申請?zhí)熵埖?你積累了這些運營經(jīng)驗嗎-天貓問答電商問答

本文主題天貓店鋪,天貓商家,天貓問答。

疫情的來襲，只有天貓商家們借助阿里平臺優(yōu)勢，不愁訂單銷量，線上線下全網(wǎng)流量匯入。但是由于行業(yè)不斷演進和消費者變化不得不做出運營調整，導致線上運營的要求越來越高，天貓品牌運營者們必須掌握最新的運營技巧，深入了解天貓平臺的運營邏輯。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，隨著復工的到來，報復性消費也隨之而來，3月份以來，超過1萬個品牌天貓銷售額同比增長了10倍多，消費力強勢回歸，吸引了更多商家入駐天貓。今天主要從幾個方面講講天貓運營的那些事。

一、如何判斷天貓品牌運營店鋪好壞?

1、品牌持續(xù)的搜索熱度

看品牌站外的推廣是否有效果，直接看品牌的搜索熱度是否持續(xù)提升，這是有效性檢驗的唯一標準。

2、店鋪熱銷產(chǎn)品的轉化率

若你的熱銷產(chǎn)品的月度轉化率持續(xù)提高，說明天貓店鋪運營良好。這也一方面考察了天貓店鋪運營人員的所作內容、引流渠道是否符合店鋪規(guī)劃。

3、跟TOP1產(chǎn)品的月銷量對比

為了可以清晰判斷，可以與行業(yè)的同品類、同價位TOP1產(chǎn)品銷量進行對比，作為商家自己的標桿參考。根據(jù)產(chǎn)品競爭力、投入、轉化、流量結構等方面的去制定目標，比如幾個月之內做到對方的一半。

二、天貓運營計劃書如何撰寫?

1、品牌的符號化

入駐天貓就是樹立品牌標桿，商家要明確這個觀念，要定目標，讓自己的商標成為該領域的品牌，找到你這個品牌的差異化優(yōu)勢，在各大小品牌中突出重圍，一個好的運營計劃書要開門見山，清楚品牌定位，給品牌想一個金句。

2、產(chǎn)品的具象化

在商家還沒天貓入駐時，品牌始終凌駕于產(chǎn)品之上，品牌是戰(zhàn)略層面，產(chǎn)品是戰(zhàn)術層面，成功入駐天貓了，產(chǎn)品才是王道。因此，在展現(xiàn)產(chǎn)品，做產(chǎn)品策劃時，要高度濃縮、精挑細選突出你的產(chǎn)品賣點，讓天貓小二為你亮燈。

3、渠道簡單化

不要追求虛無縹緲的包裝式計劃書，你是什么渠道就展現(xiàn)什么渠道，同一個類目，小有小的經(jīng)營方式，大有大的打法，小有小的經(jīng)營方式，并不是所有的商家都有全面渠道。

4、推廣力求全面化

時代時刻都在變化，合格的電商人要時刻跟緊，力求掌握每一種推廣方式，要想打動刁鉆的天貓審核小二，商家在運營計劃書里要包含以往的推廣方式和今年流行的推廣方式。以上就是幕思城小編分享的全部內容了，希望對大家有所幫助。

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