淘寶直通車入門-低價獲取高排名技巧揭秘

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眾所周知，直通車出價的高低，關乎著關鍵詞排名的高低，以及流量獲取的多少!但也并不說出價越高越好，過高的價格對于中小型賣家而言是難以負重的。那么如何出價，如何以低價獲取高流量呢?這將是本文講解的重點。

在上篇文章當中，我們重點給大家分析了關于直通車如何選詞的。接下來我們將接力給大家講解一下直通車關鍵詞是如何設置出價的。

首先關于直通車，我們需要認識到它是一個靠關鍵詞引流的付費工具，即付費引流工具。那既然是付費工具，我們就考慮到成本。關于店鋪成本我們一般分為兩大類，分別是“固定成本”和“可變成本”。那眾所周知，直通車的出價是可變性的，有些詞價低，有些詞價格高，很多買家會為了拿到更多展現，流量選擇出價高的詞，也有些買家迫于成本壓力，陷入難以抉擇的境地，所以它的開支對于賣家而言無疑屬于“可變成本”?！翱勺兂杀尽笔强膳碌?，它的不可控性對于中小型賣家而言壓力甚大，稍不慎就超出預算，讓賣家虧個底朝天。

注意!這不是危言聳聽，這是血淋淋真相!很多賣家開直通車燒錢而不是賺錢。當然也不是沒有“翻盤”的可能，“翻盤”的前提是：明確目的。也就是說引流前，要明確自己開車的目的是什么?是想通過直通車低價引流還是利用直通車快速打造爆款，只有明確了這個點，我們才能少走彎路，少花錢，把每一分錢花在刀刃上。那么接下去我們就給大家分重點分析一下低價引流以及快速打造爆款，兩種不同的操作思路，以及如何解決開車出價的問題。

一、低價引流

低價引流顧名思義，就是利用低價詞來引進流量，為店鋪進行流量補充。那關于這個點的核心問題：如何利用低價以小博大，實現流量增長。為了達到這個目的，我們在選擇出價的時候，可以先從這個詞的一半開始出價。什么意思呢?以連衣裙蕾絲為例，為大家講解下操作流程，以及這樣做的含義。

1、打開直通車的添加關鍵詞，如圖1：

從圖我們開出行業(yè)平均出價為0.58，那么如果我們遵守半出價原則，先出的價格應該為0.3左右。緊接著我們再去看這個關鍵詞的數據，看其是否能夠給的寶貝帶來展現。因為搜索流量就是通過搜索關鍵詞搜索到我們寶貝的，如果關鍵詞數據差(搜索數據)，代表著人氣低，是沒辦法給我們帶來足夠展現的。那如果沒有足夠展現，我們就按照：增價—看數據(點擊率，轉化率等等)–是否能帶來足夠展現如不能—再加價這樣的循環(huán)流程來做，直到展現滿足需求為止。據此，我們就可以控制出價，以低價格找到便宜與高流量兼具的詞，從而達到低價引流的目的。

二、利用直通車打造爆款

業(yè)內人都知道，很多店鋪都利用直通車來打造爆款。但直通車是要花錢的，那我們如何小錢贏大利呢?想要花小錢贏大利的賣家需要在利用直通車打造爆款中注意以下3點：

1、搶占詞的速度要快。

2、添加的關鍵詞必須有足夠的展現量。因為如果詞的展現量過低，就沒辦法保證產品有足夠的點擊率，也就更別提去打造爆款了。而如果想要拿到足夠的展現機會，那么所付出的代價就是你的關鍵詞的出價不能過低。

3、添加的關鍵詞必須是精準熱搜詞。精準關鍵詞轉化才會更高，熱搜的同時可以獲取更多的展現和被點擊的機會，引流更容易。

關于查詢高流量詞的方法為：打開直通車—選擇工具—點擊流量解析。如圖2：

根據以上方式找到高流量詞后，重點選擇其中的幾個關鍵詞就行(根據自己的預算，不要放太多的詞，否則預算太高，承受不住，并且要保證每個詞都有足夠的點擊量)。以女裝連衣裙蕾絲為例，打開直通車—選擇工具—點擊流量解析–查詢—點擊競爭流量透視，如圖3：

緊接著選擇最近7天的數據，然后找到如下圖4所示頁面：

如圖所示，找到這個地方的市場均價。然后以均價為基礎，將出價定為行業(yè)的2-3倍。出這么高的價格的目的是:保證詞有足夠的展現量，盡可能讓詞的排名在前4-6條，從而快速獲取點擊量等(利用直通車打造爆款，具體出價根據店鋪預算與承受范圍而定)。

最后，其實關于出價的高低完全取決于我們對這個計劃的目的。因為直通車的扣費公式=下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01，也就是你的實際扣費跟你的質量得分有關系，而質量得分跟你的點擊率有關，點擊率的高低除了跟主圖有關系以后，跟你的詞排名也會有關系，而關鍵詞的排名完全取決于我們的關鍵詞出價。所以我們在給關鍵詞出價的時候，一定要記得自己的操作目的到底是什么，只有搞清楚這個點，我們才能以最低的行業(yè)價格拿到更多的展現跟流量。

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