有提升時，就不要用拖價法了，不然費用降低不下來，可能還會造成沒展現(xiàn)沒流量的情況。

二問：淘客對店鋪究竟有沒有影響？

答：店鋪沒有流量，有一部分人會選擇用淘客推廣，剛開始會有比較明顯的上升趨勢，但是隨時推廣費用的降低，店鋪的流量也開始一步步下滑，淘客可以短期做，但是不適合長期做，因為淘客產(chǎn)生的銷量，不會計算到搜索權(quán)重里，所以淘客無論怎么推，都不會為店鋪帶來搜索流量。

在做淘客時，店鋪引流來的人群，幾乎都是低客單價人群，會直接影響到店鋪的人群標簽，比如店鋪在做活動之前是精準人群，但是由于做淘寶客，產(chǎn)品價格降低，之前的精準人群，就變成不精準人群了。

系統(tǒng)捕捉的人群，其實是最近的消費人群，在做了淘客之后，產(chǎn)品價格改變，形成轉(zhuǎn)化的買家數(shù)據(jù)，包括性別，年齡，消費層級，購買等等，都產(chǎn)生了一系列的變化，當活動結(jié)束后，或者是推沒有活動的新款，就會對轉(zhuǎn)化有非常大的影響，因為系統(tǒng)還是給你推送，做活動帶來的低消費人群的買家。

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