引爆搜索流量-三步輕松搞定

本文主題淘寶搜索流量,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

今天，幕思城小編給大家總結(jié)的是提高流量，提高轉(zhuǎn)化，提高ROI的方法。個(gè)人總結(jié)，有不好的地方，希望大家多多提建議，及時(shí)整改，共同進(jìn)步。

我們從事線上銷(xiāo)售，要搞清楚的就是需求和人群，搞清楚了這兩點(diǎn)，然后你才能正確研究該在什么階段，以什么樣的形式滿足你的人群的需求，找對(duì)了人群進(jìn)而去滿足其需求，這樣你產(chǎn)品就有了收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)量上升了，權(quán)重也上去了，營(yíng)業(yè)額也就不用愁了。

一、產(chǎn)品為根本，自身定位

首先定位走什么路線，中低端還是高端，面對(duì)的人群是些什么人，因?yàn)槊鎸?duì)群體不同，產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的價(jià)值也就不同，自身產(chǎn)品質(zhì)量為本，不能以次充好。然后你直通車(chē)做推廣，選詞也都要以產(chǎn)品為中心，要投放相關(guān)的關(guān)鍵詞，把握好穩(wěn)妥的流量，精準(zhǔn)引流。

還要學(xué)會(huì)跟自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，不了解競(jìng)品情況，閉關(guān)鎖國(guó)政策肯定是不行的，做好自身要素后就要跟同行競(jìng)爭(zhēng)了，我們產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)才能讓更多消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，當(dāng)你的產(chǎn)品在流量、加購(gòu)、收藏、轉(zhuǎn)化都能超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，你的產(chǎn)品權(quán)重才會(huì)越來(lái)越高。

二、人群為準(zhǔn)則，著重引流

當(dāng)人群的需求被滿足，產(chǎn)品就會(huì)更體現(xiàn)價(jià)值，淘寶也會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品，我們需要的是真正精準(zhǔn)的人群，直通車(chē)人群搜索能夠很好的測(cè)試不同人群的效果反饋，定位精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化和roi就會(huì)更高，產(chǎn)品的需求是基于人群之上。

首先我們來(lái)講下，有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的老店如何快速測(cè)試自己的人群。

首先我們可以分析我們自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者是怎么樣的，分析他的性別、年齡、職業(yè)、消費(fèi)能力，通過(guò)這些去分析他的特點(diǎn)。如果不會(huì)分析這個(gè)，就直接在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)里看客戶分析性別+年齡段位，在生意參謀經(jīng)營(yíng)分析里的訪客分析看消費(fèi)層級(jí)。

當(dāng)測(cè)試出高轉(zhuǎn)化率、高ROI的人群之后，我們的要做的就是把直通車(chē)只投放在這部分人群面前，而非精準(zhǔn)人群不投放。那么我們要做的就是把關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)到很低，精準(zhǔn)的人群高溢價(jià)，這樣就有效的過(guò)濾了那部分相對(duì)劣質(zhì)的客戶群體。

現(xiàn)在淘寶流量千人千面，只要淘寶推送給買(mǎi)家的符合買(mǎi)家的喜好，那么消費(fèi)者就不用自己去搜索查找，只看淘寶給推送的能滿足需求即可，所以我們要更重視人群，給消費(fèi)者打上標(biāo)簽，讓他們成為你店鋪的目的客戶。

三、優(yōu)化為方法，搜索引流

產(chǎn)品優(yōu)化要全面，主要體現(xiàn)在三方面:

1、關(guān)鍵詞的選取

不要一味的抄別人的寶貝的標(biāo)題，要找到自己最合適的，類(lèi)目詞要精準(zhǔn)，其他的關(guān)鍵詞要通過(guò)測(cè)試，觀察數(shù)據(jù)篩選進(jìn)行添加。

2、類(lèi)目和屬性的優(yōu)化

類(lèi)目和屬性是新品上架的，系統(tǒng)判斷你標(biāo)簽的一個(gè)關(guān)鍵因素。類(lèi)目一定不要放錯(cuò)，放錯(cuò)了就是從根本上錯(cuò)了，直接影響你商品的展現(xiàn)。屬性的填寫(xiě)也要正確精準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品的展現(xiàn)有好處沒(méi)壞處。

3、首圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化

首圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化，主要是突出賣(mài)點(diǎn)，首圖突出賣(mài)點(diǎn)可以提高點(diǎn)擊率，而詳情頁(yè)突出賣(mài)點(diǎn)可以提高轉(zhuǎn)化率。首圖要針對(duì)消費(fèi)人群來(lái)定，不同的人群關(guān)注點(diǎn)不同，首圖的拍攝突出的重點(diǎn)也不同。

同時(shí)，在自然搜索下，關(guān)鍵詞選取與產(chǎn)品屬性、寶貝賣(mài)點(diǎn)和核心關(guān)鍵詞選取、詳情頁(yè)展示和目標(biāo)人群特征，這三項(xiàng)一定要高度相關(guān)。這些是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

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