玩轉(zhuǎn)手淘流量打造核心賣(mài)點(diǎn)讓轉(zhuǎn)化率爆掉

本文主題手淘流量,淘寶賣(mài)點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

手淘流量怎么才能做起來(lái)，不能忘記的就是轉(zhuǎn)化率加權(quán)，那么如何提升我們的轉(zhuǎn)化率，這里就要說(shuō)到我們產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是否能吸引消費(fèi)者想要做好無(wú)線搜索，我們就需要去強(qiáng)化我們的標(biāo)簽，通過(guò)賣(mài)家的搜索行為產(chǎn)生的收藏加購(gòu)強(qiáng)化標(biāo)簽，標(biāo)簽匹配度高了那么流量就會(huì)提升。

收藏和加購(gòu)只是訪客的行為之一，訪客的終極行為就是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，高占比的一次搜索，直接下單購(gòu)買(mǎi)，標(biāo)簽形成最快。想讓消費(fèi)者多去收藏和加購(gòu)，形成轉(zhuǎn)化率那么我們寶貝的要有自身的核心賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)吸引買(mǎi)家關(guān)注，幫買(mǎi)家直接做購(gòu)買(mǎi)決定，讓買(mǎi)家賣(mài)家關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，多次復(fù)購(gòu)。有大流量和好轉(zhuǎn)化產(chǎn)品才能引爆銷(xiāo)量。

第一什么是賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的差異性，淘寶上市了這么多年，每一個(gè)類(lèi)目都已經(jīng)很細(xì)分了，全品類(lèi)的產(chǎn)品都有，搜索不到商品應(yīng)該是很少的，品牌店鋪持續(xù)研發(fā)新品，調(diào)性店鋪會(huì)去做專(zhuān)利，原創(chuàng)風(fēng)格來(lái)突顯自己產(chǎn)品個(gè)性。

大賣(mài)家有自己的渠道模式，那么中小賣(mài)家如何是好呢。不同的產(chǎn)品都有自己的貨源地，數(shù)碼3C深圳燈具中山家具佛山，產(chǎn)品可以是不同商家在銷(xiāo)售，但是拿到手里的貨物都是一樣的。所以產(chǎn)品的同質(zhì)化都是因?yàn)橛惺袌?chǎng)大家才會(huì)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。那么競(jìng)爭(zhēng)我們就需要突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)讓自己的產(chǎn)品能夠鶴立雞群。

目前因?yàn)閭€(gè)性化搜索的原因，在產(chǎn)品的同質(zhì)化這塊已經(jīng)做了初步賽選，所以就看拿到的產(chǎn)品打算如何去操作，是做自己的風(fēng)格還是特別格調(diào)

找同款相似這2個(gè)功能，只要不是買(mǎi)家小白，都是這2個(gè)功能，只要做好主圖內(nèi)頁(yè)屬性上的區(qū)分，就不會(huì)有找同款，找相似的對(duì)比出現(xiàn)。同款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)給你擋在外邊了，剩下的就是看你產(chǎn)品的定位價(jià)格和我人群的。同質(zhì)化的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)直接競(jìng)爭(zhēng)，但是淘寶個(gè)性化搜索系統(tǒng)在你初次搜索之后，當(dāng)你再次搜索的時(shí)候會(huì)根據(jù)你近期的搜索內(nèi)容，關(guān)注的產(chǎn)品，推薦相關(guān)的產(chǎn)品。而這些才是你需要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品，會(huì)造成你店鋪訪客的直接流失。核心賣(mài)點(diǎn)經(jīng)常有朋友會(huì)簡(jiǎn)單的理解為，賣(mài)點(diǎn)就是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，別人賣(mài)貴，我就賣(mài)的便宜，我的價(jià)格就是賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格可以是賣(mài)點(diǎn)但是不是唯一的賣(mài)點(diǎn)。但是賣(mài)的便宜又不一定比賣(mài)的貴的好，所以我們需要理解賣(mài)點(diǎn)的意思，才能找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而不是一直糾結(jié)產(chǎn)品的價(jià)格，

賣(mài)點(diǎn)不是單純的價(jià)格差異不是送不送禮物有無(wú)優(yōu)惠。真正的核心賣(mài)點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的突出，是產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值點(diǎn)是產(chǎn)品屬性是否能滿足消費(fèi)者需求。

第二什么是消費(fèi)者的需求

產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)，就是對(duì)應(yīng)買(mǎi)家的需求，買(mǎi)家搜索相關(guān)產(chǎn)品，就是有購(gòu)物需求‘服裝鞋子’這些大類(lèi)目搜索是有需求的，但不是剛性需求，所以相對(duì)于的購(gòu)買(mǎi)需求是不明確的。很多搜索都是瀏覽式搜索。個(gè)人護(hù)膚護(hù)膚這些都是這些剛性需求的類(lèi)目，都是有明確需求的人在搜索，

不同類(lèi)目賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品的真是需求是不一樣的，服裝更加傾向于款式，風(fēng)格設(shè)計(jì)。小家電傾向于功能作用

看到下拉菜單，長(zhǎng)款連衣裙夏等這些下拉詞都是最近的熱搜詞代表的消費(fèi)者最近的需求所在。下拉詞的變化要經(jīng)常關(guān)注，市場(chǎng)的變動(dòng)消費(fèi)者需求的改變，這里是最能直接體現(xiàn)出來(lái)的。市場(chǎng)的走勢(shì)消費(fèi)者的需求，是產(chǎn)品需要相互匹配的。不僅僅是作為寶貝賣(mài)點(diǎn)的關(guān)注，同時(shí)選款選什么款也是可以通過(guò)這種方式去做，滿足需求的產(chǎn)品才能引爆，有核心賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品才能持續(xù)爆，符合相關(guān)屬性的產(chǎn)品就是我們需要主推的產(chǎn)品，同樣能分析出你的產(chǎn)品推了半天起不來(lái)，是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，還是你操作技巧的問(wèn)題，有時(shí)候事情很簡(jiǎn)單沒(méi)有注意到就會(huì)被搞的焦頭爛額

第三賣(mài)點(diǎn)是如何表達(dá)的

抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，要做的就是匹配買(mǎi)家的需求產(chǎn)品共鳴，因?yàn)槟阍诋a(chǎn)品上去突出在內(nèi)頁(yè)同樣需要去表達(dá)你的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

詳情頁(yè)裝修不是單純的展現(xiàn)產(chǎn)品，而是表達(dá)產(chǎn)品，產(chǎn)品表達(dá)的到位。才能和買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴，為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容很好的表達(dá)了產(chǎn)品，買(mǎi)家才會(huì)更多的去關(guān)注商品，注意展現(xiàn)產(chǎn)品不等于表達(dá)產(chǎn)品。

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