掌握這幾招提高寶貝排名的要素-店鋪想不起飛都難

本文主題淘寶寶貝排名,淘寶銷量,淘寶問答。

店鋪的排名對(duì)于店鋪的影響很大，影響店鋪的很多方面，一個(gè)好的排名，能為我們店鋪帶來更多的流量，進(jìn)而促進(jìn)店鋪的成交，但是提升排名可不是一件簡(jiǎn)單的事。

現(xiàn)如今想要在淘寶獲得靠前一些的展現(xiàn)位置，不止是看某個(gè)單一數(shù)據(jù)，而是要看寶貝整體綜合數(shù)據(jù)。今天幕思城小編就給大家列了幾個(gè)提高寶貝排名的要素，如果將這些要素都做好了，相信咱們寶貝的排名會(huì)有大幅度向前。

一、店鋪標(biāo)簽要明晰

現(xiàn)在淘寶越來越注重千人千面，目的就在于充分利用好每一個(gè)訪客資源。精準(zhǔn)的標(biāo)簽會(huì)將流量引進(jìn)店鋪，當(dāng)流量進(jìn)店后會(huì)產(chǎn)生如瀏覽對(duì)比、收藏加購(gòu)、下單成交等行為，這些行為都有可能讓流量?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。我們了解目標(biāo)人群特點(diǎn)后，就可以有針對(duì)的才去一系列方案來促使客戶盡可能快的速度購(gòu)買盡可能多的產(chǎn)品來達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。我們不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)擁有自己精準(zhǔn)標(biāo)簽的店鋪會(huì)比一個(gè)什么都賣的雜貨店式?jīng)]有標(biāo)簽的店鋪更受到系統(tǒng)青睞。

對(duì)于剛起步的中小賣家來說，一開始就確定好店鋪定位和接下來的運(yùn)營(yíng)方向，這是十分重要的。如果對(duì)店鋪定位不清楚的賣家，可以挑選出咱們店鋪中銷量比較好的寶貝的重要屬性作為咱們店鋪的基本定位，并依據(jù)這個(gè)定位上架其他符合這個(gè)定位的新品，使得店鋪整體標(biāo)簽慢慢固定下來;而對(duì)于那些銷量不好或者與咱們店鋪定位不相關(guān)的寶貝，不用客氣，直接下架處理。

二、坑位產(chǎn)出產(chǎn)能

其實(shí)坑位的產(chǎn)出無非是受到寶貝單價(jià)和銷量這兩個(gè)因素的影響。由于淘寶的寶貝數(shù)眾多，且呈現(xiàn)出不斷增加的趨勢(shì)，但是相對(duì)的坑位是有限的，資源稀缺，因此坑位產(chǎn)出指標(biāo)就顯得十分重要。因?yàn)槊總€(gè)坑位只能放置一個(gè)寶貝，那么平臺(tái)就要考慮每個(gè)坑位是不是都能給到能夠創(chuàng)造價(jià)值的寶貝，產(chǎn)出最大化的寶貝，也就是這個(gè)寶貝的銷售額。

提到銷售額，我們還是回到上面兩個(gè)影響坑位的因素，也就是寶貝單價(jià)和銷量。在平時(shí)的購(gòu)物過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，就是銷量高的寶貝其實(shí)并不一定是排在前面的，因?yàn)樗麄兊膯蝺r(jià)是相對(duì)較低的。所以這里需要告訴大家的是，價(jià)格戰(zhàn)是淘寶不愿看到的，如果你既想拼低價(jià)，又想要有個(gè)比較好的排名，那么就需要一個(gè)非常高的銷量。

當(dāng)然啦，想要知道寶貝的月坑位產(chǎn)出，我們可以通過搜索寶貝，然后計(jì)算付款人數(shù)*銷售價(jià)格，就可以大概知道月坑位產(chǎn)出了。也就是，如果你想到這個(gè)位置上去就需要達(dá)到這樣的一個(gè)銷售額。通過寶貝單價(jià)，來計(jì)算出你寶貝大概需要的銷量，并以此為目標(biāo)，通過各種推廣來達(dá)到我們最終的目的，除了自然搜索流量外，配合各種付費(fèi)流量，來完成目標(biāo)所需的銷量。當(dāng)然，為了保證這些都能實(shí)現(xiàn)的前提就是我們寶貝自身的優(yōu)化要做好。

三、店鋪上新有規(guī)律

店鋪想要發(fā)展就需要保持活力，這個(gè)就體現(xiàn)在在咱們上新方面，不管是新店還是新品，只要是不違規(guī)，淘寶都是很歡迎的。

上新時(shí)切勿一股腦的通通將新品上架，對(duì)于中小賣家來說，大量新品上架容易導(dǎo)致由于精力不足而使得大面積新品滯銷的情況，同時(shí)由于上新無規(guī)律，系統(tǒng)無法判定你是什么時(shí)候有新品，從而也無法給你到精準(zhǔn)的新品扶植。

想要避免出現(xiàn)上面這些不利影響，就需要有個(gè)穩(wěn)定且持續(xù)的上新計(jì)劃。操作方法也很簡(jiǎn)單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個(gè)計(jì)劃，將準(zhǔn)備上新的分布在每周的某一固定式時(shí)間段內(nèi)安排上新，并且要確定好每周的主推款。對(duì)于有明顯淡旺季類目的產(chǎn)品，可以在旺季到來之前多安排一些上新。

四、動(dòng)銷率

想要向搜索引擎證明咱們寶貝是有潛力的，動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)就十分重要。

想要店鋪動(dòng)銷率如何，那么我們要先了解一個(gè)與它相反的名詞，那就是滯銷率。滯銷商品是指90天無成交、無瀏覽、無編輯的商品，但在實(shí)際情況中，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大、商品多、流量資源也有限，平臺(tái)自然是無法給你這么長(zhǎng)時(shí)間的機(jī)會(huì)，因此如果你的寶貝在一個(gè)月內(nèi)沒什么動(dòng)靜，基本上就可以被判定為滯銷品了。滯銷率的計(jì)算=滯銷寶貝數(shù)/全店商品數(shù)，而動(dòng)銷率的計(jì)算=(1-滯銷率)，滯銷率越大，對(duì)動(dòng)銷率的影響就會(huì)越大。對(duì)于店鋪來說，當(dāng)動(dòng)銷率越大時(shí)，能獲得的流量就會(huì)越多;反之，當(dāng)滯銷率越大時(shí)，店鋪所能獲得的流量則越少。

五、退款率

退款率對(duì)于新品來說是個(gè)十分重要的考核條件，有退款問題是很正常的，但是一旦新品退款率過高，搜索引擎會(huì)認(rèn)為你這件寶貝沒有爆發(fā)的潛力，從而減少對(duì)你的流量扶植。想要控制好新品退款率，除了產(chǎn)品介紹要符合真實(shí)情況、不夸大宣傳外，還要學(xué)會(huì)跟顧客的良好溝通，減少退款帶來的糾紛。

技巧學(xué)習(xí)到位了，我們才能更好的運(yùn)營(yíng)好店鋪，所以學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)是我們的必修課，今天的技巧就分享到這兒了，希望對(duì)大家有所幫助!

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