直通車低價引流的秘密-如何撬動海量免費流量

本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問答。

時間過得飛快,還有一個月左右的時間又到了一年一度的618年中大促了。經(jīng)歷了春節(jié)后的淡季,淘寶大盤流量開始回升,也慢慢進入了旺季。面對平臺監(jiān)管越來越嚴,直通車的競爭也更加的激烈。在這種情況下我們要如何去玩呢?通過直通車我們還可以用很少的錢去得到更多的流量嗎?低價引流是不是已經(jīng)變成傳說?直通車還適不適合我們中小賣家了呢?各種問題也就迎面而來。

隨著大量賣家的涌入,平臺間競爭的加劇。現(xiàn)在的淘寶免費流量獲取越來越慢,在這種情況下,直通車更加的重要。下面幕思城小編就為大家說一下,直通車如何操作才能低價引流。讓我們一起用自己有限的推廣費用給店鋪帶來更多的流量,可以在這次618年中大促中賺的盆滿缽滿。

很多賣家都認為,直通車低價引流就是出價低,還能引流量。其實這個是一個誤區(qū)。所謂的低價引流要看的并不是出價或者點擊扣費越低越好,而是在我們得到的是有效訪客的前提下所花費的錢越少越好。尤其是在千人千面進一步加強的今年,一個有效的流量抵過太多的無效流量。我們開車的目的也不僅僅是獲得直通車的流量,而是為了帶動手淘搜索及手淘首頁流量。我看到過太多直通車扣費很低但是進來的大部分都是無效流量,然后拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率和精準標簽,最后活活的把店鋪給拖死的案例,所以我們一定要在保證流量精準的情況下去想辦法降低平均點擊花費。那么我們到底怎樣才能做到這些呢,下面就和大家說一下。

一、車詞一定要精準

我們一定要明白,直通車并不是你開了就會帶來自然流量。直通車是一把雙刃劍,只有你直通車數(shù)據(jù)好了,淘寶才會給你自然流量;如果數(shù)據(jù)不好的話,就不給你流量,而且直通車的花費還會更大。所以我們千萬不要為了一些和自己相關(guān)性很差的所謂的直通車金詞浪費精力。不然只會拖垮我們的直通車。

大家最近有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題,就是我們整個計劃,所有的關(guān)鍵詞全部十分了,而且十分很長時間了,基本上這個時候權(quán)重已經(jīng)很高了,按照以前的操作方法可以對出價進行下調(diào),進行拖價了。但是今年你去進行這個操作的時候就會出問題,輕的會出現(xiàn)點擊率、展現(xiàn)、訪客、收藏加購等降低,嚴重的會出現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分波動大等情況,這個時候只能趕緊把價格調(diào)整回來。那么出現(xiàn)以上這個情況的原因是什么呢?其中一個主要原因就是你選擇的關(guān)鍵詞有問題。因為大量賣家的涌入,今年的淘寶直通車競爭更加激烈,尤其是在我們常用的關(guān)鍵詞上尤為突出。所有人都想拿到常用關(guān)鍵詞靠前的位置,而拿到這個位置最簡單的方法就是出高價,所以就造成了我們常用的關(guān)鍵詞點擊扣費下不來的重要原因。這個時候我們應(yīng)該放棄這些詞的競爭去尋找用的人少點擊扣費低的關(guān)鍵詞。

很多賣家對于直通車后臺都是簡單的操作一下即可。其實在直通車里有一個很好用的工具,那就是流量解析,路徑如上圖。這個功能是我們選擇關(guān)鍵詞的一個重要的考核標準。這里面最主要看的就是點擊率和市場均價兩項,其中市場均價就是看我們能不能降低花費的一個標準,這個數(shù)值越低代表我們在保證流量精準的情況下就可以出到越低的價格。而這個點擊率就是我們漲分的一個數(shù)據(jù)參考,有時候某個關(guān)鍵詞點擊率比別的詞高,但是質(zhì)量得分很低就是因為這個詞平均點擊率太高的一個原因。

二、如何降低出價不翻車

拖價是直通車很常見的一個操作手段,目的是降低PPC。但是很多賣家朋友最容易在這個地方出問題了,因為今天改動價格很容易發(fā)生翻車的情況,而且發(fā)生以后就很難再把數(shù)據(jù)拉回來。下面就說一下直通車關(guān)鍵詞怎樣安全的降低出價。

對投放時間的調(diào)整這個一直都是被大部分賣家朋友容易忽略的一個地方,一般都是在剛開始進行設(shè)置之后就不管了。然后固執(zhí)的認為調(diào)整價格就是對關(guān)鍵詞的出價進行調(diào)整沒有別的途徑了,殊不知這個才是第一個要調(diào)整的地方。

不過對投放時間的調(diào)整也不能胡亂的來,這個要根據(jù)直通車一星期每天不同時段的表現(xiàn)和店鋪在每個時間段的表現(xiàn)來調(diào)整的,具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉(zhuǎn)化低或者流量比較低的時段分時折扣下調(diào),數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動。觀察一段時間沒問題就繼續(xù)進行下調(diào),這次數(shù)據(jù)好的也可以進行下調(diào)了,這樣做的好處是沒有對關(guān)鍵詞直接進行調(diào)整,所以不會產(chǎn)生影響。還有就是我們在進行關(guān)鍵詞初期出價的時候不要高于行業(yè)太多,因為我們?nèi)绻鰞r太高的話后期進行關(guān)鍵詞降低出價的時候會很慢或者很難降下來,這個一定要謹記。進行完分時折扣的調(diào)整之后下面就要對人群進行調(diào)整了,因為今年千人千面的原因,我們開車的時候都會去進行人群的投放,并且投放的溢價都不會太低,所以我們要低價引流第二個要優(yōu)化的就是人群了【注:今年開車一定要重點放在人群上,初期直通車可以采用關(guān)鍵詞低出價人群高溢價的方法來保證流量的精準性】

一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價比較高,所以在進行人群調(diào)價的時候可以按照我們平時優(yōu)化關(guān)鍵詞的節(jié)奏來,也就是先把表現(xiàn)不好的人群進行溢價下調(diào),然后觀察一下還是不行的話就直接刪除!表現(xiàn)好的人群也可以慢慢進行溢價的下調(diào),但是一定要注意數(shù)據(jù)的反饋,如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動的話就趕緊調(diào)整回來,等穩(wěn)定了可以再次進行嘗試。

在調(diào)整的時候能不對關(guān)鍵詞的價格做調(diào)整是最好的,因為我上面說的操作都不是直接的,所以不會被官方判定為降價了從而對關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生影響,這也就是我前面說的出價不要太高的原因了,因為頻繁改動價格,或者大幅度改動價格,會造成大概率翻車。如果非要對關(guān)鍵詞出價進行調(diào)整的話,幅度不要太大,一般控制在10%之內(nèi),然后一定要實時觀察數(shù)據(jù),一旦出現(xiàn)波動就趕緊調(diào)整回來。最后祝愿大家618年中大詞大賣特賣,賺的盆滿缽滿。

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